抖音营销建材文案策划 家居建材行业如何通过短视频抖音推广获客

家居建材行业实体店怎么寻找客源

您好，很荣幸为您解答这个问题，家居建材行业实体店如何寻找客源？结合我自己的一些经历来为您分享寻找客源方法及建议，也希望能够为您排忧！

进入21世纪，建材行业的市场容量一直在呈倍数增长，行业的竞争愈演愈烈，建材商家在寻找客户信息的过程中使尽浑身解数，谁第一时间拿到客户信息，谁离成交的几率也就越大，得到的优质客户也就越多！

下面我从以下4个不同的纬度给出方法和建议

1.最基础的客源寻找方式1.1打电话约客户、发朋友圈寻找客源；1.2“扫街式”挨家挨户排查寻找客源；1.3通过户外各式广告实现客户主动联系；

在建材行业刚刚起步之际，该方法效果尚可，只要产品好，客源就能保证，那个时期都是“坐以待毙”。但是随着时间的推移，生意也就一年比一年难做，此时商家也意识到守在门店已经没有比较有质量的客户源。商家们的主动意识慢慢开始增强，只有主动开发客户，才能在日益竞争激烈的行业中存活下来，于是在营销模式上有了新的改变，在寻找客户源也有了很大思维上的改变，也学会了如何借力。

2.通过外部借力合作来寻找客源2.1利用好装饰公司的有效资源

（1）与装饰公司设计人员及销售人员建立人脉，通过利益与资源的交换得到客户的第一手信息。该方式在行业发展初期，十分有效，客户源源不断，但是随着时间的推移，产品竞争变得异常激烈，产品的毛利率也随之大幅下降，导致与装饰公司在利益的分配上产生或多或少的矛盾，同时设计公司在与你合作的同时，也有可能在与你的竞品在合作。所以现阶段部分建材商家放弃了与装饰公司合作来寻找新的客源，建议针对不同的装饰公司，有地放矢。

（2）也可以直接与装饰公司下属的施工单位合作，找到施工班组的水电工及泥工，这些工种是在装修里面最先进场的工人，他们人在哪里，你跟到哪里，直接有效，从而达到第一时间拿到客户名单的目的。

2.2利用好建材联盟的有效资源

（1）通过建材联盟商家之间的信息资源共享从而第一时间拿到各自想要的客户名单，这是现阶段一直可以沿用的方法，效果还是比较理想。联盟合作建议选择上游的建材商家合作，比如做地板的建材商家可以与厨卫商家合作，因为厨卫是家装里面最先进场勘察的建材商，如果与做窗帘的商家合作，可能从那里得到的信息是一些无效信息。

（2）通过建材联盟举行的团购活动吸纳一些潜在的购买客户，通过礼品赠送的方式拿到客户名单，该方案随着市场竞争激烈的加强，效果也不是很理想，举行该团购活动，费用支出占有很大的比例，所以建议该方案尽量少用。

2.3重视楼盘的配套

通过与楼盘开发商合作的方法，将产品销售给有需要的业主，该方式只是对某些建材产品有很大的促进作用，大部分产品还不具备合作条件，建议根据自己所处的行业来决定。

2.4与小区物业保持粘度

与小区物业签订广告位做产品推荐活动，且跟物业沟通拿到业主装修名单从而实现客户的锁定。尤其是新楼盘交付的一周之内，该时间段至关重要，是拿到第一手客户名单的最佳时机，该方式也一直沿用到现在，推荐沿用。

3.线上开发客户渠道寻找客户源3.1通过线上付费平台，进行客户引流方式

例如通过抖音，今日头条等知名媒体平台，将精准客户分区域引流到你的门店实现足不出户找到客源，线上平台的广告投送也是重点推荐的方法之一！

3.2通过开通线上各类电子商城收集客户信息。4.通过老客户来推荐新客户

这是最重要方法，也是成交率最高的方式，验证商界的一句名言：“金杯银杯不如客户的口碑”。我公司的所有新客户的信息，80%来自老客户的推荐！

加强自身的专业化来服务好每一位既有客户，将老客户转变为自己的铁粉，通过老客户的口碑来推荐新的客户，事半功倍！

总结：说了这些方法，建议把适合自己的方法使用到极致，争取拿到第一手优质的客户源！最后祝您生意兴隆，事业长青！

家居建材行业如何通过短视频抖音推广获客

1、打造人设

打造人设的目的是为了给用户展示我们在该领域的专业性,只要当用户认为你在该领域很专业时才可能产生主动购买的欲望。人设就可以设定为个人,比如某某设计姐。除此之外也可以设定为企业,比如xx家居官方号。

2、矩阵化运营。

我们说人设可以设定为个人也可以设定为企业,两者各有好处,个人更容易拉进与用户距离,企业显得更加官方,后期也比较容易做成交。那我们应该如何选择?其实很简单,我们可以矩阵化运营。

现在很多的家居品牌包括欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客等都是矩阵化运营的,并不是做一个公众号或者一条广告片就可以了。这些头部品牌都是在图文与视频的全覆盖内容领域做全线运营。

一个人活成一只队伍的时代已经过去了,必须是一只队伍通过矩阵化运作活成一个人。比如维意家居旗下就有多个账户,既有wuli设计姐,设计家居小思妹也有维意家居这样的企业号。

3、高频次发布。

原来企业做视频,一般是广告片,一年最多拍摄2-3条已经很多了。但在现在的新媒体环境下,只生产一条信息来轰炸注意力已经高度碎片化的用户已经OUT了,必须用高密度、高频次的信息,对用户进行反复轰炸。这牵扯到企业的成本相关与人力配置。

4、多维度制作。

什么是多维度制作?其实很简单,就是根据不同客户群体他们不同的的背景、生活阅历、职业特点,去做精准化的宣传,在传统的宣传方式中,企业往往是基于一个需求维度去制作,但是很难满足所有人个性化的需求。

企业应该是从军事达人、时尚达人、宠物达人、运动达人等类人群的不同个性化需求的点出发,多维度制作满足不同类人群的碎片化内容。

5、拍摄手法。

如何拍摄视频才能起到最大的宣传效果?

(1)省钱即王道

用价格取胜永远是最简单粗暴的方法,性价比是最容易吸引用户注意力的关键词,那我们是不是可以突出部分商品的性价比。

(2)实用效果show

装修效果全方位的展示特效加持,让实用的空间扩容效果更加明显。

用手机拍一张新居的照片,借助Homestyler等家居设计软件,使用三维方式在线模拟新家的家居和室内设计方案;还可以拖放家具、更换摆件、试验不同风格的壁纸和地板,如同家装效果的“试衣间”。

(3)员工日常

拍摄员工日常,看似是与我们产品不相关,但却可以打造立体化企业形象,通过企业的温度去吸引顾客。

(4)达人口播

口播形式带货能力满分,带货达人那么多,选择恰当就可为账号实现吸粉引流。

@聂小雨等达人颜值高、气质佳,配合特定场景演出,也能为品牌话题、挑战赛跨界引流。

(5)场景共鸣

温馨的家庭场景容易让用户引发情感共鸣,结合感人的桥段和故事设计,更能击中人心。

比如指纹锁不仅逼格特别高,而且同时支持指纹/密码/卡/钥匙,简直是“健忘患者”的福音,非常方便有木有,出门裸奔就可以了!

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家居建材行业门店如何高效引流

新时代，作为家居建材行业店面来说，自然进店客户越来越少，门店越来越冷清！

当下市场形势主要有以下几点：

1、互联网的冲击，很多产品在网上都可以找到；

2、硬装公司抢占市场，整装一站；

3、软装公司的崛起，同样做整装抢占市场；

4、其他建材品类跨界打劫，抢占市场份额；

5、联盟、联动等活动提前拦截客户；

6、同行用各种手段激烈市场；

面对这样的市场形式，我们该如何增加客户流量，拦截客户呢？

一、提升店面销量的三要素

这三个条件与单店销量相辅相成相互依托，无论哪个方面有所提升整个单店销量都会得到提升！

二、进店的3种关键客户

1、卖场内自然进店客户

卖场内吸引，即将进入到品牌专卖店所在卖场的顾客引入自己的品牌专卖店，以增加交流的机会，提升成交概率。

2、卖场内的拦截客户

很多品牌的经销商老板望着卖场人来人往，自己的店面却没有客户而叹息！自己也不让店员拦截、也不请临促拦截、也不做产品物料与人员的拦截，就知道坐在店里面傻等。眼睁睁看着很多死对头品牌一场活动签几十上百单（很多上千单的是作假），自己的客户全部被截留，真是哀其不幸痛其不争啊！

3、卖场外邀约客户

比如可以建立立体渠道引流系统：零售渠道、小区渠道、网络渠道、家装渠道、团购渠道、工程渠道。（敬请关注家居建材营销管理技巧：spzh996，跟多精彩等您鉴赏）

三、提升客户自然进店率的7个关键点

1、门店位置

整个店面营销的核心在于卖场的位置，商场内位置越好（楼梯处、正门旁边、侧门旁边、收银台旁边），店面门口的人流量越大，可能进店的自然客户越多。利用优越的位置和大店效应是家居建材品牌的关键竞争力之一。

2、店面的门头

1、大店面是实力的象征，给客户购买之后有保障的信心；

2、大店面的产品更多、展示更丰富、展示效果更震撼，能够一站式购买；

3、大店面容易吸引逛建材卖场的客户，感觉信任，所以人流量大；

4、大店面能够做1+N的销售联动模式，1个大店面，N的区域小店或者社区店，小店搞不定的客户集中引流到大店面进行全省联动的活动爆破营销；

5、大店面是做设计师渠道、工程渠道的有利保障！

3、店面形象

每个企业都会精心设计自己的专卖店，建设高品位、有吸引力的店面形象，良好的店面形象会直接吸引顾客进店了解该品牌与产品，这也就是为什么大部分经销商每隔两年左右就不惜投入血本重新装修的原因。

4、灯光效果

很多传统卖场的门店，顾客从外面外里面看，黑灯瞎火还以为是黑店！根本不愿意进去，

5、店面氛围与促销物料布置

什么是营销？营就是造势，销就是销售，即通过造势产生销售，对于店铺而言，营就是要营造店面的氛围。在氛围布置方面，经销商和店长主要从三个方面入手：第一、产品的有效组合；第二、饰品的装饰与摆放；第三、灯光效果。比如在门头堆放很多促销的奖品，让客户感觉在做活动促销，自然原来进店来看一下！

6、产品、店内结构与摆场吸引

在专卖店也一样，消费者能一眼看得到的地方一定是我们的形象款，因为形象款才是最具有吸引力的。回忆一下，你的专卖店的形象款放在了哪里？有没有放在消费者最能看得到的地方？有没有进行最完美的修饰？同时你的店内布局结构是否合理？是否在外面就一览无余？

7、门店五觉体验系统

很多客户到我们门店还没有呆上5分钟，就去其他家，由于其他家的物料、音乐、饮料、ipad设计工具的截留，直接就在竞争对手那里购买了！那么如何抓住客户呢？这里推荐大家使用店面五觉系统，视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉营销。