首页 > 社群营销 > 正文

没有群怎么创建社群一个没有群主的群怎么做群主

社群营销
2023-03-01 13:48:12
19

社群从零到一怎么做？不踩雷，知道这些就够了！

社群营销是现在的潮流之一，我也正在学习，最近正实操，和大咖们讨教了不少经验，结合自己的实践，整理了一下分享给大家。

首先是:如何系统的从0-1建立自己的社群。

一、社群准备:如何从零到一建立社群

比如：如何做好社群的定位？怎么去拉人？如何裂变粉丝？如何去设置一个合适的门槛？怎样提升社群的价值，进而保持群的活跃度？还有大家最关注的社群变现应该如何做？

二、社群定位（5W2H）

1.【Why—为什么你要建立社群】（你的初心是什么）销售产品、提供服务、拓展人脉、聚集兴趣、打造品牌、树立影响力

2.【What—这个社群要做什么事情，要提供什么价值】（是情绪价值，还是交流价值，还是交换价值）

3.【Who—社群里面应该有哪些人】创建者、管理者、参与者、裂变者、合作者、付费者。

3.1.1创建者和管理者的分离

微信，现在支持设置群管理员及时，就是把创建者和管理者进行了分离，你可以是这个社群的创建者，但是呢社群日常的事务，你不必一一的去管理。你可以有自己的管理团队。去帮助你打理这个社群。（培养团队，各司其职）

3.1.2参与者和付费者的分离

建立付费社群，群规模不大。

〔‣前端-免费引流社群。〕

〔 ‣后端-产品/付费社群。〕

让更多人来参与到短期活动和课程当中，最终达成交易实现付费，打造个人品牌同时实现变现。

3.2 找到社群的核心人物：

〔管理者，裂变者、合作者、付费者。〕核心人物不是人数最多的参与者，而往往是人数很少，但起到了决定性作用的管理者、裂变者、合作者、付费者。

3.2.1管理者-管理团队。

Eg.训练营班长、卖货群助理。

3.2.2裂变者-种子用户

帮我们去做口碑营销和裂变，在裂变的过程当中能够收获到更多的价值，提供一些特殊权益，如:分销奖励。帮助裂变者能够更好的传播。

3.2.3合作者-高端人脉的梯子

3.2.4付费者

我们要帮助啊，要给他们带来价值的用户群体。（逻辑思维罗胖说“哪怕只是给我付一块钱，那我们也会。给你很好的服务，但如果你只想要免费的东西呢，那对不起，那可能我没有时间去给你服务好了。”）把精力投入到付费人群中，他们给我们提供了核心价值。Eg.社群便利店中，百分之九十的精力放到了商家身上。对于买家，做好管理即可。

4.【When—什么时候开始建，计划运营多久？】

社群什么时候开始建，计划运营多久，社群有生命周期。

模型很像企业的生命周期，从最开始萌芽到快速成长，然后到活跃，然后到衰亡之后的整个流程，其实就像人生老病死一样，是一个正常的规律，一个社群也摆脱不了这样的一个发展的趋势。

〔启示1〕：在高速成长期和活跃互动期完成群价值，并有意识延长这两段，比如持续搞事情，做不同类型的活动去促活等

〔启示2〕：如何拉人进群效果会更好？

→ 集中批量拉人，一同进群，统一说规则。使群及早进入高速成长期。Eg.一百个人的群，先拉二十人，让他们彼此了解，然后再二十个人，此时，前二十个人已经成了群里的老人，统一设置欢迎词。每一个人进来的时候呢，前面的人就会不断的去欢迎新人。好处:①给新人制造积极气氛。②让已进群的人有主人意识。

5.【Where—在哪里建社群】

微信群、QQ群、钉钉群、知识星球、轻社群……（设置用户画像，研究用户行为，用户在哪里，社群在哪里）

6.【How—建立了社群，你准备怎样变现】

* 产品式（卖产品、课程）、会员式（精壹门）、电商式（微商超市）流量式（卖流量）

7.【How—怎么高效运营】

社群必须有自己的价值，才能存活，一旦完成价值，社群的生命也就接近终点了。

怎么塑造社群的价值，是每一个做社群的人应该反复思考的问题。

三、社群价值

1. 不怕不够高端，高端是相对的；一定要足够精准，因为精准才能转化。

2. 训练营、星球、资料包、课程的干货整理，给大家提供更多相关资料。链接牛人，提升整体能量。QA是社群非常重要的环节，也是积累知识非常好的渠道。类似值乎、分答、悟空、知乎都是以问题为社交的核心。人类对问题天生敏感，可以让社群成员之间更好的链接。

3. 很多人会拿赚回学费，这个指标来评价一个社群。

3.1 我能提供什么样的价值？现金价值，帮助群友去创收，帮助省钱。设置会员权益，比如大V店会员可以享受妈妈学院的课程，有的课程299，599，甚至1599，但是花239成为终身会员就能享受所有课程。

四、社群门槛

1. 那为什么要设置门槛？

社群是一个场。只有同频的人，才能匹配。把这个在某一个维度有相同点的人聚集起来，我们的群呢，才能够有话聊。

2. 设置门槛的要素有哪些？

金钱，身份，行业，任务，年龄，地域…

3. 如何设置？

邀请制、任务制、付费制、申请制、预备营筛选，目的都是为了找到同频、同好的人

4. 如何掌握宽严的标准？

想要最多人：海报裂变，短平快

想要最高质量的人：高额会员费，长时间招募

五、社群变现

1. 从低费用群开始，但一定要收费，哪怕是1元，9.9元，或者以押金返还的形式。

付费代表用户愿意把注意力和时间投入到你的社群里。

2. 引流群--粉丝群--课程群--高级会员群

互联网变现模型:三级火箭模型。一级产品:不赚钱的引流品通过引流品聚集用户，不断的用付费的方式让用户一步一步成为精准用户。最终实现变现目标。

3. 社群像一条条河流，而不是一潭死水。

接下来还有一些精髓的要点提示，没有太多逻辑，但是都很重要。

❶【社群，非常值得做】

你的社群价值百万，不同的人在这里聚集，相互连接产生价值。想做好，要从多方面下手

❷【打造个人品牌】

社群就是我们的品牌，品牌的定位尤为重要。

定位：在这一块有深度思考，持续做，且做出成绩，这样才有说服力。

❸【由内而外】

① 内测试水，邀请身边人参加，你和他们一起成长，培养第一批铁粉

② 对外招募，铁粉可以成为运营官，裂变思维，聚集高手。

❹【先完成再完美】

没人参加怎么办？做不好怎么办？不要再陷入自我怀疑的漩涡，千里之行始于足下，世界属于行动派！

❺【先交朋友】

社群，是人的集合。陌生人:“借我500明天还你”你一定想…有病吧…如果是朋友呢？

非朋友，无信任，如何共同发展，为彼此赋能？

❻【线下见面极为重要】

同频才能成为好友！光是学在一起是远远不够的，还要能吃到一起，玩到一起，乐到一起，这样才更有利于关系的发展。

❼【教是更好的学】

碎片化的学习导致只是架构的不完整，而输出则需要强逻辑系统化。教，是一个好的自我整理契机

❽【我是主角】

很多机会因退缩而错过，觉得别人能做好，自己万一不行呢？没有人能定义你，除了你自己，每个人都是自己人生的主角，从你确认这件事的那一刻起，全世界都会为你服务。

❾【公众演讲】

一方面，锻炼演讲能力，另外一方面，用自己的故事去影响他人，顺便扩大知名度。

❶⓿【就教，随时分享】

分享不一定要有主持人，ppt，作为团队长，做成什么事，学会什么方法，就去分享，这也是对自己的复盘。

❶❶【抱团前行】

发现好的模式，带大家一起玩。之前自己引流效果不错，同时也是助农活，公开招募带大家体验，一天卖了7000多斤的水果，大家都很激动，玩得有声有色。

实战出真知。一起打仗，关系更近。一起打仗，力量更强。

❶❷【同伴筛选】

想要做得很好，要找的是同伴，不仅仅是学员。近朱者赤近墨者黑，和什么样的人同行，一定要想清楚。

❶❸【社群申请方式】

001 要写邮件申请，然后在微信上沟通，最终由审核人确定是否被录取。

002 微信分环节提问，并进行电话面试，最终由团队集体决议是否录取。

❶❹【如何做到高完成率】

001 筛选工作做得好，来的人自我提升意愿很强。

002 有实力过硬的运营团队

003 训练模式经过反复讨论验证，确保流畅有效。

004 打卡这件事儿很执着，如果你想提升，自己去读，去写，去行动，去分享，从被动学习进入到主动学习的状态。

❶❺【榜样分享】

榜样的力量是巨大的，受到同人群KOL的刺激本身，就是很好的行动催化剂。

❶❻【榜样四种分享形式】

001 在公众号发表自传成长记录

002 一对一专访梳理故事，公开发表

003 在社群里做线上分享。

004 线下活动公众演说

❶❼【大家凭什么跟你玩？】

不断成长，不断出成绩，才有说服力。分享行之有效的方法。调动氛围提高参与率。

总之，你牛逼，你利他，不和你玩和谁玩

❶❽【广泛】

涉猎广泛，到处看，到处学，多琢磨。

❶❾【专注】

前面的广泛，是服务于少数事情的。

高效率和高质量，往往来自于深积累

啰嗦了一些，希望对你有帮助。

欢迎一起交流。

如何建立自己社群

建立自己社群营销，要有自己明确没有群怎么创建社群的目标，并不是随便拉一些人进来，必须是有共同的兴趣爱好的人，为一个共同的目标去探讨。

方法/步骤

建立自己的社群营销：社群名，对于建立社群是最重要的一个，自己的目标清楚，在取社群名时就必须和没有群怎么创建社群你的目标一致，让人一看知道这是一个什么样的社群，有兴趣的自然会加入进来。

请点击输入图片描述

建立自己的社群营销：管理设置，对于社群来说，管理社群并不是只有一个群主的事，因为一个人管理群，孤掌难鸣，没人附和，而且会生出很多事来，观察几个比较活跃的人帮忙管理，出出主意，不符合群规的帮忙制止。

请点击输入图片描述

建立自己的社群营销：制订群规，对于社群来说，必须有个群规，和人交流时必须和自己的目标有关系，任何与群目标无关的话题必须制止，以免流失真正对群目标感兴趣的人。

请点击输入图片描述

建立自己的社群营销：与群员互动，对于社群来说，每天必须与群员互动，和群员每天谈谈社群的目标，给群员一些动力，群里的管理和活跃分子互相探讨，有一个共同的兴趣爱好和目标，带动群员积极发言，这样才能越谈越投机，拉进与社员之间的距离。

请点击输入图片描述

建立自己的社群营销：社群活动，对于社群来说，经常性在社群里弄个活动，让社员体会真真正正的实惠，让社群人员为了一个共同目标去努力，线下聚集一起，增加彼此的友谊。

请点击输入图片描述

没有群怎么创建社群一个没有群主的群怎么做群主

如何从0到1建立社群（完整版）

如今很多人都想基于微信建立一个社群，于是问题来了：怎么建立社群？

大部分人的做法是“把人拉进来，然后让进来的人讨论问题、聊天、分享”，然后就指望着群里的人产生连接、创造价值。

这就像一个导演，叫来一群演员然后对他们说：你们可以开始演了，演完叫我。

可是你知道：好电影是需要被“设计”的，要有矛盾、有主角、有转折、有情感……

而好的社群，同样是被精心设计出来的。那如何设计？

1.明确使命 ——我们为什么聚在一起；

2.设计仪式 ——我们如何达到目标；

3.提供反馈 ——距离目标还有多远；

将许多个体放到一个框框里，只是形成了一个群体，只有当这些个体在拥有共同目标后才形成了一个真正的组织，也就是我们想要的社群。我们拉一帮人不是为了沟通沟通、交流交流，而是为了一起“改变些什么”，“提高些什么”、“获得些什么”。比如秋叶凝聚了一帮人，通过互相学习，提高PPT技能。

那如何找到社群的使命呢？

使命一定是源于冲突。冲突有外部冲突（理想环境和现实环境的差距），和内部冲突（理想自我和现实自我的差距）。针对外部冲突，我们要让社群的成员知道，我们在一起要改变些什么，比如通过提高创作PPT的能力改善同事对自己的态度。针对内部冲突，要让社群成员知道自己要获得什么改变，比如通过提高PPT技能提高自己工作效率，成为职场达人。

凝聚一群人有了清晰的目标后，还需要固定的仪式化活动。明确使命的目的是让成员清楚：为什么要加入这个社群。而设计仪式的目的是让社群的成员知道自己进群以后，应该怎么做什么？怎么去做? 什么时候去做？通过固定的仪式化活动，提高成员的参与程度和收货程度。

社群在确立使命和明确仪式后，还要给成员提供反馈。反馈的目的是让成员知道自己距离目标还有多远。持续的反馈可以让别人知道自己现在在哪儿，距离目标还有多远，接下来还要做出哪些努力。

反馈基于外部冲突（我们对外界做了什么改变）和内部冲突（我们对自己做了什么改变）。

上文先讨论了如何建立一个社群，下面将通过一本《社群经济》的几个概念带你认识社群，相对枯燥，不喜可直接跳到结尾。

如果要给移动互联网时代的“社群经济”下个定义，就是基于移动社交平台，遵循某种兴趣图谱，为特定目标群体提供产品和服务，促进粉丝深度互交和情感体验，激发粉丝自主参与度、传播力和创造力，通过富有创意的社群运营，形成可持续性的商品价值和情感价值的生产和消费。

社群经济的运营初期会有粉丝经济的基本特征，需要打造魅力人格和明星效应，比如逻辑思维运营初期，就是依靠粉丝对罗胖的信任和喜爱而积累知名度，最终让粉丝买单（支付会员费）。但社群经济和粉丝经济有很大不同，其核心本质在于聚集粉丝规模之后的再生机制和价值增值系统。这种再生产和价值增值，源自粉丝的参与和创造。

社群组织的互动机制不是自上而下的、一对多的传递关系，而是社群粉丝之间的横向互交关系。信息、资源、创意等在横向交互中不断激发出来，进行意义和价值的再生产，因此社群发展到一定程度会自我运作和自我增值。

互联网社群从建立之初就应该具有清晰的定位和明确的边界，清晰的定位是指社群成员有比较明确的兴趣图谱，或信息分享或情感交流，或科技创业，或美食娱乐，或旅游休闲，或成长进步，或职场技能。明确的边界，是指社群成员有规范的加入机制和身份认知，有明确认同感和较强的归属感。了解用户和成员，是一个社群成长的必备条件，更是一个社群创始人最基本的能力。

大众传播时代遵循的是控制论思想，形成自上而下、由"意见领袖"到普通受众的两级传播或多级传播构成，而在社群时代，因为“去中心化”、“碎片化”的网络特点，打破了纵向的层级化的传播结构，形成了以个体用户为元素的多元群体组织，呈现扁平化的复杂网络结构。网络社群呈现极强的自组织特征。互联网给予个体前所未有的获取信息能力和参与空间，而社群给予个体更大的话语权和更强的行动能力（借力）。

马洛斯的需求理论中，用户满足了低层次的功能需求后，会追求较高层次的情感需求。对于社群而言，追求情感体验，有利于放大社群的价值，对于社群成员情感体验的满足成为社群运营的核心。“罗辑思维”以“有种、有趣、有料”为口号，做大家身边的“读书人”，传达独特的阅读文化和情感体验，打造互联网知识型社群。正如罗振宇所说，“互联网时代的人要的是感性，而不是理智。超越了理性的感性因素，引发人类共同的底层共振”，从恢宏的历史中，从奔放的艺术中，从流离失所的哲学中找到我们人性当中所深深隐藏的爱。” 在罗振宇看来，万物有灵，人会重新回到一个情感交互的时代。

依据个体在社群互动的参与程度由浅到深的层次，可以将社群成员分为跟随者、贡献者和核心成员三个不同级别，跟随者在社群中通常是观望和聆听，缺乏从参与深度，而贡献者和核心成员，则具有强烈的互动需求、主动意识和创新能力。贡献者和核心成员，凭借其社会资本和威望，不断带动跟随者的参与度，从而不断提升社群的活跃度和凝聚力。