产品类软文营销 产品类软文营销广告案例

产品类软文营销

导读

随着市场竞争的加剧和产品同质化的严重，如何在激烈的市场中突围，成为广告营销领域的一个难题。而作为营销手段之一的产品类软文营销，因其具有更加亲和力、针对性和自然性等特点，受到众多企业和广告从业者的青睐。

本文将从四个方面，即产品类软文营销的定义、特点、营销案例和发展前景，对其进行深入解析。

正文

一、定义

产品类软文营销，是指用生动有趣、富含感情色彩以及具有现实性的语言手法，通过叙述、描绘、比喻等方式，来对目标消费者而言比较陌生或者不熟悉的产品或者服务进行介绍和推广的一种营销方式。通俗点说，就是用类似故事性、传媒性的方式来对产品做介绍，从而达到引起消费者兴趣、产生需求、加深印象的目的。

相较于传统的硬广告，产品类软文营销具有更加自然、温和、引人入胜的特点，不会让人感到厌烦或者过度骚扰。

二、特点

1. 情感价值

产品类软文营销，重点营销产品的亮点，更把重点放在产品背后的故事，或者是蕴含着的人文价值，因此营销手法通常会采取讲故事、引人入胜、情感感染等方式，可以让消费者产生更强烈的共鸣和感受。

2. 针对性

产品类软文营销因其天然的针对性，容易针对目标客户做精准分析，并在给与足够的信息和情感感染的同时，突出产品优势和策略点，不同于传统的广告宣传手段。

3. 自然性

产品类软文营销通常以信息传达为主，非强制性营销，使得消费者有足够的自由度和阅读时间，比如在社交媒体上，人们需要浏览大量的内容，而一篇具有娱乐性和投入性的产品类软文很容易被消费者阅读和分享。

三、营销案例

1. 小米“花呗”案例

小米在社交媒体上创意营销了一篇产品类软文《为什么我手里有钱还要花花呗？》，从一个“普通人”角度，用娴熟的写作手法，生动而风趣地介绍了小米的花呗服务。由于文章以普通人角度出发，栩栩如生地展示了如何用好花呗，以达到飞跃腰包的目的，引发消费者强烈共鸣。

2. 乔布斯致斯坦福大学毕业生演讲

乔布斯2005年在斯坦福大学毕业演讲中引用了自己的生活故事，成功地表达了对人生的理解和阐述，以及其对苹果公司价值和理念的执着，最终形成一篇融入商品介绍的产品类软文。

3. 红牛“翼装人”

红牛在2012年用一种“翼装人”的形式，成功地为其产品营销造势。该案例通过录制翼装人跳伞落地的过程，展示了红牛能够提供为人们所爱的极限运动提供所需的能量，同时也为敢于挑战的年轻人提供更宽广的空间探索世界。

四、发展前景

随着社会的进步，消费者对生活品质的要求越来越高，对于电商或者线上消费企业，如何增加品牌的粘合度和忠诚度也显得越来越重要。产品类软文营销通过生动有趣的故事，来引发消费者的共鸣，进而使消费者产生强烈的需求，与之对接的，是缺失已久的“情感营销”。

未来，随着AI、云计算、5G等技术的应用，以及社交网络渠道、移动应用飞速增长，产品类软文营销将有更多种类和更广阔的创新空间，企业需要借助技术手段来提高软文的品质、效益和传播度，以获得更好的品牌口碑和销售效果。

结论

综上所述，产品类软文营销作为新型的营销手段，其自然、亲和、针对性等特点，既能引导消费者了解、认识产品，又能通过情感营销，培建亲和力和信任感，对于企业品牌价值的提升和商业目标的实现具有重要作用。未来，企业应不断引进新颖的营销手段和技术，为产品类软文营销注入更多创新活力，帮助企业在激烈的市场竞争中占据更有利的位置。