农产品软文化 农产品软文化营销策略

导读：

农产品软文化营销策略是为了促进农产品销售而提出的一种营销方法，该方法以农产品的种植、加工、包装、销售等细节为切入点，通过深入挖掘农产品的文化内涵，提高产品品牌的知名度、美誉度和附加值，从而推动农产品的销售和流通。

正文：

一、农产品软文化营销策略概述

随着人们消费水平的提高，对农产品的需求也从单一的饮食需求扩展到了更多层面。如以花卉为例，现在花卉并不仅仅只是一种园艺装饰，更多的是成为一种社交礼仪和情感表达的方式，甚至还被视为一种生活方式。这说明，传统农业的生产方式已经不能满足现代消费者的需求，而农产品软文化营销策略的出现，则在很大程度上弥补了这一缺失。

农产品软文化营销策略是以传播农业文化内涵为主要目的的营销策略，其核心在于从农产品的品牌文化、产品包装、生产过程以及销售渠道等方面入手，深入挖掘产品所蕴含的文化内涵，注重营销手段和策略的综合运用。通过让消费者对农产品充分了解和认知，加深对产品的认同和信任，进而提高产品的附加值，增加销售与利润。

二、农产品软文化营销策略的主要策略

1.植入农产品文化内涵

农产品有着深厚的文化内涵，如“土地”的意义、“传统文化”等等。而在营销农产品时，应该将这些文化内涵植入到农产品的销售过程中，提高农产品的情感价值和文化价值。如京东农场在销售其樱桃产品时，宣传樱桃产地的生产小故事、樱桃的栽培技术，让消费者了解樱桃的生长过程和独特的口感，进而引起对樱桃产品的兴趣和信任。

2.打造农产品品牌

品牌是农产品软文化营销策略中最核心的一环，它直接关系到农产品的市场辨识度和价值。借助品牌和标识的力量，可以迅速传达产品的特点和价值，同时增强消费者的信任感。如三只松鼠成功打造的品牌形象，一经引入市场便以独特的产品特点和包装风格深受消费者的欢迎，成为受追捧的新兴品牌。

3.创新包装设计

包装是农产品软文化营销中的一个重要环节，好的包装不仅可以更好的保护农产品，增加辨识度，还可以传递产品的文化和情感价值，提高消费者的购买欲望。如花卉包装方面，可以选用更具有视觉冲击力的纸盒、织布袋等方式，让顾客在外观包装上即便没考虑到实用性感觉美观值得一试。

4.巩固销售渠道

销售渠道是农产品流通的关键环节，越稳固，农产品的市场流通就越顺畅。在农产品软文化营销中，需花费更多的时间、精力对单个市场进行分析，制定与该市场相适应的销售渠道策略，逐步巩固市场，并通过销售渠道的深入分析，把握消费者心理和需求，精准营销。

三、农产品软文化营销策略的优势和发展趋势

1.优势

以农产品文化内涵为基础，挖掘出消费群体的心理和需求，创造出更高附加值的产品和品牌，提高了农产品的附加值和利润。

2.发展趋势

随着信息技术能力的提升和消费者对农产品文化的强烈需求，农产品软文化营销策略将会越来越重要，更多的公司将会加强对农产品营销策略的推广和创新。

四、农产品软文化营销策略的案例分析

1.好太太果脯

好太太果脯是一款基于传统制果技术，采用现代先进的制果技术加工而成，产品不仅具有美好的色香味，而且还注重其产品背后的文化内涵。在品牌包装上，选用了中式黑色基调，搭配金色边框和字体，使整个产品的外观有望；同时，在包装及广告宣传方面，具备健康、营养、地域特色等优点以扩大品牌知名度。

2.京东农场

京东农场是在京东平台内设立的直播生鲜农场。在销售过程中不仅践行绿色环保理念，而且还充分发掘各类农产品的文化和故事，在销售宣传中涉及农村文化、农民生活方式等多个领域，植入了许多有亲和力且符合顾客需求的农产品知识和农产品文化，从而更深入地深耕文化这一领域，提高了顾客的购买欲望。

五、结论

农产品软文化营销策略是新时代农业发展和营销的重要手段之一，其以农产品的文化内涵为基础，通过创意包装、文化内涵宣传和品牌创造等方式，让农产品通过文化加值而实现产品附加价值的提高。由于其灵活性和适应性较强，相信后续会有更多品牌和公司加强对农产品软文化营销策略的创新和推广。