私域会员营销玩法分析案例( 私域营销的本质是什么 )

会员制赚钱模式的经典营销案例

现在来分享如何用会员制模式去操作赚钱。如何利用类似天道电

视剧格律诗音响类似的模式，借助别人的产品来疯狂的销售自己的产

品，当然这里面也包括你的产品并不是知名品牌，理解核心思维灵活

运用。

那么先说第一个简单一点的案例。常见的充卡模式，原价 20 块钱

一份的快餐 500 块钱免费吃两个月快餐，可能很多人看到这句话马上

会觉得，肯定亏本啊，其实，关于 500 块免费吃一个月或者 500 块免

费吃两个月这种模式，有很多人尝试过，有些亏本有些赚钱，重要的

6是成本一定要计算好，要计算到用户天天来吃都不亏本，不要想着用

户肯定不会天天来吃的，这样我就可以赚钱了，你要干，就要用最坏

的打算，你要想如果用户天天来吃，而且还是一个人来吃，而且只吃

快餐不点其他的东西，我要如何做到不亏本，也就是说我定的这个价

格是否能支持这样的模式，这样才能立于不败之地。

那么这家做快餐的公司为什么要做这个活动呢?一般来说餐饮行

业的利润都在 50%左右，即使按照 10 块钱一份的成本，不亏也没赚到

钱啊对吧，虽然他们做的是快餐，但是他们要求你到店里面来吃，因

为他们店里面除了快餐还有饮料等其他的一些饮品，这个是要收钱的。

第二个，基本上没有人能做到天天去吃，你做不到天天去吃他们就能

赚钱，但是这不是最重要的，重要的是，他们主打的是外卖，通过这

两个月的体验，让你形成一种习惯，靠后端的外卖赚钱。当然前提是

你的饭菜好吃对吧。

所以，这种就是最简单的吸引用户的招数，很明显比普通的打折

促销更有杀伤力，60 天只要你来了加个小菜喝杯饮料都能赚钱，通过

这种模式，只要能锁定一部分用户的后端外卖就能实现不断的赚钱。

如果你来的时候能带上几个朋友，其实就相当于打个折。这种模式比

常规的打折促销效果会好一点。

下面再和大家分享另外一个案例，一个小时充卡 290 几万的高手

是怎么玩的，可能有人觉得，一个小时搞差不多 300 万的充值服务有

点不现实，不说 300 万，就是 100 万也是有可能的，但是所有的可能

都是建立在一定的条件下实现的，就看你能影响多少用户，给予用户

7什么样的好处什么样的刺激。

有一家专门搞婚礼的酒店，就是专门为结婚的人举办婚礼和宴席

的酒店，然后搞了一个婚礼的团购会，100 对新人免费办婚礼，并且

赠送三分之一的新人免费办婚宴，那么对于这些准备结婚的用户来说，

还是具有一定的吸引力的，因为正常来说，场地灯光舞台音响设备主

持这些都是要收钱的，现在突然有人说给你免费提供，而且，还可以

按照你喜欢的风格给你布置，中式的欧式的随便你。

100 对新人免费办婚礼免费办婚宴通过大量的宣传，然后选择在

集中的一天爆破，那么通过一个有吸引力的鱼饵把用户吸引过来以后，

接下来就是如何成交的问题了，有的人可能会说，你不是说免费办婚

礼的吗?还有什么成交?还要交钱？我虽然答应给你免费的婚礼，但是

我不是做慈善的啊，所以，你想要免费的婚礼，你就要在我这里订婚

宴，当然，结婚嘛，一般都是婚礼和婚宴在一起的。

那么关键的问题来了，什么样的模式，让他们能在一个小时内疯

狂的掏钱订婚宴，虽然说你的婚礼是免费的，但是如果你的婚宴价格

很高的话，用户也是不会上当的对吧。所以，你想让用户疯狂掏钱，

你就要给出一个让用户掏钱的理由。那么他们是怎么设计充值模式的

呢？

如果你今天签单，享受条件 1、免费婚庆，2、送你价值 1800 元

的泸州老窖一件，3、送橄榄调和油，每个月送 1 瓶，4、送东北生态

大米 12 袋，每个月 1 袋，5、送酒店的会员卡，转介绍有奖励。

那么在这里和大家分享一下为什么要这样设计赠品，这样设计的

8好处在哪里或者说这样设计的目的何在，首先婚庆免费这个是吸引用

户的第一个步骤，赠送你 1800 元的泸州老窖酒呢，这个就是有目的的，

因为婚宴上面你需要用酒吧，可能原来你打算用的不是这个酒，但是

我现在送你一件，就会有一部分用户会选择这个酒作为婚宴用酒，但

是这一件也不够啊对吧，所以在婚宴上卖酒可以赚钱。送你橄榄油和

东北大米，这个是为了和你保持联系，让你每个月都来一次，来一次

我就有机会销售一次，所以他们想方设法的和你保持联系，即使找一

个赠品也要和你保持联系，所以很多人在设计的时候就不会注意这个

问题。最后一个会员卡这个就不用说了，大家都懂了。

但是仅仅有这个还不够刺激，很多用户还是会持续观望的态度，

因为人都有一个从众心理，看到别人行动的时候才行动，所以，还要

增加一个引子，先刺激一部分用户，让后面的用户跟着上，所以，活

动现场还提供提供婚宴六折、五折、甚至是三折的优惠，如果你是前

60名的客户还赠送你价值1988的产品，如果你是前30名还赠送你 400

元的酒店储蓄卡，如果你还是前多少名还送你相应的赠品。这样就会

现场刺激用户疯狂的掏钱抢占前多少名的名额。所以就会能在短时间

内引爆用户充值。所以，他们事先搞一个鱼饵让你过来，然后再搞一

个鱼饵让你决定在这里，最后再来一个鱼饵让你掏钱，一环接着一环。

当然，很多人也注意到了，这里面起决定作用的是优惠力度非

常大，换句话说，好像是不仅不赚钱而是亏本的感觉，就拿打折和赠

品和免费的婚庆来说，好像根本赚不到钱，用户是占了大便宜了，所

9以用户才会那么疯狂，才会在一个小时充值了几百万。但是亏钱并不

是的活动的本质，所以，活动里面暗藏着玄机，表面上看似乎是亏本，

但是实际上，办下来只有赚气，办一场婚礼，从置办到结束需要购买

多少东西?所以他们是这样玩的：

为了实现资源共享，财富共通。让好项目落地，好资源得以合理配置！

x 酒店于 20xx 年 xx 月 xx 日下午 14：30 一 20：30 分在本酒店举办 xx

市【第一届】婚宴婚庆千人团购会！全城招募 100 对新人免费办婚宴

免费办婚礼！现需要有资源的亲们对接！

1）广告/设计/策划公司。2）白酒/红酒/葡萄酒商贸公司。3)摄

影/影视工作室。4）婚纱/礼服/妈妈装/工作室。5）珠宝/首饰/钻戒

品牌公司。6）婚车/租赁公司。7）花艺/鲜花软饰公司。8）喜糖/包

装设计公司。9）家具品牌公司。10）家电品牌公司。11）建材/装修

设计公司。12）银行/金融服务公司。13）化妆/造型设计公司。14）

裸眼 3D，动漫设计租赁公司。15）幼婴/儿童用品公司。16）高端早

教中心。17）高端月嫂中心。以上资源主要针对 XX 市。

大家看完了不用我说应该明白了吧，如果你是这些商家有没有兴

趣，没有兴趣你就是傻，为什么？因为，他们的整个团购会虽然说是

招募 100 对新人，但是现场来的是 100 的几倍以上，也就是说几百人，

关键是这些都是准备结婚的人，所以，我通过免费的婚庆把用户吸引

来了，你们要不要来分一点钱，而且一个行业还不止一家，这个时候

我就会选择优秀的合作，换句话说我把这个市里面行业优秀的都集中

10到我这里。对于这些准备办婚礼的人来说，省掉大量的时间，其实很

多办婚礼的人也是一头雾水的，所以，会不会有用户直接现场预定或

者准备购买这些商家的产品？有吧，我相信只要现场给一点优惠就能

钓到鱼。

那么重点来了，结婚的人是我搞来的，如果成交了，这些商家是

不是要分钱给酒店?你不愿意的话你连门都进不了，所以，在这里面一

个结婚的新人有至少 17 种赚钱的可能，关键是，每一种基本上利润空

间都是比较高的。所以到这里大家明白了吧，好人也做了钱也赚了而

且还锁定了这些用户。所以，从这个案例大家可以看到的是，把同行

的赚钱的婚庆拿来免费玩，从一些不起眼但是又不得不花费的地方把

钱赚回来。免费是为了吸引用户，用户来了，钱也就跟着来了

会员营销有什么好的案例吗？

会员营销有好的案例，比如会员卡。

会员卡是很多企业都会使用的营销手段，比如星巴克，肯德基等餐饮品牌，还有步步高，永辉，天虹等各大型超市，都会选择会员卡的方式来留存会员。

用户在门店或者小程序商城消费后，便能获得会员卡。会员卡是在超市购物，可以享受折扣优惠，或购物的全部金额，有一个礼物。

会员卡和积分卡是不可或缺的，但一般每年都会兑换，在这期间，不太便宜的东西，但也不太贵，一般中等礼品。无论是对什么样的卡，对消费者有规律的基础上，并有可能得到一个超市事件或促进通讯，以刺激消费。

星巴克在这一点做得比较不错，开发了一个等值礼品卡，可以通过礼品卡充值转送给他人使用，这样可以推荐给其他用户成为会员，然后进行消费。这个功能友数会员系统可以开发，大家可以来免费体验。

会员卡的常见分类如下：

会员卡按材质可分为：普通印刷会员卡、磁条会员卡、IC会员卡、ID会员卡、金属会员卡几种。

会员卡按行业可分为：酒店会员卡，美食会员卡，旅游会员卡，医疗会员卡，美发会员卡，服装会员卡，网吧会员卡几种。

会员卡按等级可分为：贵宾会员卡，会员金卡，会员银卡，普通会员卡几种。

会员卡按功能可分为：预付费会员卡，返现会员卡，积分会员卡，打折会员卡。

会员卡按发行方可分为：普通会员卡，第三方会员卡。

会员卡按存储介质技术可分为：PVC卡，磁卡，射频ID卡，IC卡（射频IC卡、接触式IC卡），双界面IC卡（磁条IC卡、双界面接触式IC卡），可视卡。

会员卡按使用授权可分为：正式会员卡，临时会员卡，永久会员卡。

会员制营销的会员制营销经典案例

1、网络会员制营销经典案例：

谷歌广告是一个快速简便的网上赚钱方法，可以让具有一定访问量规模的网站发布商为他们的网站展示与网站内容相关的Google广告并将网站流量转化为收入，googleadsense为加盟会员提供的佣金政策是保密的，google并没有明确说明展示的广告被点击一次能获得多少或者多大比例的佣金。googleadsense支付的佣金并不是固定比例，而是有一定的算法，大致取决于几个方面的因素：被点击广告的cpc价格;发布商网站每天平均广告展示数量;网站加googleadsense的时间。

googleadsense可能是所有网络会员制营销模式中最成功的一个，会员（内容发布商）为google创造的收益高达总收入的45%左右，googleadsense完善的后台管理功能则更值得称道，因为也成为全球最大的广告联盟的站点，也是最为成功的网络会员制站点。

2、传统会员制营销经典案例

2003年10月，北京普生大药房正式推出会员制政策，他们的做法与沃尔玛会员制商店非常相似：

一是入会门槛高，每年需100元会费，而京一般药房的入会费只需2元、5元、顶多10元，普生比其他近百家会员制药店高出几十倍。

二是颇具诱惑力的低会员价，同类药品比同行普遍低5至20个百分点。另外，普生党政军为会员提供免费健身及积分送公园年票、免费体检、保险等服务。

北京普生大药房自推出了高达百元的入会费后，店里的药价确实与一般的平价药房拉得很近，有些药甚至还低于平价药房。在普生大药房买药的一位会员这样说：“普生会员费是贵了一些，但是这里的康必得比金象大药房低2元多，安宫牛黄丸比金象大煞费苦心房低130元，而金象卖98元的金施尔康这里才74元左右。这样算下来，我买一粒安宫牛黄丸就能捞回那百元本钱，我觉得一点都不吃亏，何况这会员资格是终身有效的。”

北京普生大药房为什么设置这么高的入会门槛呢？西单普生大药房秦经理的解释是：“这是出于建立会员数据库、稳定客户群的需要。普生会员数据库是通过计算机软件将会员的各种相关信息集中统一处理，做到按全体会员之需购进药品，需要多少进货多，不会再发生药店常见的库存积压浪费，从而大大降低成本，盘活了资金。”

愿意花100元入会的老顾客多为药品消费大户，其中年购药量超过5000元的占50%，超过3000元的占40%，这部分人的购买金额一直稳稳占据了普生总销售额的40%，成为药店最可靠的消费群体。这样可以最好的开发维护忠诚客户。

最后，经过几年推行的会员制营销，北京普生大药房的销售额也明显的上升了，北京普生大药房的会员制政策就是传统的“会员制营销”。

酒店私域流量运营的成功案例有吗？

微盟客户案例：

南京涵田大数据科技酒店结合自身特点依托于酒店周边夫子庙、秦淮河、乌衣巷等浓厚的人文气息旅游景点优势，于10月1日至10月5日，发起了一次别开生面的音乐节活动提升到店率，并邀请了 韩真真、王攀、耿斯汉、夫夫、零点乐队、失联阵线联盟等音乐大咖驻场表演， 在纵情山水胜地间激起音乐浪花，为观众呈现一场意境融彻与现代音乐完美融合的视听盛宴。

为了扩大参与活动的客户基数，除了常规的会员社群投放外，涵田还将音乐节文案发布在了微博、旅行KOL自媒体矩阵以及驴友、音乐发烧者论坛，持续裂变站外流量进入微信生态内进行公众号、社群双私域沉淀，为后续引流到店、会员营销提供了非常可观的增量基础。

效果：节后新开会员数量同比增长380%+