建材营销抖音(家居建材行业门店如何高效引流)

本文目录

1. 抖音很多装修自家房子视频背后都是生意
2. 建材实体店引流方法有哪些
3. 家居建材行业门店如何高效引流

抖音很多装修自家房子视频背后都是生意

现在抖音平台出现了太多直播间不管销售啥都有，汽车都在直播间带货了，装修自家房子视频其实也是一种带货方式，什么建材什么牌子的什么品牌装修公司，等等都会连带一些产业链，看多了这样的抖音平台各种主播卖力宣传自己家产品，随着抖音平台的崛起，直播间带货购物也成为一种消费者的一种购物体验了！

建材实体店引流方法有哪些

建材实体店引流，还是来点儿实际的比较好，低价竞争引不了流，小程序等你搞明白了，客户都跑了，品牌联盟，说实话汤都喝不着。

用户不是傻瓜，虚头巴脑的东西就像电信套餐一样，用户看都不想看。没有点儿实际的实惠要引流很难，做口碑更难，别说社群营销，裂变了。

要研究用户的痛点，痛点找到了就是商机，用户的痛点就是用户觉得麻烦的琐事，建材方面的用途很多，用户自己买回去会弄么？用户自己去找人？用户懂装修价格么？这些小事看起来没什么，但是直接影响消费者的消费欲望，为什么？因为用户觉得麻烦，太麻烦，我花钱还要买麻烦？那还不如不买。

要从用户思维出发，要考虑一下用户的需求，建材用户肯定是有需求的，小到换水龙头换灯管，大到旧墙翻新全屋整装，但是用户为什么不消费？是在最后一公里哪个地方卡壳了？找到那个点就找到营销的方法了。

产品同质化的时候，就拼服务，拼口碑，不要拼低价，拼低价永远赚不到钱。

家居建材行业门店如何高效引流

新时代，作为家居建材行业店面来说，自然进店客户越来越少，门店越来越冷清！

当下市场形势主要有以下几点：

1、互联网的冲击，很多产品在网上都可以找到；

2、硬装公司抢占市场，整装一站；

3、软装公司的崛起，同样做整装抢占市场；

4、其他建材品类跨界打劫，抢占市场份额；

5、联盟、联动等活动提前拦截客户；

6、同行用各种手段激烈市场；

面对这样的市场形式，我们该如何增加客户流量，拦截客户呢？

一、提升店面销量的三要素

这三个条件与单店销量相辅相成相互依托，无论哪个方面有所提升整个单店销量都会得到提升！

二、进店的3种关键客户

1、卖场内自然进店客户

卖场内吸引，即将进入到品牌专卖店所在卖场的顾客引入自己的品牌专卖店，以增加交流的机会，提升成交概率。

2、卖场内的拦截客户

很多品牌的经销商老板望着卖场人来人往，自己的店面却没有客户而叹息！自己也不让店员拦截、也不请临促拦截、也不做产品物料与人员的拦截，就知道坐在店里面傻等。眼睁睁看着很多死对头品牌一场活动签几十上百单（很多上千单的是作假），自己的客户全部被截留，真是哀其不幸痛其不争啊！

3、卖场外邀约客户

比如可以建立立体渠道引流系统：零售渠道、小区渠道、网络渠道、家装渠道、团购渠道、工程渠道。（敬请关注家居建材营销管理技巧：spzh996，跟多精彩等您鉴赏）

三、提升客户自然进店率的7个关键点

1、门店位置

整个店面营销的核心在于卖场的位置，商场内位置越好（楼梯处、正门旁边、侧门旁边、收银台旁边），店面门口的人流量越大，可能进店的自然客户越多。利用优越的位置和大店效应是家居建材品牌的关键竞争力之一。

2、店面的门头

1、大店面是实力的象征，给客户购买之后有保障的信心；

2、大店面的产品更多、展示更丰富、展示效果更震撼，能够一站式购买；

3、大店面容易吸引逛建材卖场的客户，感觉信任，所以人流量大；

4、大店面能够做1+N的销售联动模式，1个大店面，N的区域小店或者社区店，小店搞不定的客户集中引流到大店面进行全省联动的活动爆破营销；

5、大店面是做设计师渠道、工程渠道的有利保障！

3、店面形象

每个企业都会精心设计自己的专卖店，建设高品位、有吸引力的店面形象，良好的店面形象会直接吸引顾客进店了解该品牌与产品，这也就是为什么大部分经销商每隔两年左右就不惜投入血本重新装修的原因。

4、灯光效果

很多传统卖场的门店，顾客从外面外里面看，黑灯瞎火还以为是黑店！根本不愿意进去，

5、店面氛围与促销物料布置

什么是营销？营就是造势，销就是销售，即通过造势产生销售，对于店铺而言，营就是要营造店面的氛围。在氛围布置方面，经销商和店长主要从三个方面入手：第一、产品的有效组合；第二、饰品的装饰与摆放；第三、灯光效果。比如在门头堆放很多促销的奖品，让客户感觉在做活动促销，自然原来进店来看一下！

6、产品、店内结构与摆场吸引

在专卖店也一样，消费者能一眼看得到的地方一定是我们的形象款，因为形象款才是最具有吸引力的。回忆一下，你的专卖店的形象款放在了哪里？有没有放在消费者最能看得到的地方？有没有进行最完美的修饰？同时你的店内布局结构是否合理？是否在外面就一览无余？

7、门店五觉体验系统

很多客户到我们门店还没有呆上5分钟，就去其他家，由于其他家的物料、音乐、饮料、ipad设计工具的截留，直接就在竞争对手那里购买了！那么如何抓住客户呢？这里推荐大家使用店面五觉系统，视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉营销。