抖音饮品营销策略研究，在抖音上开奶茶店可以嘛

培训机构如何玩转抖音短视频营销

去年是短视频发展的元年，随着活跃用户的增长，针对细分人群的平台也应运而生。作为行业内的一匹黑马，抖音自2017年爆发开始，就一直维持着令人惊叹的增长速度。数据显示，每100台活跃终端中，就有14台安装有抖音，虽然单支抖音的时长仅15s，用户每日的平均使用时间却能达到半个小时。随着流量的不断叠增，抖音的商业化价值逐渐显现，越来越多品牌也将目光投向这块营销的新大陆，“抖”出来的营销方式更是琳琅满目。抖音营销，都在怎么玩？1、开屏广告，精准触达目标用户开屏广告能在第一时间抢占用户的注意力，也是众多品牌方心中的黄金广告位。抖音与雅诗兰黛MAC合作的“动态唇妆日记”的开屏广告，就实现了12.03%的高点击率。据官方数据显示，抖音的女性用户占比60%，且多为有消费能力的青年女性，而抖音中的特效滤镜和美颜也吸引了大量爱美的女性。对于美妆来说，抖音本身的用户画像和行业有着很高的契合度，这样的载体也为品牌信息提供了很好的载体和更丰富的传播机会。2、发起挑战，增强用户参与感#发起挑战#的活动一直是抖音上的一大特色，现在也逐渐发展为广告主营销的重要玩法。阿迪达斯旗下的品牌adidasneo就在不久前发起了#时尚起来没玩没了#的抖音挑战，吸引了数万用户参与，更是挖掘出不少民间的运动达人。此次活动不但为品牌带来了不少流量，也让年轻化的品牌形象在用户心中留下烙印。除此之外，adidasneo经常在抖音上发布关于代言人郑凯和迪丽热巴的视频，鼓励用户与明星互动。短短1个月，就积累了121万粉丝，270万的获赞量，大大提高了品牌的曝光度。3、网红带货，收割粉丝效应除了在官方展开营销动作以外，不少品牌也喜欢借助“网红”的影响力推广产品。在抖音中，内容的发布者和观看者的身份可能随时都在变换，这也让用户更容易被视频中的内容“种草”。不久之前，有人在抖音中发布了一条“可以打开新世界大门”的奶茶配方，都可（焦糖奶茶布丁青稞少冰无糖），缺一不可。这个短视频获得了20多万的点赞量，引发了coco的排队热潮，抖音的用户蜂拥而上，纷纷选择“抖音网红款”下单。而coco更是直接把网红款放到了菜单之上，甚至把“抖音”当做和消费者之间的暗号。抖音营销，还能怎么玩？在巨大的流量面前，一波接一波的商业合作接连涌入抖音，硬广投放和挑战赛等方式已经逐渐让用户产生审美疲劳。蒙牛真果粒酸奶突破了常规的营销方式，联合抖音第一萌宠“刘二豆”共同打造了一支宣传视频。以更加软性的植入和更有趣味的方式吸引了众多用户，同时也唤起了宠物爱好者的情感共鸣，催生二次传播，形成裂变。这次的营销活动，不仅使宣传效应最大化，深度聚拢了用户和粉丝，还让品牌的形象更加立体。从真果粒与“刘二豆”的合作案例中我们可以看出，对于品牌而言，若能摒弃传统的营销模式，借助抖音本身的优点进行推广，就能取得更好的效果。1、内容可控，且具有丰富的延展性“刘二豆”系列视频一直以风趣幽默著称，里面的人物、情节、配乐、视频风格等等都能很好的和产品结合在一起，新颖的合作方式打破了传统广告的风格，让视频的内容自由度和空间更大，能在不影响观众的体验下，成功带出产品的特点。2、萌宠代言，符合当下受众口味视频营销不仅仅简单的植入，更要抓住当下消费群体的痛点，选择猫作为新品的代言人，其实是基于对市场的精准洞察。根据《2017年中国宠物行业白皮书》中的统计显示，宠物饲主多为年轻人，萌宠视频在年轻群体中颇受欢迎，萌宠可爱的形象讨喜，品牌结合生活场景的软植入不易引起观众的反感，从“刘二豆”系列视频的火爆程度可见一斑。3、IP跨界，收割粉丝效应蒙牛真果粒推出新品果粒酸奶，选择了在抖音上的成熟IP刘二豆，而这次与抖音萌宠刘二豆合作，实际上聚合了影视、抖音、品牌多个内容的粉丝，进一步扩大了受众的圈层。这次的趣味视频，也将两只萌猫的形象和真果粒小红小篮捆绑在一起，成功将粉丝对二豆的好感转化到产品之上，从而促成购买。4、营销附加价值高刘二豆的视频不光在抖音上，甚至于在微博上都有网友和粉丝自发传播，让传播的效果裂变，这样的连带传播效应是抖音硬广投放无法比拟的，也很难达到的效果。广告主此次联合抖音内容红利平台，在创新营销上跳出传统营销的固有思维，打造并传播了走心的视频，建立了品牌与用户沟通的重要通道，在保证优质内容的同时，深挖用户需求，与用户积极互动。这样，也许才是短视频创意营销的终极奥义。

饮料县级代理要如何营销运作

本人比较擅长网络营销，因此主要以网络营销来说说餐饮行业中的饮的网络推广方式。（市场营销不在考虑范围。）

首先营销是一个很庞大的系统，其中不仅涵盖推广渠道，推广方式，还有产品打造上面的，品牌口碑、权威度、品牌知名度，品牌形象、品牌用户群体等等一系列。

一、推广方式

1、搜索引擎

搜索引擎目前仍是餐饮加盟、代理等主要推广方式之一，可以做的是建立加盟代理官方网站或者单页面，做SEO或者SEM（竞价推广），有专业团队也可以做seo有快排、站群。软文外推：博客、论坛、问答等等。

2、自媒体

今日头条也有KOL投放、软文撰写、信息流推广等多种方式。其他自媒体比如趣头条、东方等等，也可以尝试。

3、短视频

短视频目前也是国内主要流量平台，比如抖音、快手等等。

4、联展网站

也就是我们经常说的招商加盟网站，可以会员制的合作，也可以展示性的合作，通过钞能力换取客户咨询。（不过目前效果都不理想）

5、其他

小红书、微信、社群等等都可以尝试。

在抖音上开奶茶店可以嘛

纵观在抖音上火爆的奶茶店，我们都悉知只因短短15s的视频，就能让CoCo奶茶火火火了！火爆程度简直令人吃惊：火到各大门店卖到缺货！卖到断货！卖到断货！

同样的，一间具有“神秘力量”的茶饮店，一杯会占卜的答案茶也在抖音上火了。自带话题属性，网红体质附体，只一夜之间就爆红全城。

这样的一个机会，试问谁不想试试？

那奶茶店如何做抖音，教你从0开始玩转抖音开茶饮店。

第一步，熟悉抖音平台规则。

当用户在抖音平台上传一个新的视频，平台会根据关注、附近、地域、话题等标签进行第一轮的推荐，如果第一轮推荐得到的完播率、点赞量、评论量、转发量相对比较多，平台就可以推断此视频内容质量较好，比较受用户欢迎，就会进入下一轮的推荐，推荐给更多的用户观看，第二次推荐又有了比较好的反馈，就可能进入下一轮的推荐，从而获得更大的流量。

具体公式是：热度=Ax视频完播率+Bx评论数+Cx点赞数+Dx分享数，系数A、B、C、D会根据抖音整体的算法实时微调，大致上：播放量>点赞数>评论>转发，这是首次推荐。

第二步，账号建立及养号。

使用一机一号创建账号，在创建时就做好定位，比如你是台式奶茶、港式奶茶、奶盖奶茶、或者水果茶等。

创建账号后，完善自己主页信息，包括主页banner设计、头像、简介文案，抖音账号名称等。

账号建立好了以后，也别急着发视频，需要进行初步的养号操作。

具体操作包括关注一些同行大号，收集一些热门话题、bgm甚至是文案等。

每天要花至少一小时以上的时间，用这个号刷抖音，给其他用户点赞和评论，让这个号保持活跃状态。

此外，最好不断去刷与自己账号相关的视频内容，就是竞品账号内容，无关的暂时不要看。

这样之后抖音算法就会不断给你推荐相关内容，你也能更好更快的了解这个行业的热点内容。

第三步，完成蓝v认证

蓝v可以获得多重营销权益，包括账号蓝v标示、视频置顶、搜索优先、权重提升、联系方式等，可增加账号权威度，提升转化率。

对于实体店来说，其中企业号可以认领poi地址。认领后，用户不仅可以通过点击定位坐标得到导航路线图、营业时间、店铺电话的信息，直接点击电话图标就能弹出呼叫提示，直通商家。

类似于地图+美团的形式，大家可以通过刷抖音看到这些店铺然后根据导航到这些点去娱乐消费等，相当于打通了线下这条路，让线下的商家参与到抖音上来，跟竞对公司强客户。

蓝v认证请优先选择服务商，可以避免审核失败，另外更有额外扶持，还能进一步提升账号权重。

第四步，模仿竞品账号发布内容

如果你没有优质的内容，或者担心踩雷的话，可以先模仿做的好的竞品账号的内容进行创作输出，内容采集工作可以在养号的时候进行。我们分析了一堆奶茶店的抖音号，给大家整理出了以下几个类别，给做饮品行业的朋友进行尝试：

1、颜值类：奶茶店里工作的小哥哥小姐姐，超高颜值的顾客，只要让颜值高的小哥哥小姐姐在奶茶店做奶茶相关，加上抖音自带滤镜效果，再加上颜值就能轻易撸到很多粉。

2、逗趣类：可以在奶茶店门口，用采访、恶搞、搭讪等方式，吸引路人，既做到线下宣传的效果，又做的线上推广的效果，只要壮个胆、脸皮厚就不怕没有顾客上门。

3、探索挑战类：可以策划活动，吸引顾客娱乐，用奖励激励制度，相信围观群众会让你的店爆满

4、技能类：可以教大家做奶茶，分享一些奶茶制作小技巧或者开店小技巧，无论是店面选择还是店铺装修，机器选购都可以作为干货分享，吸引一波忠粉，对奶茶感兴趣的自然路转粉。

5、推广类：介绍店铺特色奶茶，每天一个创意搭配，什么样搭配最佳、最实惠。