私域流量池第九章读后感 私域流量从0到1搭建 私域流量池pdf

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私域流量对企业有什么价值？

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。

一、私域流量发展背景

早在前两年的时候，互联网行业的发展就可以说是达到了顶峰，企业用户也达到了饱和的程度，这个时候企业就该思考，怎么能维持增长势头。目前看来无非就是两种选择，要么去开发新的客户，要么去更深层次挖掘老客户的价值。这个时候就是私域发挥作用的时候，流量红利被分割的所剩无几，企业只能抓紧老客户，让老客户的粘性更高，变成自己流量池里的一员。私域流量不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道，像公众号，社群，微信等等，都是私域流量池所属。

二，如何玩转私域流量

搞清楚了什么是私域流量，接着就是如何引流，这也是最关键的一部。俗话说，有钱能使鬼推磨，人都是利益驱使的，所以，最简单直白的方式就是福利，什么关注公众号领红包 ，加微信送优惠券等等。类似的方法虽然老套，但是引流效果非常不错，不过相对来说后期的转化率比较低，都是一些低质量客户。

另一种方式就是靠内容去让用户自动转化，用一片草原去吸引马。只要你的内容做的漂亮，质量高，自然会吸引用户的注意力。多产出有利于客户的干货，相对于靠福利吸引来说，内容转化的用户会粘性更好，是可以打持久战的方式。

三、如何增加流量粘性

有了流量就要开始做好维护，不管是产出的内容还是一些其他方面的分享，都需要第一时间站在客户的角度去看，根据用户需求随时调整自己的内容输出，而不是自说自话，自己认可的内容客户也会认可。简单的来说，你要把真正好的东西像朋友一样安利给客户。

在目前大环境的影响下，流量红利基本全无，不管是什么行业，维护现有流量都是非常重要的。相信私域流量在接下来的三五年时间都是占据电商的重要地位的。

《可复制的私域流量：私域流量实战指南》读后感-JAIDEN

       这本书是“私域流量”领域私域流量池第九章读后感的的工具书，知识点全面，很多内容写得很细致，我在里面不仅学到私域流量池第九章读后感了很多新概念、新玩法，还有非常详尽的内容、工具、方法、示范、关键点提醒等有效信息，更重要的是学会了新的思维方式，让书本的内容不止从做法还要从想法上同时发生变化。对于本书的观后感想从以下两方面来谈。

1.从内容干货来讲，目前借助企业微信的平台公司现阶段对“精细运营”的需求量大，对于书本内容中带给我最大的感触有两点：

①如何对自己的 个人企业微信进行定位 ，这是想要每个导购成为一个独立“微店”必须要思考的问题，而7个方向性的假设问题，给我我们思考的方法，未来各个城市，各个店铺，各个员工之间的差异化也会由此而产生

② 高质量的朋友圈运作

A：日常卖货文案： 就像员工在店内练习讲款，是必须要学会的一个技能，而要产生高质量的文案，对导购来说也是非常需要技巧的，而对于互动提问式，思考式的新内容提出，对于现阶段导购来说是一个很好的思路借鉴

B：朋友圈的发售文案 对于成交的助力，也是开发了新思维，可以剧本化的设计一场“营销”，剧本化文案的9步框架的拆解也是让我们把单一的额朋友圈文案有了新的设计思路：

2.从培训启发来讲，目前借助wemall/企业微信的载体，零售需要有更多的业绩产出，而对于未来培训对接工作的新启发有几个关键点：

①：知其然还要知其所以然的“全链路”背景了解，才能在拆解内容时更准确，和其他版块的联动效果才会越好，尤其是“分级”拆解方面做得很棒

②:现有的内容输出均是优势萃取，虽然对于待提升学员的进步明显，但是在这个领域的领跑效果不强，所以需要思考：工具支持、外力借力、可能性分析等综合内容准备

③：内容输出的形式：有简单的可复制文案，有清晰的关键点操作，同时还有新奇内容的拓宽，未来每次的线上培训就是你在用培训的形式不断的刷新“朋友圈”的过程

做好私域流量的四个关键点

（1）私域流量是一个系统工程，不会一蹴而就。

“私域流量不只是渠道改革，而是要倒逼企业后端，包括研发流程、商品设计、组织架构，都要进行调整。”

同时，私域流量也是一种长期关系的培养与维护。而那种期望将用户迅速圈起来，收割一波韭菜的企业，主动生意不会长久，相反，一旦有这样的举动，辛辛苦苦搭建的私域流量池不仅会迅速崩塌，而且会成为品牌衰退的助推器。

（2）搭建私域的同时不可忽视公域流量、商域流量的建设。

一些企业在做私域流量的同时，放弃了对公域流量的运营。这无疑不可取。要知道，私域流量和公域流量并非对立的关系，相反，公域流量是私域流量的重要来源。一个好的营销模型是企业对商域、公域、私域营销进行有效的结合，通过全域流量的有效利用，实现用户全生命周期深度运营与持续服务，实现商业增长。

（3）私域流量的精细化运营

企业在构建私域流量之初，往往都会追求用户数量和广度，期望能够更大限度地将用户聚集到自己的私域流量池中。但是随着私域流量的运营的深入，会慢慢发现，那些吸收过来的不够精准的用户，对自己来说并没有太多的意义，相反可能造成营销成本的增加。对于企业来说，就需要对自己的私域流量进行精细化运营，对自己流量用户进行更加清晰、细分的画像，花大精力运营好那些真正是自己目标客户的流量，有针对性、高质量地为这些用户提供更有价值的内容和服务，提升他们的粘度。

（4）根据自己公司实际情况，有选择地运营不同平台

当下社交媒体平台众多，例如微博、微信、抖音、快手、小红书、B站、知乎、大众点评等等，但是对于企业而言，并不是所有的平台对自己都有价值。与其在所有平台上都投入精力，不如集中火力着重运营几个对自己价值更大的平台。可以从以下三个维度考虑应该选择哪个平台:1、企业用户在哪里2、员工的能力和兴趣在哪里？3、能否实现拉新转化？