定制家具打造抖音号,这是一个很好的想法。现在抖音短视频也是当前最火的一款引流平台和利器。定制家具厂家打造抖音号门店,要基于自己产品的定位,这个十分重要。怎么引流,实现销售?需要从以下方面来着手操作。
产品定位决定你的客户群体,如果你的产品定位到70后以上消费群体,做抖音号引流未必合适。如果定位在8090而且以90后为主力群体,那么你的抖音号可以大做而特做,放开手来做,也值得。因为抖音的活跃群体基本上以90后为主,而现在很多家庭的父母也在用抖音,是其90后孩子的引导影响下,玩抖音。这种关联关系,作为定制家具企业需要充分考虑,对自己企业打造抖音号引流吸客有很大帮助。
确定好定位,十多秒的抖音短视频发什么内容?定制家具的材质,其次是工艺、款式,再其次是价格。除了展示定制家具材本身产品外,还有一个点需要重点展示:装修效果、样板间、舒适方便。最后一个是展示完善的售后服务,要让关注者感受到选择你好看、不贵、舒适、省心。
通过抖音线上引流后,需要一个效果转化成功率,这就是线上下单销售。效果转化分两步走,一定投入广告宣传,另一个环节就是线下活动,通过抖音对每一个用户进行场景消费宣传,树立一些典型用户,通过大促销手段,让更多用户从线上走到线下实体店,来体验真实的定制效果。线上线下融合推广,完全会创造更大的销售业绩。
抖音带动了短视频时代,悦耳的音乐??炫酷的特效,酷、潮,年轻化,让抖音快速的在年轻人中推广开。现在的抖音已成了刚需,不是有句话,抖音一分钟人间一小时吗。足以说明抖音的短视频地位。
抖音的用户群体是一群渴望成为主角,渴望被关注的年轻人,简单快速就可以制作精美作品并上传也是抖音的一个优势。
再就是大数据时代,抖音会垂直推荐,为用户推荐喜欢的视频,让用户越来越喜欢。
抖音带动了很多工作室成功,很多大号,很多网红。这个市场是有的,项目也非常不错。
项目好所以运营的工作室也很多,是否能做好,是需要对方努力的。首先要有好的内容,好的团队。在人人都做自媒体的今天,想脱颖而出并不容易。
我以一个过来人的身份该交流一下。
一、勤奋。以我们现在这种情况,所干的工作和行业,先不要考虑什么天赋、资源之类的事情,勤奋就足够让我们成功了。
二、相信。相信产品、相信公司、相信自己。不要怀疑,不要埋怨、不要闹情绪。
三、真诚。真诚对待每一个人,客户、同事、领导。一定要真诚。
以上三点足够了,如果能够多思考,多总结,多沉淀,那就更好了。
1、打造人设
打造人设的目的是为了给用户展示我们在该领域的专业性,只要当用户认为你在该领域很专业时才可能产生主动购买的欲望。人设就可以设定为个人,比如某某设计姐。除此之外也可以设定为企业,比如xx家居官方号。
2、矩阵化运营。
我们说人设可以设定为个人也可以设定为企业,两者各有好处,个人更容易拉进与用户距离,企业显得更加官方,后期也比较容易做成交。那我们应该如何选择?其实很简单,我们可以矩阵化运营。
现在很多的家居品牌包括欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客等都是矩阵化运营的,并不是做一个公众号或者一条广告片就可以了。这些头部品牌都是在图文与视频的全覆盖内容领域做全线运营。
一个人活成一只队伍的时代已经过去了,必须是一只队伍通过矩阵化运作活成一个人。比如维意家居旗下就有多个账户,既有wuli设计姐,设计家居小思妹也有维意家居这样的企业号。
3、高频次发布。
原来企业做视频,一般是广告片,一年最多拍摄2-3条已经很多了。但在现在的新媒体环境下,只生产一条信息来轰炸注意力已经高度碎片化的用户已经OUT了,必须用高密度、高频次的信息,对用户进行反复轰炸。这牵扯到企业的成本相关与人力配置。
4、多维度制作。
什么是多维度制作?其实很简单,就是根据不同客户群体他们不同的的背景、生活阅历、职业特点,去做精准化的宣传,在传统的宣传方式中,企业往往是基于一个需求维度去制作,但是很难满足所有人个性化的需求。
企业应该是从军事达人、时尚达人、宠物达人、运动达人等类人群的不同个性化需求的点出发,多维度制作满足不同类人群的碎片化内容。
5、拍摄手法。
如何拍摄视频才能起到最大的宣传效果?
(1)省钱即王道
用价格取胜永远是最简单粗暴的方法,性价比是最容易吸引用户注意力的关键词,那我们是不是可以突出部分商品的性价比。
(2)实用效果show
装修效果全方位的展示特效加持,让实用的空间扩容效果更加明显。
用手机拍一张新居的照片,借助Homestyler等家居设计软件,使用三维方式在线模拟新家的家居和室内设计方案;还可以拖放家具、更换摆件、试验不同风格的壁纸和地板,如同家装效果的“试衣间”。
(3)员工日常
拍摄员工日常,看似是与我们产品不相关,但却可以打造立体化企业形象,通过企业的温度去吸引顾客。
(4)达人口播
口播形式带货能力满分,带货达人那么多,选择恰当就可为账号实现吸粉引流。
@聂小雨等达人颜值高、气质佳,配合特定场景演出,也能为品牌话题、挑战赛跨界引流。
(5)场景共鸣
温馨的家庭场景容易让用户引发情感共鸣,结合感人的桥段和故事设计,更能击中人心。
比如指纹锁不仅逼格特别高,而且同时支持指纹/密码/卡/钥匙,简直是“健忘患者”的福音,非常方便有木有,出门裸奔就可以了!
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