抖音营销4p，4ps营销组合要素有哪些

想做网络营销从什么地方着手

楼主的意思，应该是怎么做互联网营销。

传统营销的架构是4P，即产品，价格，渠道，促销。

这是传统营销经典架构，也是传统营销的抓手，非常重要。

一定要系统的了解和掌握传统营销的精髓，你才能在互联网时代获得更好的发展；

传统营销4P理论是营销的一个框架，让你在分析问题的时候，有一个抓手，做到系统化，不遗漏，所以，麦卡锡和营销管理这本书的作者，菲利普·科特勒绝对是一代营销大师。他们的经典总结，让更多人能够更加快速，系统的学习营销专业知识。

很多人批判传统营销过时了，定位理论过时了，大多数人，其实是在哗众取宠。

如，什么4C，4R理论，都是一些噱头和皮毛。

这些，我在专栏中已经反复讲过了，只有建立系统化的框架，碎片化的知识，互联网的营销知识，才能真正的融入你原有的知识系统，也就是说，任何的碎片化知识，只能建立在系统的知识体系中。

主要5个方面：系统的营销策划，互联网商业模式设计；自媒体矩阵搭建和直播；社群营销运营；爆力成交系统。

第一：超级IP打造，场景化，服务化产品策划；

第二；互联网商业模式设计，b端赋能，C端裂变；

第三，自媒体的精准触达，服务和直播；构建流量和私域流量池；

第四，社群构建，营销的转化很裂变；

第五，爆力成交系统；单点突破，系统致胜；

营销，不是好看的方案，而是能够落地和转化的成果。

自媒体和直播的时代，利用新基础设施，抓住红利，创建超级品牌！

提供互联网精准营销策划，品牌超级IP构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，社群营销运营，资源导入及项目落地，急功急利做品牌，快速实现销售转化裂变。2020，直播招商，共创爆力成交红利，实现直播时代新的财富梦想。

互联网营销怎么做

我是老夏，一个混迹于互联网的大叔，分享职场规划、电商运营、逻辑思维、全域营销策划，团队管理的各项经验和知识.

如果对我的回答很认可，记得点赞！，谢谢！

随着当下互联网技术的逐渐完善和互联网成本的低廉，较为低廉的营销成本，让更多的商家、用户可以通过互联网平台各取所需。

互联网如同“万能胶”，将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，崭新的营销形式开始出现。

互联网营销不仅提供一个给企业营销的平台,也是作为一种信息传播的媒介出现。

那么互联网营销该怎么做呢？

互联网营销又称为网络营销，是互联网时代出现新的营销模式，

是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。

1.锁定目标客户

进行目标人群划分，形成用户人群画像。

按照认知事实定律进行细致的划分，精准定位后进行用户的转化。

2.实施用户转化

互联网营销的核心是流量和转化。

实施用户转化，提高成交转化率，便是互联网营销的首要目标。

3.用户二次开发

用户二次开发成本远比拉新要低，

促成用户的二次开发显然是互联网营销的重要一环。

1.时域多维性

互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，

使营销可以脱离时空限制进行交易变成可能，

得以有机会加入到互联网营销大军中去，从而获得更多时间和更大的空间的市场资源。

2.形式多元性

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，

使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3.营销整合性

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此是一种全程的营销渠道。

建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，

以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

4.信息交互性

互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，

来实现供需互动与双向沟通。

互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

5.高效经济性

计算机可储存大量的信息，代消费者查询，

可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，

并能因应市场需求及时更新产品或调整价格，能及时有效了解并满足顾客的需求。

通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，

不仅可以减少传统的营销成本，也可以减少因多次迂回交换带来的损耗。

1.盲目或是错误提供营销内容

2.没有站在客户的角度思考

3.试图把所有人转化为目标用户

4.没有重心的全方位实施营销

1.分析数据，制定方案

根据产品的当前形态、所处阶段和核心数据，来制定营销策略。

2.分解指标，规划工作

把营销策略进行目标拆分，争取和分配内外部的资源，制定具体的工作规划。

3.充分执行，达成目标

根据工作规划开展具体的营销手段（文案、活动、事件传播、用户维系等）实现目标。

4.响应回馈，调整策略

收集和分析数据及用户反馈，评估当前的工作成效，寻找潜在的问题、需求，

并把它们代入新一轮的营销工作中。

1.网络广告

网络广告是一种有效的网络营销方式。

相比传统媒体广告，网络广告的投入费用较低，可以通过高覆盖率和频次帮助企业迅速树立品牌。

2.口碑营销

在当下大众传播已不再是企业网络营销的唯一选择，在利用新媒体进行网络传播时，在用户群中树立良好的口碑，口碑营销成为网络营销一种更有效的新途径。

口碑营销模式能够更好的保证信息的传递与阅读，促进用户进行消费。

3.社交媒体营销

相对于传统的中心化营销，社交媒体营销是利用社会各节点，去中心化的营销方式，企业在营销过程中利用社会化精神，以达到营销的目的。

营销的主体是用户，社交媒体营销是人人都能参与的病毒式营销。

4.搜索引擎营销

即搜索引擎优化，指的是通过对网站结构、高质量的网站主题内容与丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量的营销模式。

5.新媒体营销

中国新媒体用户持续增长、普及程度进一步提高，

新媒体应用不断推陈出新、产业日趋活跃。

新媒体营销使传统口碑效应进一步扩散，以病毒式的传播方式被无限放大。

新媒体营销通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度与知名度，充分利用粉丝经济进行营销。

1.自我定位，明确营销目的

进行自我定位，明确营销目的。

对自己的营销主体，先要熟悉，只有深入了解才能设计出最合适的营销方案，才能把营销工作做的最好，效果发挥最大。

2.合理策划营销

合理策划营销，正确管理开发客户在互联网营销过程中是不可缺失的一部分。

一个优秀的营销策划决定了营销的方向，并在对的方向越走越远；

反之，一个较差的营销策划同样也决定了营销的方向，事倍功半尚还没有造成多大的损失，但如若出现了负效率，那便是难以挽回了。

3.优化营销内容

营销内容是互联网营销的重点。

提供高质量的营销主体，包括包装、形象等基础，需要进行包装、制定策略和塑造。

制定可以控制的策略。

内容与营销主体紧密相连，同时有趣好玩而富有创意，这样便能接近成功。

4.融入情感营销

情感营销从消费者的情感需要出发,唤起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销,以有情的营销赢得无情的竞争。

情感营销需要一个贯穿主旨与产品或品牌本身紧密相连的情感主张。

以优质的情感营销内容和合适的传播介质和方式，做好互联网时代的情感营销。

5.善于总结分析

每做完一个项目都要及时总结分析。

及时对用户的反馈内容进行梳理，善于分析定时评估和总结，积极相应回馈，促成客户二次开发。这对于下一阶段的互联网营销十分重要。

文/老夏

有时候，虽然素未谋面。

却已相识很久，很微妙也很知足。

岁月静好，愿你幸福，一起都好

4ps营销组合要素有哪些

产品-Product、价格-Price、渠道-Place、促销-Promotion。

通过这四个要素的组合，我们就有了系统性的营销方案，这就是4Ps营销理论。

4Ps营销理论的核心，是集中力量，重点突击。

我们具体一一分析。

市场营销的一切起始点就是产品-Product。

一个企业最重要的卖点和核心竞争力一定来自于产品。

产品可以是有形的商品，也可以是无形的服务或者技术、知识等等。

它之所以能够提供给市场，被人们使用和消费，一定是因为它解决了某些痛点的问题，达成了某种需求。

我们去策划一个产品营销方法的时候，首先要考虑的就是这个产品解决了什么需求，卖给谁，有什么功能，它跟竞争对手比起来有什么差异化？

有时候，我们还要思考是要做单品爆款，还是要做各种产品线组合，用来迎合市场上的各种竞争。

这就衍生出了一系列问题，我们的核心产品是什么？引流的产品是什么？附加产品又是什么？产品该怎么进行组合？

比如你要开家炸鸡店，你是只卖鸡排，还是鸡排，薯条、甜品、饮料的套餐？

接下来是第二个要素，价格-Price。

这不仅仅是顾客在购买产品时的价钱，还包括折扣、支付期限等等因素。

还记得我们在前面的单仁行讲过一期银行、商业机构的商业保理吗？

给客户更长的付款账期，它也属于价格营销策略的一种。

价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，大家有兴趣我们可以一个一个来讲。

但是不管用什么方法，目的都是使产品成为可交换的商品，而不是无人问津的存货。

企业需要盈利，这点无可厚非。

所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑。

影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。

消费者需求决定了产品的最高价，而生产成本决定了产品的最低价。

在最高价格和最低价格的这个区间里，企业能把产品的价格定到多高，不是取决于自己，取决于竞争对手的同类型产品的价格，还有我们自己的产品本身，有没有竞争优势。

此外还有拳头产品作为引入流量的价格，核心产品作为盈利的价格。

所有的市场营销学理论，撕开华丽的外表，都指出了一点，市场上只有两种消费者。

第一是价格敏感型。

价格是这类消费者所选择决定当中最重视的点。

在产品能满足基础需求的情况下，你便宜我就买，我不管你有没有什么别的功能，包装外观是不是好看都不重要，价钱越便宜我就买。

第二就是价格不敏感型。

有没有超出我预计之外的需求，是这类消费者的痛点，我有独特的点需要解决。

也就是说，在市场价格的区间之内，消费者会愿意为了产品的外观、功能、体验都付钱。

这就有了不同产品的价格设计。

第三点，所谓渠道-Place。

如果从专业的说法来说，商品从生产企业流转到消费者手上的整个过程，所经历的每个环节和推动力量之和，就是渠道。

怎么说呢，我们的产品从公司到客户手中的所有流通环节，都是我们的渠道。

中间经过的总经销、分销商、零售商，他们为了获得自己的利益不断在推动产品走到末端。

现在是5G时代，B2C模式中也产生了电话直销、电视直销、网络直销、专卖店直销各种渠道。

渠道的意义就在于，能够借助于深度的分销，触及最广大的用户群体的数量，而且会加快速度，在理想的使用场景之下进行销售。

渠道选择的好坏，就决定了产品是否能够快速且精准的到达客户身边。

如何选择，就在于你的试错和迭代。

渠道是随着技术的发展，在不断进步。

从原来推广当中的一些媒体，到电视购物，到线上直播、短视频购物。

从触及人群的广度和速度，这个时代的渠道毫无疑问都在向着线上平台发展。

最后就是促销-Promotion。

这不是指活动促销，而是我们企业利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望。

这里面包括广告、公关、优惠以及其他促销的一系列营销行为。

在现在的移动互联网时代，广告的形态发生了很大变化，从过去线下的电视广告、户外广告走向多媒体。

而从前的卖方市场变成买方市场。

今天的整个广告形态从原来的文字图片，到5G时代的短视频部分。

我们都要意识到，要跟着自己的消费者走。

要知道消费者在哪里出现，他们喜欢去哪里，我们因为顾客的各种特征，去制定推广策略。

比如美妆客户更多的是小红书、知识分享的知乎、私域流量的微信、公域流量的今日头条。

每个平台都有各自的属性和定位，也有不同的用户群。

当你的消费者都在玩微信，微博，看今日头条，玩抖音，那你想要把营销做好，推广就要渗透到他们的生活轨迹当中。

这也是我们一直强调中小企业要加速走向互联网的原因所在。

上面这四点，就是杰罗姆·麦卡锡教授关于市场营销的四个重要指标。

在4Ps的基础之上，我们还要添加不同的要素。

比如说著名营销学教授菲利普·科特勒就提出了“大市场营销”概念，在原来的4P组合的基础上，增加了另外的4个P。

第一个P是探查（Probing）：就是探查市场，了解市场是由哪些人组成，市场是如何细分的，都需要些什么，竞争对手是谁。

第二P是细分（partitioning）：把市场分成若干部分，每一个市场上都有各种不同的顾客群体，细分的含义就是要区分不同类型的买主，识别差异化的顾客。

就像我最近讲到蜂蜜，一般情况下，谁来买蜂蜜？

在传统市场里，只有各种不同的花园蜂蜜，是菜花、槐花、还是紫云英的。

但实际上，真正的市场概念，我要研究：

是不是有孕妇在买蜂蜜，她有什么需要？

有没有病人在买蜂蜜，他有什么需要？

有没有老人在买蜂蜜，他们有什么需要？

有没有孩子们也需要喝蜂蜜，他们又有什么需要？

再继续细分，运动员喝蜂蜜要什么样的成分，这就叫你懂得把市场做细分。

第三个P是优先（Prioritizing）：当你不能满足所有顾客的需要，你就必须选择那些优先程度最高的买主，去满足他们的需要。

比如刚才讲的蜂蜜所针对的不同对象当中，为针对特定的对象专门提供我的包装和解决方案。

这里，就需要明白哪些顾客对你最重要？哪些顾客最能成为你销售产品的目标？

第四个P是定位（Positioning）：就是你打算在顾客心目中，给自己的产品树立什么样的形象？

这又是一个很复杂的命题，我们的策略班就详细讲到了在互联网环境里的定位结构。

产品一旦经过定位后，就可以运用上面提到的基础的4Ps。

知道了重要的指标是什么，我们就能根据自己的企业条件和特点，去构建属于自己的指标参数，打出组合拳。

我们还需要强调一点，那就是4Ps，包括在这个基础之上制定的营销方案，是互相联系和互相影响的，不能割裂来分析。

比如我们想要采取一个高价格的产品销售策略，瞄准的是价格不敏感的顾客。

但我们又眼红三四线城市的下沉销售渠道，选择了主打价格的宣传方式，那显然并不合适。

就像汽车的四个轮子，四轮驱动的效果是最大化的，但只要其中有一个轮子不一样大，你就可能颠颠簸簸，甚至翻车。

还是那句话，理论再强，唯有实践才能体现价值。

接下来我们来看实际的4Ps营销案例。

比如说世界最大宠物食品和休闲食品制造商玛氏旗下的德芙。

产品方面：

德芙的策略可以归纳为口味多样，包装精美。

虽然只做单一的巧克力产品，但核心点还是口味。

其实，随着德芙的市场份额下滑到了40%（原来最高到达80%），德芙的产品策略开始有了调整，为了满足年轻人的口味而变化。

开始去满足各种消费场景，比如春节礼盒、粽子礼盒、情人节。

可见，行业老大也不是那么好当，也要不断去把客户做分类。

价格方面：

德芙的策略可以归纳为统一定价，相对高昂。