社群变现怎么玩( 社群运营变现的四个方式 )

久锋说社群：能让你轻松月入过万的社群变现方法揭秘

随着社群经济在互联网上的兴起，我们更明显感受到，借助移动互联网的优势，社群己经成为企业与用户连接的最短路径和最经济的手段之一，作为一个普通的创业者，如何利用社群来变现呢？

社群并不等于微信群，它首先是一群有共同价值观的人聚合在一起，同时也是一个载体，连接着信息，服务，内容，商品等。随着社群的营销属性逐渐凸显，它已经发展成为一种经济，要建立起一个社群或许并不难，难的是如何把社群运营和产品链接起来。

在社群发展的过程中，会遇到很多不确定的因素，而变现是在这些不确定中，不断的去测试，调整，确定出适合社群的个性方式。

社群变现那么难，其实是缺失社群变现怎么玩了变现的过程，一个让变现为社群定制跟融合的过程。

社群变现很迷人，不仅仅是变现的投入产出比诱人，更因为变现过程中会产生很多意外惊喜，包括：口碑、裂变、复购等等。但是社群变现的运营门槛非常高，需要掌握和理解社群变现背后的运行规律。

社群的变现不仅仅是要聚集足够多的人来实现，还要涉及到很多问题。包括：大家加入这个社群的目的是什么？社群能为群成员提供的价值有哪些？这个价值能促使大家付费吗？怎么能让付费后的群成员持续的在社群内活跃？群成员愿意把社群分享出去吗？这些都是跟社群群成员的转化、持续的黏附、新成员的加入等等条件息息相关。

1：设立社群门槛收入群费。

如果自己有一技之长可以通过设立门坎来变现，进行群员入群筛选，而筛选的变现方式就是付费。你为社群里的朋友不断的提供价值，目的是吸引更多的忠实群员，想要分辨出更有价值的群员，那么就需要设立门坎来筛选，而筛选群员的其中一种方式就是付费，通过付费留下更有价值的群员，然后继续进行有价值的内容输出，打造他们的粘性，打造他们的忠诚度。所以设立入群门坎是势在必行社群变现怎么玩！

这种变现方式对于社群的要求极其的高，要求社群内容达到足够吸引用户的程度和响亮的口碑才能吸引客户主动付费加群。社群成员在加入社群的时候必须向社群支付一定的费用才能进群享受服务，这种变现方式是很多付费型社群的常用做法。这种表现方式尤其适用于信息交流类和知识分享类社群，利用群成员对知识和信息的渴求，实现社群变现。

二、产品和产品内容变现

这种变现方式主要是通过收取群成员的需求痛点，设计出用户满意的产品，或者是直接让用户参与产品设计，再通过销售产品的方式变现。

这种变现方式被普遍运用于某些可以切实进行产品生产的行业，对于运营方的技术要求比较高。经过用户调研以后生产出来的产品用户满意度都普遍偏高，而这样的商品自然也不缺经销渠道，用户对于自己参与设计的产品一般也会热情高涨，当群成员对产品进行购买时，社群也就实现了变现。

关于产物变现笔者又分为两个小部分，一种是直接变现，另一种是间接变现。

1：直接变现即订阅专栏和

出售课程

1.订阅专栏

各种读书会和其他APP专栏都是基于知识付费的内容服务商。群成员认为平台给自己提供的内容很价值所以进行内容付费，费用可以按月也可以按年付费。

而内容也都特别有价值，让用户受益匪浅从而让用户产生粘性，促使他们每月或者每期都能产生持续付费的动力和付费行为社群变现怎么玩！

2.出售课程

另外一种直接变现方式就是售卖课程，这类型的社会以两种形式进行讲课，第一种微信群的形式讲课，第二种在线课堂的形式。

课程形式可能是按年也可能是一个周期几节课，可以对不同的人群进行不同方向的培训，而每个周期也需要付费，这种直接课程售卖也是变现的一种方式。

这两种情况其实都属于知识付费的范畴之内，只是进行的形式有所不同。

2：间接变现即内容打赏和平台扶持

1.内容打赏

例如：是UGC的内容创作平台，后来平台有了很多自己的社群，也加入了不同类别内容的创作者。

对于作者而言：

通过自己的平台进行内容变现，作者在平台上分享自己写的文章，这慢慢的让用户对移动APP产生粘性。

而APP上有打赏功能，当你觉得作者写的文章不错，让你觉得是种享受。你就可以进行打赏，从而利用赞赏这个功能进行打赏变现。

对于读者而言：

上面的内容可以生成长图片直接进行分享，不过有些长图片有精美背景或者好看的字体，但前提是要充值或者购买成为VIP，其实这也是一种变现。

还有一种就是内容扶持，扶持平台粉丝很多的作者，直接售卖课程进行内容变现！

社群营销的十大步骤

1、确定社群主题。

运营一个社群首先就是确定这个社群的主题是什么，就是社群是来干什么的，不仅可以给我们的运营带来便利，也让进群来的人一眼就知道这是干什么的。

2、设定群规。

没有规距不成方圆，一个社群一定要有自己的规则，对于那些违反规则的人不要姑息，该踢就踢，这样才会让社群变得越来越纯净，否则就会变得乌烟瘴气什么人都有。

3、邀请成员。

这个就八仙过海各显神通了，建议前期开始邀请自己的好朋友进群先稳定人气，也可以通过他们拉他们的朋友来进群。这时候可以利用即客云拉精准用户进来。

4、变现。

社群成员有了，之后就是开始进行营销变现了。特别不建议直接在群里发布硬广，这样会白白损失很多用户的信任感，可以先发布一些活动，或者请一些KOL来搞直播也可以，粉丝的存在才是社群存在的基础。

做社群营销要注意的地方：

随着网络的不断发展，现在已经融入了我们的生活中，大多数人的日常生活都离不开互联网，这对商家们来说自然有着重要的意义，这代表商家可以快速的在网络上向世界各地的用户营销产品，不过商家们也有着很多的营销方式，那么为什么社群营销会有这么高的热度呢?

其实原因很简单，就是社群营销能给商家们带来庞大的收益，不过想把社群营销的优势转化为自身的收入的话，商家们还需要注意一些事情，首先是要给社群设置相应的规则，这会更加方便商家们管理社群中的用户，然后商家还需要找到一个最适合自己的优惠力度，刺激用户消费的同时也要保证自己能得到相应的收益。

连理枝社群怎么变现

连理枝社群变现方法如下：

1、流量变现卖的是群员的时间，即让用户通过花费自己的时间，来帮助群主实现营利。

2、内容变现是连理枝社群运营中最常见的一种变现方式，主要通过推荐售卖课程和订阅专栏，来获得营收，属于知识付费的范畴。

产品型社群如何进行变现

产品型的社群，其实主要就是卖产品的社群，里面会推荐一些自家的产品，像我自己接触的：

小丸子玩美研究所（里面主要分享这个产品的优惠券，也会分享产品试色等）

小奥汀玩色（主要分享产品可以怎么“完”，有超级福利的时候也会进行分享）

阿芙福利社等（分享新出的产品，还鼓励大家一起拼单，可以低价拿）

最后：不是产品型的社群不好做，其实就是要分析你的产品适不适合做，要进行分析的。

①关于带“控”，“粉”，“DIY”，其实可以从兴趣进行入手，比如手账呀，高尔夫，篮球，摄影等等。

其实这种社群会自带话题，大家就会自动的进行讨论，讨论之后在带入到产品其实就会比较简单的。

②复购率高的产品

特征：要不是刚需，要不是福利给的足够，顾客原因进行买单。

关于如何带动大家一起进行买买买的的氛围：

1.群主除了有主定位以外，需要再有几个副定位，可以带着大家一起买买买。

2.在社群里面不一定卖自己的东西

3.种草接龙可以放大效果，但是可以根据情况而定。

4.随时截图那些好玩产品的用户体验，有好奇心的人会种草。

5.晒用户消费体验。（可以让大家把好的体验说出来，不要憋着，直接讲出来）

③优质产品供应链的平台可以做社群

比如我之前有了解过的小米的有品有鱼。

平台一旦做大，最好是做会员制，而不是分销制。

原因：会员制更容易锁定忠诚用户，会员有复购优惠，可以提高复购率，而且能够避免客户跟着人跑，减少用户流失。

可以根据以上几个点去判断你的产品是否适合做产品社群。其实也是可以去多观察别人的产品社群，进行做对比，哪里可以进行借鉴，哪些是不可以的。

以上就是产品型社群变现的方式，你学会了吗？

下一篇文章我会分享如何进行大咖型社群的变现。

社群的盈利模式总结，变现赚钱方法都在这

近两年来，社群成为了大量创业者眼中的香饽饽，很多人开始将目光投向社群领域，并且或多或少地尝试过社群运营，建立过自己的用户池。

但同时，很多社群主目前还弄不清楚社群的商业变现模式，卡在社群运营的尴尬阶段，食之无味，弃之可惜。这篇文章中讲的核心主题是关于社群的盈利模式以及如何运营。不吹牛，不扯淡，只讲干货。

社群的盈利模式有哪些？回顾一下一个良性发展的社群6要素。

1.找到社群对用户的价值。

2. 找到同类人。

3.挖掘核心人。

4. 内容设计，让社群的内容产品化。

5. 制定人性化的规则。

6.盈利模式。

今天说最后一个要素，盈利模式。最后来说并不代表最后才考虑。简单来说有2大类。

1. 赚群内人的钱，方式有入群费，群内电商，知识付费，线下活动等。

2. 社群作为资产赚外部金主的钱，方式有活动承接，众筹，广告。

再细说一下常见的8种盈利模式。

1. 众筹。适合小而美的项目，常见的有股权众筹和资金众筹。成都有一个社群，靠众筹开了好几家餐饮的店。

2. 零售。适合垂直，细分的领域，或痛点集中的社群。比如喜欢瑜伽，插花，读书等。如小米社群，刚开始专为手机发烧友而建，他们会为小米心甘情愿的买单。比如为读书而建的樊登读书会社群，零售好多书，课，会员等。

3. 分销。利用社群，进行毛利高，频次高的产品分销。现在很多平台都开始自买省钱，分销赚钱。比如喜马拉雅，小米的有品有鱼。

4. 会员制。这类盈利模式主要是收会员费，把服务当产品来售卖。比如各种什么会，什么帮，收会员费，价格不低。

5. 平台制。现在很多公司都开始做平台了，组织社群化，聚集流量后，把社群当成广告平台进行流量分发盈利。

6. 流量费。通过社群，基于精准的大量用户，对品牌进行推广和传播，适合品牌和社群的合作。因为社群本身有信任感。

7. 投资。在社群内筛选优质项目，进行孵化。社群空间站旗下的很多品牌，项目，个人IP，都是从社群内孵化出来的。现在全国都有子公司运营社群。

8. 增值服务。社群聚集用户，建立信任之后，通过增值服务来盈利。比如一个收费99的社群，提供应有服务后，再增值提供一个讲课上万的老师的小分享，后续通过帮这个老师的其它收费项目做转化，达成共赢。

最后，一来就想赚钱的社群，甚至都不可能开始。一直都不想赚钱的社群，也无法持续。

怎样做一个良性发展的社群？

前面说了做一个良性发展的社群6要素，也是术的层面，今天从道的层面来说一下。

1.情怀之下要有理性的筹划。像创业一样来运营社群，用上产品思维用户思维转化技巧。

2. 水至清则无鱼。鱼塘一定是生态化的。深刻理解先利他，自己再从中受益。

3. 群主的格局决定了社群能走多远。海纳百川，有容乃大。

附赠提高群内转化技巧Tips：

通过满足别人的需求，来达到自己的需求。

需求怎么来的？制造缺乏感（理想和现实之差）

1. 自己和别人之差。别人有而自己没有（知识，产品，服务等）。

2. 自己和群体之差。群体有而自己没有。如，大家都去过某个地方玩，而自己没有，就有点想去。

3.自己和角色之差。角色应该有而你没有，比如你作为妈妈，天天忙工作疏忽了孩子，自然想通过其它方式产品弥补。

4. 自己和未来之差。你想财务自由以后出去嗨，但你为了工作透支的身体，那时候是否支撑的起？身体保养做起来。

有了差别，有了缺乏，自然愿意付费。为什么心动但没有买？采取行动的成本过高，超过了意愿。

1.金钱成本。 花费超出了你的预算。

2.形象成本。买这个产品服务不符合你的身份形象

3.行动成本。购买这个产品，过程太过复杂，要花费的时间和精力过高。

4. 决策成本。可以选择的太多了，有选择困难症。

总之，社群运营是个很精细的活儿。听100遍不如去做一遍，先从本地垂直社群开始吧！

三种社群变现模式

三种社群变现模式背后的商业逻辑。如何做这种社群，帮助大家尽快的找到自己社群运营的回报模式。

其实我们现在目前市面上比较常见的四种。这种叫产品型社群就是卖产品的。那第二个就大咖型社群一个主卡为核心的，然后围绕着粉色巨剑的这样一个社区。第三个是人脉型社群干嘛的呢，就互相链接，人脉就像一个资源圈儿一样。最后就是一个复合型社群哈，基本上就是融会贯通，把所有的都涵盖在里面了，让大家在这里面一起玩儿。

那首先我们来看以产品为中心的社群应该如何变现哈。首先呢，我要跟大家讲怎么做以产品为中心的社群。那很多人都会问我一个问题说，哎呀陈老师，我是做产品的，可能是护肤品保健品服装或者其他的东西哈。然后大家就会关心。这个东西能不能做社群？实际上我要告诉大家，大部分产品做社群其实都不是特别的容易。

为什么我会这么说呢？我举个例子。因为有的朋友是卖冰箱卖厨卫的，那他就问他们的产品能不能做社群，你想想。关于冰箱和灶台，我们有什么话题持续聊呢？除非做各种各样的厨房小家电，或者围绕着厨房小家电，我们可以去做烘培，做厨艺，教那些爸爸妈妈。特别是妈妈给孩子做营养餐，那这样的话呢，我们就能把大家的爱好结合在一起。所以不是你的产品不适合互联网，而是你要考虑你的产品适不适合做社群。

那么到底怎么知道一个产品可不可以做社群呢？哈，我们其实会分为三种。

第一种呢，叫带空粉，DIY的产品可以做社群。第二种叫复购率高的产品，可以做社群。第三种，较有优质产品供应链的平台可以做社群，我们来说第一种。

1.带 控  粉  DIY的产品可以做社群

如果你的产品可以带上控，什么叫控？像手机控电脑控游戏控啊，一旦提到这个控字，说明大家都是所有的精力都会集中在上面，比较痴迷的。那这一类人，你是可以进社群的，而且粘性会很高。

第二个，我们叫粉，什么叫粉？比如说像芭比娃娃粉，那粉红豹啊，或者像那个网红粉丝店那大夫。粉的哎，你都可以建设群，那他的一个粘性和这个知名度也是蛮强的哈。第三个叫DIY。如豪车改装DIY啊。烘培DIY啊，或者改装DIY呀，然后搭配DIY啊。带上这样子的产品，都可以天然的做社群。那这种产品呢，往往可以给自己打造一个IP或者带一个品牌，它的可玩儿度太高了，很多人会上瘾。他们也会创造并分享很多玩儿法哈，最后这个产品呢，就自己变成了一个能够吸引很多人在一起玩儿的圈子。比如说玩具领的芭比娃娃乐高积木变形金刚。这些类别都有铁粉群哦，大家应该知道，如果你有孩子的话，乐高积木一定是有自己铁杆粉丝群的。那么大家在里面就会互相分享，互相交流，很自然地互相种草。

如果说大家想围绕着自家产品做社群，就得事先问问自己，我的产品有没有三个字儿可玩儿度。网上有没有关于这类产品的社群或者论坛，有的话肯定可以做社群。