抖音新媒体营销研究，家居建材行业如何通过短视频抖音推广获客

抖音营销
2023-06-28 22:00:12
12

新媒体和互联网营销有什么区别

感谢平台邀请！

传统营销相对而言更加注重用户的到达率：报刊杂志上的发行量，电视广播的收视（听）率，而在网站上则是访问量。将广告或者公关文章投放到覆盖面更广的媒体上，便可以获得用户较多的注意力。新媒体营销是企业软性渗透的商业策略在新媒体（如微信、微博）形式上的实现，通常借助新媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

想必大家一定还记得史玉柱当年的送礼就送脑白金，通过电视黄金广告位、杂志、户外媒体和互联网海量的软文广告，向我们进行了轰炸，更像是强迫的向我们的脑海里植入了品牌形象，让我们过目不忘。

传统营销主要是单向输出，洗脑式的宣传方式以获取更多的购买客户和潜在购买用户。

而说到新媒体营销，相对于传统媒体这种单向的轰炸式宣传，新媒体注重的是种子用户，这是新媒体营销非常关键的起点！keep，小米，小黑裙，非常多的案例，无不都是从种子用户开始的。种子用户是谁？用户画像越精准越好，知道他是谁，才知道去哪里找他们。想要吸引到种子用户，双向互动就是作为最直接和有效的方式了，这之中更重要的是如何让他们主动传播，借此可以扩散式的获取更多的种子用户，物以类聚人以群分，找到一个种子用户，等着你的是他身后的120个种子用户。

总的来说传统营销到新媒体营销，最根本的思维改变就是：永远从新媒体的用户需求和用户价值出发，和用户做朋友！！培养用户的参与感是至关重要的。

构建参与感，就是把做产品做服务做品牌做销售的过程开放，让用户参与进来，建立一个可触碰、可拥有，和用户共同成长的品牌！我总结有三个战略和三个战术，内部称为“参与感三三法则”。

三个战略：做爆品，做粉丝，做自媒体。三个战术：开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件。

抖音机构该怎样经营

抖音相信大家都已不陌生，现如今人人都在刷抖音，人人都在通过抖音宣传自己。抖音营销也成为了一种新型的营销模式，那么想要做好抖音营销须掌握好以下关键词——“够奇特、可模仿、可延展、可装逼、带节奏”。

一、够奇特

无论是“自制3元一碗的海底捞番茄牛肉饭”，“星巴克猫爪杯奶茶”，还是“DIY”答案奶茶，味道的好坏真的有那么重要吗?其实在视频评论区里也不难看到“好难喝”、“难喝到爆炸”、“感觉不好喝”等不少吐槽的评论，但能成为抖音爆款，靠的绝不是口味，而是赢在新奇独特，对于用户而言绝不是为了省钱才去做3元一碗的番茄牛肉饭，年轻人更在意的是“好玩”!大开脑洞的奇特事物才能挑动人们的神经，“会玩”才是关键，用户为的就是拍出那段小视频上传抖音，“吃、喝”已不是最终目的。抓人眼球才是王道。

二、可模仿

抖音营销能带来转化的核心，还是由于用户的模仿跟随，它能形成裂变式效应，这也是抖音最大的特点和优势。我们在刷抖音的时候会发现，有很一些大神玩法的视频，靠纯技术剪辑，制作出了电影大片的效果，这样的内容确实吸粉，点赞量极高，但由于门槛高很难让用户参与其中，所以我们在抖音上看到更多还是操作简单，动作容易这样的视频。利用抖音进行营销，视频内容要在奇特的基础上，让用户可以模仿，这样才能到达病毒传播效果，更能带来转化。

三、可延展

就拿海底捞和答案奶茶两个案例来看，同样是被人争相模仿的抖音爆款，但在效果上仍存在明显差异，抖音上#海底捞#挑战至少产生了3万多支用户视频，#答案#挑战产生了1万多支用户视频，海底捞是答案奶茶的3倍。如此大的差别，主要是源于海底捞比答案奶茶的隐藏菜单更具延展性，不同于奶茶的单一做饭和营销手段，从番茄牛肉饭到鸡蛋虾滑面筋、潮汕海鲜粥……至少不下10种的玩法，多元的菜品、配料，给用户提供了大秀厨艺的广阔空间，激发了用户无限的创造力，更让用户对这种玩法始终存在新鲜感，从而源源不断产出创新隐藏菜单的视频。

四、可装逼

用户之所以在抖音上参与各种挑战，其实往往是由于虚荣心在作怪，无论是无人机航拍，还是花式滑板，都是自我价值的一种实现，通过炫技赢得大家的关注和认同，从而在心理上得到满足。网上看似简单的舞蹈动作都是经过了几个小时，甚至是一到两天的自我学习，以及平均至少不下十多次的拍摄才有的最终动感十足美轮美奂的效果。由此可见用户为了“装逼”，可投入大量的时间和精力在上面，所以利用抖音营销一定要让你的产品能够成就用户。

五、带节奏

说到带节奏，我给大家举一个简单的：例子一个人鼻子流血了抬头止血，路过的人也接二连三停下脚步抬头望天，当鼻子流血的人止血后，发现周围人都在看天，于是也好奇的加入了这个队伍，最后所有人都不知道究竟发生了什么。这说明用户有时是盲目的从众心理，所以要想成为一个现象级的抖音营销案例，需要在营销中做一些预埋。如：可以多找种子用户录制同样内容玩法的视频，在抖音上传播，对用户进行多次洗脑，使受众认为这就是目前抖音的新玩法，从而增加用户模仿追随的几率。