抖音营销培训达内 花2万元左右值吗

教育培训行业是暴利行业吗

感谢提问：

教育是现代人类社会中，最不应该追求眼前经济效益的事业。否则，家庭综合生育成本被抬高就足以让年轻人主动节育、足以让鼓励型人口生育政策难以落地。

生命，被赋予了繁殖能力+生长周期+小部分损伤自愈功能的自然物质组合形态，所有自然生命都必须以被动适应+主动索取的方式适应自然生存环境。植物从自然物质中吸纳可溶于水的微矿物质结合光合作用生产生命养料、动物直接或间接以植物为食、微生物寄宿在植物或动物体内......自然生命悄无声息地形成了具有相对均衡稳定性的“生态食物链”。

人类，自然生命体系中综合智商最高、成长发育最慢、成长可塑性最强的社群性胎生哺乳动物，也是自然生命体系中唯一具备按照自主生存需求通过主动劳动创造生活消费物资的动物族群，驯化播种植物的农业、驯服圈养动物的畜牧业和渔业、采矿加工制成生产劳动与生活辅助用具的工业、辅助人类战胜疾病的医药业......主动劳动创造已经成为人类与其它自然生命区别开来的根本标志。

农民耕种土地，收获粮食、牧民饲养动物，收获肉+蛋+奶、工人采矿，加工制作成生产劳动与生活辅助用具、商人链接生产与消费，将人们生产的富余物资配给给有消费需求的人们、医药业制成抗病药物，辅助人类战胜非生理性疾病......生产劳动专业化分工提高了人类单位时间内的劳动创造效率、为人类社会快速繁荣发展提供了“澎湃”动力。正所谓“天下没有免费的午餐”，所有人类社会职业分工的基础就是为自己争取更多社会消费财富。因此，生产劳动职业分工虽好，但它却滋生了一些非实用性价值——商业物资交换利润。

银保监会数据显示，2021年中国商业银行净利润录得2.2万亿元、据国家烟草专卖局消息，2021年烟草行业实现工商税利总额13581亿元、2021年，中国移动营业收入8482.58亿元，净利润1159.37亿元；中国电信营业收入4341.59亿元，净利润259.52亿元；中国联通营业收入3278.54亿元，净利润63.05亿元、2021年，中国石化实现营业收入27408.84亿元，归母净利润712.08亿元；中国石油实现营业收入2.61万亿元，净利润921.7亿元；中国海洋石油营收2461.1亿元，净利润创703亿元......在拥有超过14人口的生产与消费大国，我国任何一个现代生产劳动分工职业的行业净利润动辄上百亿。那么，肯定有人会问，作为年均人口生育能力超过千万的教育大国，教育行业的综合利润几何呢？

答：教育是现代人类社会中，最不应该追求眼前经济效益的事业！

《管子·权修第三》：一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。一树一获者，谷也；一树十获者，木也；一树百获者，人也。我苟种之，如神用之，举事如神，唯王之门。

译作：作一年的打算，最好是种植五谷；作十年的打算，最好是种植树木；作终身的打算，最好是培育人才。种谷，一种一收；种树，一种十收；培育人才，则是一种百收的事情。如果我们注重培养人才，其效用将是神奇的；而如此举事收得神效的，只有王者之门才能够做到。故而，人类对孩子进行成长教学辅助绝不可追求速成、绝不可追求人才产出标准化&高效率。因为，人口生育不是农业，一年半载就能收获、人口生育不是工业，采矿到产品数月可成、人口生育更不是服贸业，数小时即能达成交易......

我国近代著名教育家陶行知先生说：“教育不能创造什么，但它能启发儿童创造力以从事于创造工作。”的确，教育不能像农业那样生产粮食、不能像牧业那样增加肉/蛋/奶供给、不能像工业那样加工人类日常生活辅助用具、不能像文艺工作者那样创造出新的精神文化粮食......教育是辅助引导孩子适应现代人类社会生活的综合行为，教育活动的投入难以及时转化为人类社会即时消费价值产出。

《史记》卷一百二十九货殖列传第六十九

……

学周书曰：“农不出则乏其食，工不出则乏其事，商不出则三宝绝，虞不出则财匮少。”财匮少而山泽不辟矣。此四者，民所衣食之原也。原大则饶，原小则鲜。上则富国，下则富家。贫富之道，莫之夺予，而巧者有馀，拙者不足。故太公望封於营丘，地潟卤，人民寡，於是太公劝其女功，极技巧，通鱼盐，则人物归之，繦至而辐凑。故齐冠带衣履天下，海岱之间敛袂而往朝焉。其後齐中衰，管子修之，设轻重九府，则桓公以霸，九合诸侯，一匡天下；而管氏亦有三归，位在陪臣，富於列国之君。是以齐富强至於威、宣也。

国学故曰：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。”礼生於有而废於无。故君子富，好行其德；小人富，以适其力。渊深而鱼生之，山深而兽往之，人富而仁义附焉。富者得埶益彰，失埶则客无所之，以而不乐。夷狄益甚。谚曰：“千金之子，不死於市。”此非空言也。故曰：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”夫千乘之王，万家之侯，百室之君，尚犹患贫，而况匹夫编户之民乎。

“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”。意思是百姓家里的粮食充足之后，才会钻研形成人际社交礼仪；穿的吃的都很丰富充足之后，才会追求荣誉和耻辱等群体社交生存价值。因此，人类综合文明生存智慧总诞生在生活实践之后、总是在温饱问题被解决之后才有能力去修习，人类对未成年子女的文化教育也总是从相对富贵群体向大众蔓延，比如我国商周时期，王公贵族的子弟已经开始接受文化教育、2000多年后，新中国成立时还有超过80%的普通老百姓不识字，直到20世纪80年代基础文化教育才被全面普及。

直立行走&使用人类抽象文字语言要学、吃饭&穿衣要学、为人&处事要学、遵纪&守法要学、道德&礼仪要学、劳动&创造要学......进入机械工业时代的人类为孩子们预备了充足的待学生存智慧。因此，现代人类孩子尚未出生就有大量内容等待他们“学以备用”，幼儿园、小学、中学、大学都是辅助孩子们学习成长的分级“前进营地”。但是，为了给自家孩子争取到更好的社会职业“入场券”【学历】，家长们并不满足于国家提供的公共学校教育。

课前加餐预习、课后托管加强、校外兴趣拓展......成长抢跑思维将孩子们送上了学习“军备竞赛”之路。当下，生活在城镇家庭的孩子们走出学校课堂、走进课外培训班、作业写到凌晨者越来越多。《中国生育成本报告2022版》数据显示：“全国家庭0-17岁孩子的养育成本平均为48.5万元；0岁至大学本科毕业的养育成本平均为62.7万元。把一个孩子抚养到刚年满18岁所花的成本相对于人均GDP的倍数，澳大利亚是2.08倍，法国是2.24倍，瑞典是2.91倍，德国是3.64倍，美国是4.11倍，日本是4.26倍，中国是6.9倍，几乎是全球最高的。”

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”意思是说天下人为了利益蜂拥而至,为了利益各奔东西。的确，有了可观的盈利能力之后，许多聪明智慧的人都会加入教育行列。但是，教育行业的利润必然来自生育家庭，家庭综合生育成本被抬高就足以让年轻人主动节育、足以让鼓励型人口生育政策难以落地。所以，教育是现代人类社会中，最不应该追求眼前经济效益的事业。近年我国人口生育情况：2016年1883万—>2017年1765万—>2018年1523万—>2019年1465万—>2020年1200万—>2021年1062万，短短5年时间人口年生育减少超过40%，实行“减负”政策【2021年8月】之前教育行业可曾经是被资本搞得风生水起哦。

报一个IT培训班，花2万元左右值吗

加上学习期间的住宿生活费合计2万元左右的话是值得的，很简单，因为培训之后可以进入IT行业，找到比较高薪的工作，基本上一两个月的工作学费就赚回来了。

而自己也要自我考察自己是否适合这个行业，最主要的部分便是学历（大专以上学历）还有不断自我学习的心理准备，当同学确定好自己想要转行进入IT行业之后，面临的问题无非就是如何进入，是自学还是培训，那这个时候就简单了。

那自学和培训到底哪个更适合零基础转行到IT行业呢？如果选择培训的话。那要怎样找到一个靠谱的培训机构呢？

自学

优势

费用成本小时间自由不用专门跑到固定地点

劣势

学习周期与自控力和学习能力挂钩（时间成本）学习质量待定（技能质量）课程、学习资料不系统无法获取真实的项目经验无学习氛围，学习全靠自己无人及时解答问题和做学习指导软件测试工具需要自己找自己找工作培训机构

优势

学习时间短学习成系统化，学习的更全面和一群人一起学习，有学习氛围，学习效率高每堂课有作业，学到不同的阶段有考试检测学习效果针对不足和问题，有专业的老师给你辅导全套软件测试工具免费提供提供一些就业岗位指供面试和简历指导，提供模拟面试服务老师持续答疑未来工作中遇到的技术问题

劣势

需要花些钱，但和学成后的薪资相比不值一提需要花些功夫找一个靠谱的培训机构如果找到不靠谱的机构所有的优势都是空话

你可能会觉得我干培训的，所以肯定这样说。并不是的，我们培训机构就是吃这碗饭的，如果教的东西企业用不上，那么学生就找不到好工作，就业率低培训机构的口碑就差，那就没人再来学了，那我们就开不下去了，而，我们学校很多学员都是已经自学了一个月甚至更久发现很难掌握，再来咨询培训的，这样其实浪费了很多时间。

教学质量是一个培训机构最基本的竞争力。

当然有部分同行愿意把钱和精力放在广告推广上，也能收获一大波学生，但是因为教学效果不好，结果教出来不行，导致现在很多人对培训机构非常反感。所以就需要你去好好筛选一些机构。

总体来说：零基础我是建议你去线下培训，不要去听什么录播课，本身就是从零开始的，就学扎实点，霸哥这边目前的上课时间安排是，早上九点到下午六点上课，六点半到八点晚自习。除了吃饭时间都在学习，持续三个半月，最后半个月辅导简历、模拟面试、找工作。中间有事情要请假，不能迟到早退，上课氛围就跟高考一样。

有很多同学也是被高昂的费用劝退，选择一些收费较低的机构，选错机构造成的影响更大，浪费时间浪费经济，所以一定要擦亮双眼找到一个靠谱的培训机构。

综上，霸哥有一些建议

211，985的同学建议先自学，根据情况考虑要不要培训

专科，双非，跨行，脱离学习很久的同学建议直接找培训机构，就不要浪费时间学习了

那么。如何筛选培训机构？

1、选小班20人以下的小班，学习消化吸收、答疑能由授课讲师关注解决，而不是更多交给技术辅导、助教人员。

2、慎选老牌机构，品牌大不一定课程就是最好的，越老的机构也有意味着课程内容更新慢，里面的大部分讲师脱离一线企业太久，和现在测试岗位的技能需求相差也会较大。

3、看课程中实战项目授课的方法模式，以及有哪些项目，主流软件产品、互联网产品项目都需要有所覆盖，提高就业时的公司选择面。

4、一定要上门试听，一般机构都是可以免费试听7天的。试听目的是感受一下机构授课模式、讲师授课风格，同时也可以向班级里其他学员打听一下反馈。

师傅领进门，修行靠个人。不论是自学还是培训机构，都仅仅是带你入行，要想在这个行业干出一番事业，还是要靠持久的学习和热情，做好职业规划，一步一个脚印。最后，霸哥祝各位打算转行IT的同学们，都能成功入行，找到适合自己的岗位！

IT培训班怎么招生

对于投资者来说，教育培训行业是一块巨大的蛋糕，对于拥有技术、市场、资源的大咖纷纷入场，但是就17年之后的教育培训市场来看，戏台搭起来了，却发现招生是一个大的问题：

学生到底在哪里？

怎样才能获取更多的生源？

有哪些有效的招生渠道？

从多知网2018年教育培训行业市场的数据分析来看，K12教育领域异军突起，呈现快速上涨的过程，而职业教育领域的增速却在放缓，而与此同时教育培训机构的却依旧持续增长。僧多粥少的局面逐渐形成。在面对如此局面，有部分公司无法应对招生的困境最终选择了止损；而聪明的投资者们都在不断的寻求新的途径。

那到底如何招生，如何寻求到新的突破口呢？

作者通过7年教育培训行业的积累。整理部分职业教育培训行业的招生途径，希望通过作者的抛砖引玉，帮助大家寻求到更好的突破口！（本文招生途径主要针对，线下实体班的招生途径）

主要招生渠道分为：口碑招生、社会招生、院校招生、代理招生四个部分。具体每个渠道的立意以及操作模式如下：

口碑招生是培训机构招生最理想的状态，凭借自身的教学实力、企业文化、服务体验等在学生之间形成自传播的局面。这种方式也是在网络营销并不发达的情况下，培训机构最常用的方法。但是现在在市场扩大化、机构管理方式落后的刺激下，几乎很少机构可以保持自身良好的口碑。

口碑招生主要有一下几种途径：

1、转介绍：

转介绍是毕业学员或者在读学员推荐入学的方式。这种情况主要是学员通过学习达到了自身的预期目标，同时对培训企业有高度的认同感。

实现方式：

1）保障优质的教学水平；

2）完善的学生管理和服务工作；

3）提供转介绍的服务或者学习优惠；

4）通过团报手段引导用户转介绍。

2、品牌营销：

品牌营销是通过提高机构的品牌影响力来实现招生的。一般影响因素有就业、师资、舆情三个大的方面。

实现方式：

1）基本口碑搭建销，包括网络检索基本信息（官网、招聘信息、新闻资讯）

2）师资团队包装。名师效应是学生选择培训机构的主要方式之一。

3）舆情监控，同时通过运营制造更多的正面口碑。

4）与企业达成合作协议，定点委培模式也属于品牌营销方面。

3、试学体验：

试学被众多机构证实为行之有效的方式，顾名思义就是让学生真是体验教学环境，生活环境，得到学生的认可之后最终实现招生的目的。不过这个过程属于招生的第二个阶段，即销售完成咨询后，是提高学生转化的手段。

社会招生，是与院校招生并行的两个主要招生来源，主要吸纳的是就业1-3年需要提高的学生和即将步入社会的大学生。目前主流的社招手段有：网络推广、新媒体营销、活动营销、社群营销四个手段。

1、网络推广

网络推广是社招的主要方式。通过付费以及各种免费的手段将营销信息推广到用户面前，从而引导用户的选择。主要是通过搜索引擎渠道实现。达内科技作为网络推广高手是所有培训机构的典范，其大规模的投入竞价以及站群切走了最大块的蛋糕。

实现方式：

1）SEM竞价推广。搜索引擎主动广告展示，可以明确找到有需求的用户，是机构快速招生的有效途径，但因为付费的方式，小体量机构并不具备SEM推广的实力。

2）SEO自然排名。是通过研究搜索引擎的规则实现网站自然排名的一种手段，见效比较慢，是长期招生以及口碑营销不可获取的方式。但很多机构只是追求短平快的利益目标，并不重视是否可以长期运营。

3）社会化媒体传播。说白了就是用户集中的地方，例如微博，博客，论坛等等媒体平台。这些平台主要推送活动、软文、品牌曝光等内容。最终引流到着陆页或者详情页，从而进一步转化。

2、新媒体

新媒体是相对传统媒体而言的媒体新形态。借助互联网，数字技术都可以统称为新媒体，所以新媒体的途径有很多种。主要有自媒体、视媒体以及其他媒体三大部分。

实现方式：

1）自媒体。一是品牌自媒体的搭建，二是借助已经成熟的自媒体大V进行传播，主要包括头条、网易自媒体、快传号、大鱼号等等；

2）视媒体。将抖音、美拍、快手等视频平台作为视媒体，也就是视频营销。通过内容引导，通过活动转化，借助平台的流量也有不错的效果。

3）其他媒体。这个需要看机构是否具有实力，例如利用移动电视、数字广告等形式进行传播，偏向于地推广告的模式。

3、活动

活动营销是吸纳流量以及提高转化惯用的手段，根据平台不同、时间不同、主要内容不同，活动也呈现出多样的变化。

从活动目的可以将活动分为：常规活动（固定时间周期举行）、短促活动（短时间内为实现转化目的）；

从活动方式上可以分为：裂变、拼团、优惠券等等。

从活动定位上可以分为：节日营销活动、借势热点活动等。

4、社群

社群是现在大部分机构都非常重视的一个途径，在IT培训领域潭州学院、传智播客两个机构尤为突出。虽然模式不尽相同，但是最终都实现了高效的转化能力。

社群主要依托的是微信和QQ两个平台（流量担当），其他社群相对流量薄弱，无法实现快速营销的效果。（之后会有详细的社群营销的文章，在此不再赘述）

作为职前培训，其主要面向的对象就是即将走向工作岗位的大学生。所以高校才是机构招生的兵家必争之地。但是大部分培训机构却没有成功。原因可能有很多，本文主要还是和大家探讨院校招生有哪些途径。

1、院校渠道招生

这是院校招生模式中，大部分机构采用的方式。但是经过多年的渠道合作，这种招生模式逐渐失去了竞争力。但在更加高效的模式出现之前，部分手段依然是适用的。

实现方式：

1）线下讲座。机构人员通过和学校洽谈，获得讲座的机会，通过讲座引导学生报名。

2）社团扶持。在校内扶持相关的技术社团，由学生自发的宣传技术的优势，由学生互相引导，最终报名。

3）活动赞助。效果较弱，主要是用于品牌植入，一般情况下活动赞助是已经和该院校成功建立了合作关系之后。

4）校园代理。将老师或者学生发展成为代理。

2、院校共建

院校共建再17年的时候比较火爆，大部分机构都开始发力院校共建模式。属于校企官方的深度合作模式。

实现方式：

1）专业共建。目前没有完全确定的执行模式，其中一种模式是由学校和机构共同承办热门技术专业。学校负责招生与教学，机构负责提供优质的课程内容以及就业服务。

2）实战短训。机构将课程植入到大学课程中，例如大四实习期间，开设实战短训课程。

3）实训中心。机构与学校签订实训协议，学生通过培训可以获得技术，以及学分置换等。作为学生实习的一种模式。

在众多机构面临招生困境的时候，应运而生很多种类的代理招生平台、公司、个人等等。例如教育宝、课栈网、龙巢网等平台。虽然这些代理招生并不能提供大量的资源，但是苍蝇虽小也是块肉啊。

1、第三方代理平台

这些平台定位就是为机构提供生源，合作模式一般有两种：一是采用线索付费，由平台收集提供线索，机构自主招生转化，转化成功后平台获取部分提成；二是完全代理，由平台直接为机构输送学生，并协助机构完成缴费。

2、个人招生代理

个人招生代理一般是手中拥有一定的学生资源，或者院校资源。通过合作直接将学生送到机构进行学习。例如上文提到的老师或者学生代理，也有很多人是原来在机构从事院校招生，离职后独立进行招生代理工作。

3、渠道招生代理

是通过异业合作的模式。主要是用户画像相匹配的平台或者大流量平台进行合作。