喜茶营销抖音 霸王茶姬能跟喜茶对比

本文目录

1. 霸王茶姬能跟喜茶对比
2. 新媒体营销说到底就是软文营销
3. 奶茶店适合线上引流然后销售吗

霸王茶姬能跟喜茶对比

喜茶更贵，喜茶均价在25元左右，霸王茶姬位于中档，客单价在20元左右，已推出的SKU超30个。喜茶主打20-30元区间的奶茶。

在霸王茶姬的门店里，点上一杯抖音上很是红火的相濡与沫，仅仅只需要18元就可以。如果喜欢鲜萃茶，可以选择这里的洛神吟，一杯的价格仅仅在16元。喜欢奶油塔的也可以选择这里的倾慕颜，只需要花费28元就可以了。

新媒体营销说到底就是软文营销

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最近，以KOC为首的一系列概念开始在朋友圈的文章里频繁出现。

KOC相似于我们之前熟知的KOL，但它被称为“低配版的KOL”。相对于KOL，KOC影响人的范围更小，但更精准。

这一概念，与今年年初开始流行的“私域流量”也很相似。

与私域流量对应的概念是公域流量，如果说公域流量是撒大网捕鱼，私域流量就是撒小网捕自己的鱼。

▲最近流行的营销热词

最近一段时间，一系列三个字母的词汇开始流行于新媒体人的文章里。

在这里面，最关键的概念是KOC，这个词改自于KOL。KOL是引领用户进行阅读偏好和资讯获取偏好的选择，而KOC是引领用户进行消费偏好的选择。

同时，私域流量的概念也被创造出来。KOC与私域流量，这两者有着密不可分的关系，它们都是相对原先广义的流量而言，更加精准的推广方式。

我们试想，如果我们每天把优质的内容推送给别人，其实我们就是KOL，不管所谓的私域流量有多大，至少有用户在跟着看，消费相关的内容。

我们可能做不到李佳琦那样，直播一回就能卖几万甚至十几万的货，但我们仔细去看，会发现这类KOL带起来的货，商品的实际使用率和使用完成率并不高。

所以，如果你想成为一个好的KOC，应该是把你认为好的产品，或你已经有了使用完成率的产品推给你的朋友圈、私域流量。

私域流量的出现，印证了之前行业流转的两端错误。

1）KOL只想逐利

第一端错误是，运营者在操作推送给用户的内容时，并非每次都保证内容是高质量的认真输出，大部分运营者推给用户商品的目的是赚钱，而非推荐好用、性价比高的好商品。这本身是一件违背商业本质的事。

商业的本质是逐利，但在商业本质之前，我们要有良心，这是我们确保产品好的前提之一。

2）用户的相关偏见

第二个非常大的问题在于，当下，微信公众号已经上线七年了，很多人一在微信里看到广告信息，就会理所当然的认为：你推给我的产品是广告，我不信。

正好在中国传统的阶级排位“士农工商”，卖东西的人位于末尾。而且在传统思想里，还有这么些俗语——“买的不如卖的精”“无奸不商”，所以对于用户来说，这些是已经沉淀下来的印象。

有了这样的传统观念，加上很多时候在微信里买东西确实没收到好货，这样的现状，导致了私域流量概念的出现。

在之前的状态上看，KOL做什么才能保证一个比较好的行业流转状态？

他应该有一个稀缺的渠道，然后做这三件事：一，帮大家做产品的判别；二，拿到好产品较低的价格；三，推给自己用户。

如果现在都是这样的人面对用户，那么私域流量还会这么热吗？并且，用户的态度肯定也不一样。理性一点说，如果你面对这样的宣传者，你会把他骂街骂出去，还是感谢他给了你抄底买好产品的机会？

现在说新媒体，把商业模式放在第一位没毛病，毕竟谁也不想花费大量时间、精力、心思，单纯为了公益做新媒体，或多或少都想要挣钱。

但有两个心态非常关键，你是不是在赚昧良心的钱，是不是在赚快钱？

现在很多大的推广渠道，签推广合同的时候，除了钱，什么都没谈。没有人探讨产品有多好，往往产家会直接给推广者话术，推广者也经常试也没试就直接推广了。

这所有的现象，是“快”导致的。

因为大家都想赚快钱，并且都认为新媒体是一个赚快钱的地方，但新媒体是一个以信任为底线的地方，是一个对粉丝形成引领关系的地方，这是新媒体最重要的目的。

奶茶店适合线上引流然后销售吗

没实际经营过奶茶店的人就不要乱回答了！

我的答案是，不要再开奶茶店了！不论你有多好的营销手法，只要你没碰过餐饮业，不是那种沉淀了十年了餐饮业老手，就千万别开奶茶店！！！

因为奶茶这个市场在中国已经太过于饱和！如果你要在海外开店赚华人的钱，还有那么一点生存空间。

作为一个开过半年奶茶店就关门大吉的人，我来说说不要再开奶茶店的理由：

1.各档次的头部玩家都已经成型

奶茶店，走高端路线的有喜茶、奈雪的茶，中端的一点点、COCO，低端的益合堂等等，但凡现在能叫得出名字的品牌，背后都站着资本，个人不论做得多好都不可能跟资本抗衡，所以不论你如何有想法、如何会玩销售，在这个时代都不可能有机会出圈了。

2.本地的口碑商家早已入场

除了资本扶持的头部品牌之外，每个地方也都或多或少有一两家本地的口碑品牌，但是奶茶这个战场已经打了太久，本地品牌也早已形成壁垒，这个时候除非是资深餐饮业玩家用已有的品牌为新奶茶赋能，新人就别想了。

3.网红奶茶店没有好下场

过去几年，昙花一现的网红奶茶店数不胜数，最火的鹿角巷，正版难喝，盗版猖狂，就算打假成功，最终也没能活下来。还有风靡一时的答案茶，营销和噱头是玩得非常6了，但是死得也很快。

结论就是，餐饮业是一个十分讲究天时地利人和的行业，要在好的时机入场，要有好的品质，营销只是一种锦上添花，最终落脚还在于产品，如果没有好的产品留存客户，再好的营销都是白搭。

然而，过于饱和的市场，过于惨烈的竞争，已经让奶茶业即使有好产品也很难胜出了。

这本身就是一个极低门槛的行业，从原料、技术、设备到营销、管理，基本都是透明的，没有任何的秘密和门槛，这种谁都能玩的局，意味着没有绝对的杀手锏就不可能活下来。所以，劝你放弃。