私域电商会是下一个主战场 私域电商平台有哪些

为什么说未来电商的核心是私域流量？

其实现在不少商家真的是被逼着去不得不玩私域。

为什么说是核心。

因为现在的广告成本越来越高越来越高，平台本身的流量红利早被瓜分的差不多的了，就算以后有新的平台，流量也是平台的，流量成本同样是会被不断抬高。

而私域流量就是解决成本高的问题的主要手段。

零成本，随时触达精准用户。

简单来说，就是没有广告商赚中间差价。

有些产品成本不高，但因为竞价的人多，广告出价也要随之抬高，而想要有利润，产品单价也势必被抬高，本来10块钱几斤的产品，因为广告成本，抬到单件99元，甚至还赚不到钱的情况都是有的。因为要考虑签收，要考虑物流，杂七杂八的成本加起来，消费者买的贵，商家也赚不到钱，全部都进平台的口袋了。

去中心化为什么这么被人推崇，或者说去中心化的技术为什么这么流行？分布式管理系统，私域等等，就在于中间商存在的情况下，成本被极大的抬高且效率低下，这不管是2B还是2C而言，都是不必要的。

当然，并非否认渠道的存在意义，想要引流到私域总归是需要通过渠道的。

而且私域的运营并非人人都能做起来，也不是人人都有足够的能力和资本能运营的长久的。

深度：海外私域怎么玩？

私域运营的核心有三点，分别是打造IP、精细促活和重视变现。

打造企业自身的私域流量池，尤其是熟客，复购等，对于提升企业业绩是很有帮助的

为大家整理了一份个人知识提升的学习资源，包括这两年很火的短视频直播带货运营，各大渠道引流，视频剪辑和有声书等资源，每个分表格都是不同的类目，需要什么切换即可。后面会不断汇聚更多优秀学习资源，供大家交流分享学习，需要的可以先收藏转存，有时间慢慢看~

私域运营学习实时更新

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半年倒闭500多家，社交电商要凉凉了？

前几日，世界 财经 周刊一篇报道称，据工商信息不完全统计，2020年仅广州、义乌两地，已有500多家社交电商平台倒闭或停止运营。很多中小平台，难以为续，或依附大平台成了“团长”，或关门跑路。

从2013年开始，以社交为基础的社交电商模式迎来蓬勃发展，一批一批的社交电商平台起来，又一批一批的倒下去，整个社交电商环境很混沌，就像航行在黑暗大海里的巨轮，前方没有光，缺少灯塔企业的指引。

到了2020年，在疫情的催化下，大批的零售企业转型线上，依托微信生态做起了私域电商，社交电商这个赛道越来越热闹的同时，浪潮也变的愈加汹涌。

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行业集中暴雷

尸骨丛生

由于社交电商入局的门槛极低，目前整个行业集中暴雷的现象正在大肆蔓延......

2019年8月，曾在业内一度敢于叫板拼多多的淘集集宣告破产，轰动电商界；2020年3月，淘集集申报债权清算开始受理。 这匹社交电商界的黑马，在流量狂欢下蒙眼狂奔，短短16个月便夭折了。

去年曾火透朋友圈的社交电商平台未来集市也屡屡“踩雷”，在“传销”争议中慢慢销声匿迹......

7月有网友爆料，利淘发不出佣金了，趣淘也快要跑路了......

此外，据行业媒体不完全统计，蜜芽plus、闺蜜团、喜团、肉团、嗨团、贝店、传奇今生等平台均被传出"涉嫌传销"，触碰法律红线。包括花生日记、芬香、粉象生活等背靠各大电商巨头的优惠券导购平台，也频繁被质疑“涉传”。

在千万社交电商平台中，这些爆雷的平台只是冰山一角，那些叫不出名字的平台又有多少，我们都不得而知。

这些社交电商平台从一路狂奔到半路失速跑错道儿，或倒闭、或转型、或销声匿迹，恰恰是社交电商这个赛道，从一路喧嚣到纷纷离场的真实写照：无可奈何花落去，只留下一地鸡毛。

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大浪淘沙

社交电商行业的更新迭代

社交电商的问题究竟出在哪里？

从大批平台的爆发到死亡的过程中，我们也能发现一些规律。

社交电商是依靠社交关系而从事的电商行为，但大家好像把目光都聚焦在获客上，对“社交关系”更多的是利用，而非正常的电商精细化经营，维护留存客户。

他们不是粗暴地采用烧钱补贴等方式获客，就是打着快速圈钱目的，利用社交关系裂变、拉人头。最后要么是由于市场竞争激烈，那些背后无靠山的平台因拿不到融资，造成资金链断裂、拖欠供应商货款、小B用户提现困难而跑路或倒闭；要么就是在钻法律空子，在“灰色”地带游走，最后没把握住界限，被法律制裁，我们可以看到就连那些背靠电商巨头的平台也时常难以逃离“涉传”质疑。

这些爆雷的社交电商平台疯狂的割韭菜，损害代理商，只关注规模的增长和融资的金额，完全不顾供应链的建设，不顾产品品质、不顾底层动销、不顾用户体验，更别谈什么服务，这样的方式似乎成了一些社交电商平台的通用玩法。

靠着低价和补贴，用户一批批地被拉进来，由于品质低、服务差，用户又一批批地流失，毫无粘性和忠诚度可言，这与社交电商的“社交”本质根本是完全背离的。而且在整个行业中，什么裂变返现分佣、会员体系都是相互模仿、复制，毫无差异化优势。比如，“芬香”虽然背靠京东这棵大树，但模式上与云集、花生日记的会员分销体系就是复制黏贴，没什么区别。

而在社交电商这个角斗场中，向来都是优胜劣汰，那些目的不纯，不遵循市场规律，蒙眼狂奔的裸泳者最终都会被市场淘汰，没有强大供应链壁垒的中小型社交电商平台更多的也是归于沉寂。

只有那些能够结合新兴模式，不断更新代代，有供应链积累，以动销为核心的平台，才能在行业的逐步升级中留下来，被消费者真正的接受。

社交电商行业洗牌期的来临，才是真正告别了1.0时期的野蛮生长与兵荒马乱。

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社交电商的模式升级

私域电商加速蓬勃发展

自古以来任何商业赛道的竞争环境都是“冰与火之歌，一半海水，一半火焰”，大家有没有发现，在众多社交电商平台相继倒闭的情况下，今年那些结合直播做起了私域电商的平台与企业却过得相当滋润。

疫情的压迫下，零售企业为了自救纷纷转型线上做起了私域电商，私域电商这条赛道上的参与者除了零售企业外，还有转型升级的传统微商、团购、电商平台。

其实本质上社交电商与私域电商并没有太大区别，他们同样都依靠社交来做电商，是货找人的状态，最大的差异在于私域电商解决了以往社交电商的致命问题——底层动销，私域电商集合了最新的直播带货和社群拼团模式，以卖货为核心。

在婷克丽看来， 不以卖货为核心的社交电商都是在耍流氓，私域电商是传统社交电商的一种模式升级。

简单来说，本来 健康 的社交电商模式应该是两条腿走路，一条腿发展人力，一条腿卖产品。但是以往的社交电商模式，只能依靠底层代理，没有拼团优惠、没有直播、没有IP效应，产品太TM难卖了。再加上拉人头比贩毒还赚钱，政策监管也没有那么严格，那些大代理，团队长当然会砍掉卖货的那条腿，整个模式非常畸形，就是瘸着腿走路。

如今在政策监管越来越严的情况下，踩在前人的尸骨上，大家的守法意识更加强烈，而私域电商模式能够结合直播+社群拼团加速动销，让瘸掉的腿被接上了，所以整个模式就变得更加 健康 了平衡了，能两条腿正常走路了。

比如，曾在未来集市翻了个大跟头的吴召国，在715首届私域峰会上调侃道：“去年我很SB的做了未来集市，大家都知道，死的很惨，好在抓住了直播这个风口，通过转型做起了私域直播，慢慢活了过来。”

现在吴召国利用“微商社群裂变+私域直播”结合的私域打法，通过合理的社群运营启动与微商分佣模式激发，轻松创造出了直播带货单场5800W的高业绩，吴召国的私域新玩法救活了整个思埠集团。包括曾经的微商品牌悦啦，现在也通过私域直播模式做起了悦啦精选平台，活得有声有色。

这是传统微商一个新的蜕变结果，吴召国与悦啦精选都为微商平台升级私域电商模式提供了新思路。

另外，据微信官方数据透露，2020年至今，小程序的日活跃用户超过4亿，小程序超过百万级体量，从业者达536万。2020年1-8月，小程序实物商品GMV同比增长115%，品牌商家自营GMV同比增长210%。

小程序数据的快速增长也透露出，依托微信生态零售企业的加速入局，让整个私域电商行业更加欣欣向荣。

根据最新数据显示，我国社交电商行业的市场规模年均增速均在70％以上，预计2020年社交电商用户数和市场规模，将增加至7.73亿人和3万亿元，占比近行业的30%。而传统电商行业增速从2014年至2018年间35.1％的年均增速，正在逐步减缓。

无论从市场规模，还是增速来看，社交电商将成为未来电商增长的主力军。

今年微信自建了小鹅拼拼、又搭微信小商店；依靠社交发展壮大的拼多多推出好货内购项目进军私域；阿里又重启了聚划算，京东先压芬香、再推东小店，苏宁拼购加速上线。巨头们纷纷下水，私域电商这个赛道越来越热闹了......

什么是私域电商

私域电商，就是自己的自营商城平台，公域相当于大商场摊位，私域则为自营专卖店。

为什么要做私域商城，它与流量红利消失、整体商业环境和产业互联网有关。

1、流量红利消失

互联网流量红利消失，进入存量时代，大家看着盯着大平台，逐渐分为2个流派。

1、入驻大平台，不停地掏钱购买流量。

2、建立自己的自营商城，到大平台引流，避免重复购买流量。

因为现在技术已经非常成熟，大平台拥有的功能，现在花很小的成本，就可以快速做出来。

2、整体商业环境

时代发展越来越快，整体商业环境存满不确定性，许多企业开始用内部的确定性，去对抗外部的不确定性。如果一个企业自营商场网站，20万会员就是他的内部的确定性。

因为即使一个企业在电商平台或者短视频平台，拥有200万粉丝，也是存满不确定性的，一旦触发算法、规则和规定，有可能一夜之间被永久封禁，让企业的多年积累烟消云散，企业瞬间变得一无所有。

所以，不少大网红们也在悄无声息地建立自己的自营商城小程序、商城APP，因为入驻平台总是受赛马淘汰机制影响，网红也有过气的一天。

3、产业互联网

我们即将面临下一个时代是产业互联网、产业电商的时代。个人认为私域电商做大了，就会发展成产业电商平台，它和小蝌蚪长大变成青蛙一样。

综合以上分析，个人认为提前布局私域电商，总归没错的。