律师如何营销抖音号？律师应如何与新媒体互动

如何做好律师营销推广

我是学营销的，多年经验，现在在深圳一个大型律所实习。据我切身的观察和体验，律师需要营销，一是改变观念，二是掌握方法论。很多年轻律师因为法学本科出身，直接投入律师工作，并没有营销的正确理念，而有经验的老律师，因为路径依赖，也总处在试探的边缘地带，入不了正门。

在我看来，律师营销是个综合的工程，不能单纯依靠一些方法论的东西，跟一个企业的营销是一样的。你要首先为自己设计好营销方向，即你的定位，通俗说“人设”，然后全部围绕这个主题进行，你自己的VI，个人品牌的形象设计，从个人形象到各个流量平台的LOGO、口号、颜色这些，都要保持一个宣传的一致性，然后才是方法论的问题，去什么平台（知乎、头条、公众号、抖音、B站、搜索引擎），每个平台的内容做什么，怎么相互的串联和引流，这些都要想清楚，或者在做的过程中摸索清楚，才能事半功倍。

最重要的，用营销吸引客户，用专业留住客户，这才是律师个人品牌发展的长期之道。

律师应如何与新媒体互动

你好，我是一枚新媒体编辑，在最初的工作中曾大量与法律人接触，这当中律师居多。因此，我非常理解律师们对新媒体的诉求，前段时间，我专门写了相关的看法。

以下内容供你参考——

为什么大部分律师都用不好新媒体？

笔者从2015年接触新媒体至今，看到了行业内的诸多变化，譬如：

1.短视频来了；2.微信公众号在一二线城市已经普及到【疑似每个人都有自己的号】的地步了；3.zhengfu部门纷纷把新媒体作为zhengji的考核标准，有些比较潮的部门老早就开始玩短视频了；4.最初笼统、繁杂的新媒体工作被清晰细化为新媒体内容、策划、设计等工作；5.几年前，业内人对新媒体的憧憬是：搞创作，写爆文，聚集流量之后再接广告；现在，人们的聚焦点在营销、为品牌引流，使用新媒体渠道提升企业美誉度等。

当然，这样的大趋势又以各种不同的新面貌出现在各行各业。近期，当笔者重新开始关注法律人，尤其是律师使用新媒体的情况，我发现了一些有趣的现象。譬如：

1.法律人出产的绝大部分文章依然干涩、枯燥，不利于传播；2.当年的检察院系头部大号的内容看起来不再像当初那么吸引人；3.几乎所有号的选题都一直在重复，有少数机构把几年前推送过的东西又翻出来推送了一遍；4.从阅读数据来看，当年的一些大号似乎没有再出现爆发式增长；5.大家的【规范、体系化运作】集中在微信公众号一块，业务形式主要是培训，尤其是针对同行的培训；跨境、涉外业务似乎很潮；6.律师们对新媒体的认知越来越清晰，需求越来越强烈。

关于这些现象，我在【大鱼私享会】公号上找到了更深的解读：

1.法律是一个非常传统的行业，当“互联网+”的风暴席卷各行各业时，这个行业依然安安静静地、按部就班地进行着作坊式生产。2.在任何其他行业，一般都是市场的力量跑在体制的前面，往往是市场已经发生天翻地覆的变化了，体制内才会开始追赶。而在法律这个行业，我们能明显地感觉到，无论是公检法还是司法行政机构，他们进化的速度要远远超过我们提供法律服务的机构。3.真正意义上的产业创新，在这个行业里还没有发生。

当笔者看到这样的话，忍不住发出了【意味深长】的笑容。之前一位媒体人怎么打趣的来着？搞了半天，阵仗那么大，原来都只是小打小闹。

当下那么繁荣，每天都有追赶不完的潮流，似乎埋头苦干几天，就会错过一打热点，错过N个新兴行业，N个巨大的商机。但如果不停赶路，追逐潮流，又会发现自己像在出蛮力打棉花。这种情况绝对不只存在于律师圈子里，也并非毫无应对之策。

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下面，我仅就我近期的感受做一些总结：

1、最火的未必是最适合的——

当下最火的传播形式就是短视频，抖音、快手、Vlog都是例证。然而，这种形式未必适合所有行业。当一群律师凑在一起认真思考他们要怎样通过一个1分钟的视频宣传自己的团队，苦思冥想仍不得其解，实在无法上传一个萌萌哒的视频时，未必是他们落伍了，还可能是1分钟的视频这种形式不适合他们。

隔行如隔山。

律师团队对外售卖的是自己的法律服务，相对来说，产品客单价高，转化周期长，售价通常与律师的专业度呈现很高的相关性；律师群体一向以比较严肃、务实的形象出现在公众视线中，这与娱乐属性存在偏差；法律行业壁垒高，学科属性强，商务性质浓。

这些都意味着，律师不可随意选择推广渠道。

当下，抖音总是被雇主提及。我对抖音做了一些观察后发现——

1.抖音非常适合食品、美容、宠物之类的行业，却可能不适合律师事务所、券商、会计师事务所、心理咨询机构；2.抖音的发挥空间很大，属于一片荒芜状态，可以尝试，但要做好前期规划，保证水准和稳定输出；脚本很重要；快手也是如此，且转化率更高；3.如果你无法组建比较专业的视频团队，那么，把抖音看做一个发短视频朋友圈的地方就好；3.制作视频的时间成本、人力成本都比文字创作要高；4.目前开设抖音号的法律人中，有不少来自安徽、河南等地。

通过对微博进行观察，我发现，法律人在微博上发布的内容同样偏向于个人形象展示，社交属性和微信、抖音一样明显。除了【两微一抖】，知乎、豆瓣之类的社区类平台也日渐有演化成常规渠道的趋势，新的产品似乎层出不穷。

其中，领英、脉脉（不是陌陌）更商务，在行、知识星球的付费属性更强。可它们加起来也只是品牌推广中的冰山一角，什么火就做什么常常使人感觉【吃力不讨好】，谁知道你是不是又跟风跑进了泡沫里？

2、把所有鸡蛋放在了错误的篮子里

当我们看到现在线上营销如此火热，以为这样繁荣的市场景象意味着自己的业务也将激增的时候，我们没有来得及思考：为什么那么多企业会把内容运营、新媒体运营、市场推广单独作为一个岗位进行招聘？

更不会意识到：在架设了市场部的法律服务机构里，SEM（搜索引擎营销）是非常常规且有效的推广方式；对一些国际化的企业来说，邮件EDM营销非常常规；对国内较大型的企业来说，地铁广告、公交车身广告、电影院映前广告、电梯广告、网站Banner、电视广告、电话/地推营销虽然斥资巨大，却都是常规玩法。

这些渠道之所以没有像当下【两微一抖】那么火，最主要的原因是：

1.渠道服务商通常只为企业提供广告服务，收费不是普通个人用户可以负担的。2.这些渠道相对来说更专业，不那么容易上手。3.很多人压根不知道它们。

我们平时所说的公众号、微博、抖音、快手为什么如此富有吸引力？试想一下：如果仅生产一些文案，并将文案分发到各个渠道就可以带来成倍增长的案源，这一定堪称物廉价美，事半功倍吧？最好大家都只是附带地生产了一下内容，把人力成本也刨除掉。

要是真有这么简单就好了。可惜了。

同样的聚焦错误还发生在别的细节上：

很少有律师真正花精力考察自己的目标用户是谁，而在跟着思考：到底要怎样写出一篇爆文，怎样取好一个标题，怎样做一张洋气的海报。

难道市场营销只有【不停在朋友圈发小广告】【用文章打动用户】这些形式？为什么之前大家都在疯狂转发【停更双微一抖】这篇文章？真的是因为盲目更新内容对资源造成了极大浪费，投入产出比太低。

3、为什么大多数律师用不好新媒体？

从笔者与律师们的交流来看，大家对新媒体的渴求都是从【获客】这个行业老问题中衍生出来的。

在国内，虽然有律所专门开设了市场部门，但由于法律服务本身具有很强的专业性，律所招聘到的市场推广人员很难进行较好的推广，加上人员流动频繁，资金不充裕等情况，律所品牌建设在业内一直有空中楼阁之态。而法律圈子里的创新产业也因为政策之类原因迟迟不见飞跃性发展。

律师们看似自由却非常忙碌，在收入上严格遵循【二八定律】，光是做好专业提升就够让人头疼了。这硬生生演化出一种情况：明明白白青年律师的生存之尬，律师们都懂，外行人不懂。

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以上回答来自长期关注阅读与写作的【书痴编辑】伍小仙，如果您对书籍、阅读、书店、新媒体运营等话题感兴趣，搜索关键词：书痴评书。

面试了一个律师事务所销售顾问的岗位，发展前景怎么样

我担任律所主任快20年了，录用过无数的营销人员，给你几个忠告。第一，无论你是学法律的还是学营销的（不懂法律），只要你热爱营销并能在营销当中感受到乐趣，就适合这个岗位。第二，法律营销前途非常大，因为大部分律师不善于营销，还有大部分律师不屑于营销。目前很多法律营销的平台都发展的非常好，甚至上市了。第三，找一个有特色的律师或者团队，业务做得好坏不仅取决于你的销售能力，也取决于你推销的产品。如果你推销的律师都是初级律师或者能力不强，你的前途也有限。第四，如果有可能一定要学会带团队，或者加入到一个团队之中去，不要单打独斗。