片仔癀怎么销售话术 片仔癀销售代表

化妆品销售案例

一 从“片仔癀：从“国之秘药”到“药妆第一品牌”来说明一个化妆品的销售案例，指出销售需要配合市场定位、消费者行为分析以及成本控制的原理。

二 片仔癀化妆品，从隅守东南沿海、国人大多不为熟知但享誉海外的“国之秘药”，以“化妆品跨产业运作”为契机，成就“中国药妆第一品牌”，一举提升片仔癀的品牌知名度，也开创了老牌医药企业产业跨界成功的又一典范。

片仔癀，一个鲜为人知的“国家绝密级”中成药，短短一年半的时间，成功跨界日化行业，成为家喻户晓的“黄种人”专属美肤品！这是凯纳继云南白药之后，又一药企成功跨界日化的经典案例。

2009年片仔癀化妆品在日化精品店渠道，推出定位“中国薇姿”的“pzh片仔癀化妆品”，但运作一年后却发现，结果与预期相去甚远：渠道推广困难重重，新经销商、消费者认可度低，为数不多的已开发经销商普遍信心不足……

迷局：“中国薇姿”的推广误区

片仔癀化妆品2010年4月携手凯纳后，凯纳迅速成立专案组，快速行动起来，经过多次市场走访和深度调查，发现“中国薇姿”面临的核心问题是：定位不准——没有找到那条片仔癀与生俱来的特色之路！

这主要表现在三个方面：

一、以区域眼光，看待全国市场——片仔癀因为其稀缺性，长期供外出口，除开闽南，全国知名度几乎为零，片仔癀化妆品无从借力。尤其“片仔癀”三个字不好记，推广有很大难度。同时，如何将华人圈片仔癀的国际美誉度，带出闽东南，影响到全国，也是一大难点。

二、“中国薇姿”的定位与中国药妆市场现状及既有品牌力不匹配——凯纳认为片仔癀走药妆路线的大方向是正确的，但“法国薇姿，中国片仔癀”建立在片仔癀高国际知名度前提下，从片仔癀知名度较高境外国家来讲，可能是一个非常不错的特色定位，可一旦落地，尤其是三四线市场，则非常生分：1、“药妆”刚起步，“中国薇姿”显得概念超前（很多三四线市场消费者还不知“薇姿”为何物）；2、片仔癀在国内的知名度还不足以支撑“中国薇姿”的定位，品牌力和预期定位不对等，很容易让人有“山寨薇姿”的联想。

三、形象欧化，片仔癀特色品牌文化缺失——由于定位“中国薇姿”后，整体形象包装向薇姿靠拢，启用“洋人形象”，在整体包装形象上放弃了片仔癀独具特色悠久历史文化和品牌底蕴，让整体形象感觉缺少与品牌直接关联的记忆点。

很显然，解决“中国薇姿”的系统定位问题，是当务之急！

片仔癀好用产品推荐 片仔癀产品测评

片仔癀的护肤品是我们国内非常好用的药妆护肤品，在我们平时的日常生活中经常可以看到很多人使用片仔癀家的产品，那么下面就由的我来为大家介绍片仔癀好用产品推荐，片仔癀产品测评。

片仔癀好用产品推荐

【No.1 离不开珍珠香皂 】

从小用香皂洗澡 总觉得沐浴露洗完胳肢窝还是滑滑的 会有种自己洗澡没洗干净的错觉 所以一直用这款香皂洗澡 淡淡的香味 不像其他香皂一样洗了之后很干，滋润的又干净 重点‼️夏季背后容易出油，长痘痘、毛囊炎 想拥有一个美美光滑的背，真的建议你使用!!里面含有片仔癀成分，消炎作用 真的是可以洗到好!嘻嘻 夏天用香皂洗澡，洗完躲进空调里吃西瓜 简直不能再凉爽。

【No.2 系列牙膏】

片仔癀的牙膏也是火的不行家里男女老少都用。3个品种：1、深炫白 有助于美白牙齿 但是由于成分也是比较温和的 个人用了3管没有啥效果 也可能是我……牙齿没救了。2、深清爽 清新口气 嘻嘻 俺嘴巴一直都很香hahaha……其实有时候人比较上火的时候，嘴巴难免会有些味道 而这款的特点在于，通过消炎的作用，让你的口气清新持久 刷完牙比较长时间的保持好。第3才是重点‼️牙火清，长智齿的时候，每天刷牙都是血淋淋的，牙龈也肿的厉害 吃东西都很没心情。然后看到很多人买牙火清，就把深炫白换成了它试试。气味：不会很凉 有细微的药味 有点类似云南白药那类型的牙膏 感觉使用这些中成药品牌的牙膏，总感觉特别放心??? 洗了一个星期，虽然智齿还肿，但是不会出血 也没有那么痛了

(期间我还有吃片仔癀颗粒消炎)

【No.3 好多人知道的 珍珠霜】

这款真的从小用到大!!以前只是觉得它便宜，对一个粗糙的人来说简单粗暴 价位很不等，有9块10块，也有15块20块 后来发现，是日期问题，近效期的特别便宜 气味： 香!香!香!质地：润!润!夏天要涂薄一点不然会闷闷的，但是冬天用超合适!感觉给我的脸蛋穿衣服了 还可以当润手霜 因为便宜又很香 所以比一般的润手霜还实惠呢 接下来两款推荐给家里有小朋友的人噢!

【No.4 祛痱花露水/花露水/爽肤粉】

在蚊虫较多而且闷热的夏日里 简直儿童家中必备良品。

用法1、直接喷在身体裸露部分 可以达到驱蚊止痒的效果；

用法2、划重点‼️ 是一位阿姨告诉我的，它一直用片仔癀的花露水 照顾BB。

将适量花露水倒在有温水的浴盆中，让小朋友进去洗澡，就不容易长痱子，还很凉快 ，而且不会有蚊虫叮咬的烦恼!最后用最爽肤粉 噗噗噗(实不相瞒我一个老年人一年四季都要用爽肤粉……)洗完澡不用爽肤粉容易出汗 不用没有安全感 被好多人嘲笑 可是就是离不开 洗完澡我就是宝宝嘻嘻。

片仔癀产品测评

很多朋友可能听说过片仔癀牙火清牙膏，那牙火清+又是什么呢，这个我还特意去他们官网查过了，两个都是片仔癀牙膏专研清火系列，只是牙火清+牙膏在牙火清的基础上，增加了清新口气的功效。

抱着试试的心态买回家就刷了一次，我买的是白茶薄荷香型的。说实话，感觉清清凉凉的，膏体颜色是清新的绿色，很漂亮，刷完吸一口气，感觉整个嘴巴都凉爽得飞起来，而且在刷的过程中，溃疡处没有感觉到刺激，不像其他牙膏那么辣口。

最讨喜的是，我在刷完大概四天后，溃疡就慢慢好了，而且很长时间里嘴巴里都没有很难闻的味道。

这里我要说一点的就是很多人可能在长溃疡时因为怕疼就不刷牙了，那你就大错特错了，刷牙溃疡会疼的原因就是因为你没有选对牙膏。也有人可能会质疑这款牙膏缓解溃疡和异味真的有这么神奇吗，那么我就给大家来说说我是怎样配合使用片仔癀牙膏来缓解我的口腔问题的。

废话不多，进入正题!!!!

这可是我呕心沥血的实验心得啊

1、 像我一样有口腔溃疡的朋友，刷牙时一定要选择软毛的牙刷，我用的是狮王HITECT柔和按摩软毛牙刷，因为如果在出现口腔溃疡时，口腔黏膜本来就很脆弱，如果还用较硬的牙刷刷牙会伤害黏膜或用力过猛蹭伤导致溃疡面积增加，不过建议口腔健康的人也应该适当使用软毛牙刷，能起到保护口腔的作用。

2、 我早晚是一定要刷牙的，而且饭后也会漱漱口。自从买了片仔癀牙膏后，刷牙都变得勤快了很多，有医生同学告诉我，溃疡如果不注意口腔清洁卫生，会使口腔内细菌滋生得更快，加重溃疡程度导致口腔异味。而片仔癀牙膏不仅能清火消炎，也能有效抑制口腔细菌的滋生。所以，在选择了片仔癀牙膏后根本不用担心刷牙会引起溃疡疼痛加剧的现象。

3、 重点来了，因为这个香型真的很舒爽，所以我个人会比较喜欢在刷完时让泡沫在嘴里含一分钟左右，特别是会用泡沫在溃疡处漱一会，因为它其中含有片仔癀成分嘛，是由蛇胆、牛黄啊这些制成，我也在网上查了说有消炎的作用，所以这样做的目的就是为了能让溃疡伤口能快速的愈合。

4、 另外我还可以告诉大家自己的一个方法，就是在刷完牙后，我还会挤一点牙膏在溃疡处，这样能好的快点，不过事实证明真的有效。需要注意的就是一定不要敷太长时间，我一般是敷5分钟左右就好，敷完就用清水冲洗干净，凉凉的我感觉很不错。

5、 最后我还有个小方法要告诉大家，就是这款牙膏不仅能缓解口腔溃疡和异味，而且消灭痘痘的功效也是“一流”，之前我脸上冒了一颗很硬又很红的痘痘，因为片仔癀牙膏有消炎的作用嘛，所以我就想了想在牙膏敷在痘痘处看看效果，果然第二天早上起床痘痘就蹩了下去，真是太开心了~

从买回来开始，我就是一直按着上面的这些注意事项严格执行加上强行让自己不要熬夜，真的只用了4天，溃疡就好得差不多了，随之异味也慢慢没有了。而且到现在我也一直使用这款牙膏，没有复发过，

片仔癀牙膏使用感

片仔癀牙火清牙膏180G清牙火护牙龈，片仔癀这个品牌似乎并不为人知，但作为一名漳州土著，片仔癀产品从中药到珍珠膏那是从小用到大，渗透到生活的方方面面。

片仔癀牙膏有深修护、深炫白、深清爽、深滋养等好几个系列，本人还是觉得牙火清最具代表性，当然也最贵～这个牌子的牙膏和其它品牌牙膏的不同之处在于它含有独特的片仔癀中药成分，消炎止痛清牙火，维护口腔内环境的平衡。

使用感很好，入口感觉清凉无刺激，泡沫适中，不会有洗不干净的残留感，洗完口腔感觉超级清新。

本人上大学那会儿因为作息不规律，虚火旺得很，动不动牙龈肿痛，刷牙出血 后来从家里带了片仔癀牙膏到学校坚持用，就很少牙疼出血了。上次学妹来漳玩，给她带了两支回去，回头跟我说上火导致的口腔溃疡用了两天牙膏好了。干妈有牙周炎，送了她两支牙火清，现在她也离不开了。噢对了，这款牙膏不含氟，长痘的妹纸可以放心使用。

片仔癀推荐

换了一套国货 简直是入了片仔癀的坑 给自己配了一套 那个美白精华吸收超快还有皇后面霜白金版 一点不油水水的 然后又给老公配了一套 用了一大圈最后换回了国货 感觉超棒!我的是在国药堂买的 而且片仔癀也有好几百年的历史了 片仔癀是中国非物质文化遗产!不要被小商小贩出的三无产品而忽略了我大中国真正的好动西!皇后珍珠膏一定要试试这个白金版的 还有普通版经典版 反正不差钱都建议这个白金版的用完绝对会爱上 要认准国药堂的哦 片仔癀是咱们中国的药妆 都有国药准字的特别是片仔癀肝宝爱喝酒的一定要买!!! 片仔癀是有几百年历史的老牌子不是现在新出的什么微信销售的那些产品分各种代理的这个就是咱们国家自己生产的药店有售 而且出口国外!这款白金版珍珠膏就是出口国外的 强大的国货!

“神药”片仔癀一粒卖到1300元，究竟有多“神”

“神药”片仔癀一粒卖到1300元，究竟有多“神”

“神药”片仔癀一粒卖到1300元，究竟有多“神”，购物需要登记，货品限量销售，早来排队买，媒体报道多地的片仔癀限购甚至脱销。片仔癀的锭剂一粒难求，即使到片仔癀体验馆排队购买，每日也就销售约十人份的量。

“神药”片仔癀一粒卖到1300元，究竟有多“神”1

近日，老字号中药品牌片仔癀，

因#一粒片仔癀售卖近千元#登上热搜，

让网友直呼片仔癀

简直是“中药界的茅台”

购物需要登记，货品限量销售，早来排队买，结果还没货...... 这一眼熟的购物模式，也出现在了中成药上。

媒体报道多地的片仔癀限购甚至脱销。这让本就单粒3克售价高达590元的片仔癀（锭剂）在网上价格是被炒高了1到2倍。

我登入片仔癀大药房淘宝旗舰店，店铺显示“已售光”。漳州片仔癀重量3g，1粒装价格为590元；片仔癀胶囊重量0.3g，12粒装的价格为708元。

“现在没有单粒的，只有胶囊，708元一盒，如果要买，您可以电话登记。”6月23日上午，有媒体以消费者身份致电一片仔癀体验馆。对方表示，目前单粒（锭剂）的片仔癀已经没货，不知道什么时候能有。

“目前是每人只能买一盒，今天已经没有了，您现在登记明天或许能买到，得看当天来排队的人多不多，如果人多，电话登记的购买人就往后顺延。”

片仔癀的锭剂一粒难求，即使到片仔癀体验馆排队购买，每日也就销售约十人份的量。同时，购买者还要登记身份证和手机号码。同一号码再次购买需要间隔3到5天。

线下门店一药难求，带动了线上各大药店片仔癀价格水涨船高，线上的价格基本在900元至1500元/粒之间，价格涨了1到2倍。

针对实体店难以购买到片仔癀一事，该公司负责销售的工作人员曾解释称没有限购政策。但目前多地货源紧张，购买的顾客太多。

公司从今年4月开始，所有线下购买片仔癀的顾客需登记处方和身份证信息。而且，客户当天到店买一般情况是买不到的，需要提前一天线上预约。

对于为何限购，店员表示，主要是担心黄牛炒作。要让真正需要的病人买到，网上卖得太贵，太黑了。

炒作：拉动了股价翻三倍

片仔癀为什么现在如此难买？根据漳州片仔癀药业股份有限公司官网的介绍，片仔癀有国家级绝密配方，为国家中药一级保护品种，处方和工艺受国家保护，传统制作技艺列入国家非遗名录，单品种出口连续多年位居中国中成药外贸单品种出口前列。该药含有牛黄、麝香、三七、蛇胆成分，每粒重3克。

有猜测片仔癀是由于原材料稀缺导致其产能不能满足市场。事实上，目前片仔癀推进人工养麝，以弥补稀缺原料供给不足。

25日上午，漳州市市场监管局价格监督检查科一名工作人员对媒体说，这种情况本身不是价格问题，而是炒作问题，与价格无关。

在南方尤其是东南沿海地区，一些消费者认为片仔癀具有保健功效，而且常年价格居高不下，也因此有了一些礼品属性。

2004年至2020年，片仔癀锭剂产品一共提价19次，从325元/粒升至590元/粒，提价幅度81.54%。

这样的市场行情导致了一些投机者抢购片仔癀再抛售赚取中间暴利。目前片仔癀多店实行限购，不仅把名气拉上去了，也为提价再次铺路。

事实上，频繁提价确实没有影响销量，2016年到2019年，片仔癀锭剂销售量从367万粒增长到704万粒。提价直接推动了公司收入规模，其营业收入从2003年的2.14亿元增至2020年的65.07亿元。

2020年年初，片仔癀股价还在100元出头，截至6月23日收盘，其股价已经达到了428.35元。短短18个月，其股价翻了三倍。

片仔癀回应

片仔癀公司6月25日11时许回复投资者提问称，目前公司生产经营均属于正常状态。针对近期市场情况，公司采取一系列措施，坚决维护市场秩序。

一是稳定供应量。公司做好产品生产和供应，加大对自营渠道和主流连锁药店渠道的供应量，努力缓解市场供需矛盾。二是拓展销售渠道。已开启天猫旗舰药房片仔癀的线上销售，加速布局京东旗舰店。三是增加与片仔癀锭剂同质同效的片仔癀胶囊剂型供应，以满足消费者多元化需求。

片仔癀胶囊只是一种处方药

归根到底，消费者对于片仔癀的追捧来自于这一药品本身。

在网传神奇疗效中，“治疗肝炎”“中国特效抗菌素”和“永不过期”成了被追捧的主要原因。但“片仔癀”说明书的`功能主治为“清热解毒，凉血化瘀，消肿止痛。用于热毒血瘀所致痈疽疔疮，跌打损伤”，并没有提及用于肝胆疾病的治疗。容。

根据片仔癀官网的说明书，该药的有效期是60个月，也就是5年，并非网传的永久不过期。

在一些从事中药研究的人士看来，片仔癀是中医经典的传统用药，在治疗热毒血瘀导致的病症上，确实有疗效。

不过，片仔癀这类药品，受众群相对小。即使其确实能够治疗肝病，但是一粒接近600元的价格，远没有纳入医保的常规肝病治疗药品更能为患者所接受。另外，作为处方药，不建议患者自行服用。且其明确有保质期，如确有需要，最好随用随买，并不建议消费者“囤药”。

“神药”片仔癀一粒卖到1300元，究竟有多“神”2

资料显示，1999年12月，片仔癀由成立于1956年的原漳州制药厂改制而成。2003年6月，在上交所挂牌上市交易，业务集中于以片仔癀为主的中成药生产与销售。

根据漳州片仔癀药业股份有限公司官网的介绍，片仔癀有国家级的绝密配方，为国家中药一级保护品种，处方和工艺受国家保护，传统制作技艺列入国家非遗名录，单品种出口连续多年位居中国中成药外贸单品种出口前列。该药含有牛黄、麝香、三七、蛇胆成分，每粒重3克。

近几十年，片仔癀的名声在海外也已打响。2003年时，片仔癀表示，公司在海内外市场形成较高的知名度和占有率，“对港澳台、东南亚、北美及澳洲的海外销售占公司总销售一半左右，“片仔癀”从1988年至2003年，年平均出口创汇超过1000万美元，连续多年居全国中成药单项产品出口创汇前列。

西南证券研报披露，2004年至2020年，片仔癀锭剂产品一共提价19次，其零售价从325元/粒升至590元/粒，提价幅度81.54%。从出厂价来看，片仔癀锭剂自2004年以来提价共计10次，从2004年的125元/粒升至2020年1月初的390元，提价幅度高达212%。

频繁提价没有影响销量，2016年到2019年，片仔癀锭剂销售量从367万粒增长到704万粒。而提价直接推动了公司收入规模、归母净利润增长。其营业收入从2003年的2.14亿元增至2020年的65.07亿元，归母净利润由0.6亿元增至16.67亿元。

在片仔癀被抢断货的同时，片仔癀的股价也持续上涨。截至6月24日收盘，片仔癀收盘价为428.5元/股，对应总市值为2585亿元。此前的2020年6月24日，片仔癀收盘价为167元/股，总市值997亿元。一年时间，片仔癀总市值增长了1587亿元。