一、开店前的想法主张!为什么想开一家童装店?是临时的想法?还是想了好久一直没有实行?还是觉得童装店以后很有前途,想开一家图谋发展?我想不管你准备开店前有什么想法,一旦进入开店流程,就不要回头了,不然的话你越往后,再回头,损失就会越大,损失的可能是金钱可能是时间,更有可能的是你的信心!因此只要决定一下!就要勇往直前。要有不到黄河心不甘的气度,不然很难获得成功!
二、一旦确定了开店的想法,这个时候就要认真思考:
1、我有多少实力,这个实力包括金钱、人脉、开店经验等等一切与以后经营店铺有关的事情,所谓人要有自知之明,千万不要好高骛远,有多大能力办多大事,能力提高了才有机会更上一层楼。
2、我要开什么样的童装店?我想这个问题一定困惑了很多新开童装店的朋友,因为这个问题的确有点难,要解答这个问题我们首先来了解下,有哪些童装店类型?
a、从进货渠道上分析,有加盟品牌的、有自己批发进货的(包括线上线下)、还有就是加盟了品牌但是也自己批发进货。基本上从进货渠道来说就这三种。这三种各有各的优势,今天在这里不多分析。以后会有文章详细说明。
b、从开店地理位置上分析,有入驻商场的、有在繁华商业街的、有在小区门口的、还有开在乡镇的等等。不同的位置决定了你开店的类型。
c、从货品个性角度上分析,有个性潮童的、有大众的、有两者像结合的。
d、从营销角度上分析,有走精细化路线的、有靠薄利多销走量的、也有两者结合的等等,一般是开店位置决定了营销方式类型。
不管什么样的童装店都离不开上面的组合,几者之间相辅相成,相互影响相互制约。
三、有了自己的想法,就应当把这个想法告知家庭、朋友等等你熟悉的愿意帮助你的人,让更多的人了解并完善你的想法,虽然有时候他们的意见并不专业,但是三个臭皮匠抵过诸葛亮,多聆听别人的意见是绝对有好处的,不管什么意见,先听再琢磨,自己决定再行动。在这里我要提醒一句,一定要得到家庭的支持,因为家和万事兴,如果家里坚决反对,我觉得要么你就劝服家里人,要么你就放弃。不然就算以后你店开起来了,如果顺利到好,你可以说你很厉害很牛,但是一旦经营不顺,你就知道你有多难了!落井下石之人无处不在,雪中送炭的人少之又少。切记!!!
1.引流
首先,我们要清楚什么是引流?引流的目的是什么?
引流的目的其实就是将用户从公域流量带到私域流量。
引流也有四种方式可以分享给大家:
线下门店、投放广告、内容吸引、裂变
2.成交
不成交,获得不了收益,那么营销就是没有意义的。一切成交都是基于信任的基础之上的,那么有流量不成交,第一步就是要解决信任问题。在成交体系内有很多种方式,比如朋友圈成交、一对一成交、群成交或者官方号成交。如果不成就要从自身找原因了,比如昵称是否专业,识别度高是否高?背景是否能够体现团队名称,公司口号,或者专业的形象?头像是否提现专业或者靠谱?等等之类,做好让对方信任的工作才能开展下一步。
3.复购
复购的本质是什么,复购其实就是客户的忠诚度。因为有了忠诚度,所以他才会不断地复购,不断地转介绍,甚至会抵制其它品牌的产品。那么只要复购1次就能把业绩翻一番,能降低引流成本,能降低人力成本,能塑造品牌形象等等,复购的重要性就不言而喻了。
如何提升复购呢,这里有一个公式,叫行动=动机+能力+触发。动机对应的就是失效挽回体系,触发指的是售后体系,能力指的是会员体系,把这三个体系做好,就可以大概率提升复购率。
4.转介绍
先说一下转介绍的好处,转介绍能够为你带来更多顾客,而且都是免费广告,可以降低引流成本。如果介绍的好,配合上广告效果会更好。那么怎么做好转介绍呢,大概从三个方面出发:
① 转介绍者:找到一个适合介绍的人
② 介绍内容:帮转介绍者设计介绍内容,比如物料、文案、客户故事等
③ 优化工具:通过对各平台的对产品的评价,主动曝光品牌故事。
私域流量运营有方法
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生过宝宝的妈妈是不是期待这样一个场景,有一家自己的童装小店,按自己喜欢的风格装修,里面都是各种漂亮的小衣服,自己每天带着宝宝穿不同的新衣服拍照,宣传店铺,既有收入又能陪孩子玩耍。想要开一家有特色的童装店,应该如何开呢?
1.开店地段
关于选址的问题,我想和大家分享一个案例。希望你不要有这样的想法。当一个朋友选择这个网站时,出现了一个尴尬的情况:她在一条男士步行街上开了自己的女装店。她的理由是女顾客想和丈夫或男朋友一起买衣服后给自己买衣服。这里碰巧有一家女装店。却发现那是我自己的一厢情愿。因为买女装的顾客更喜欢直接去女装区,在那里可以节省时间和成本,逛商店。所以你不能理所当然地选择网站,这样我们还是合群比较好。
2.店面装修
尽可能的打造出一家网红店面,吸引客户。好看的观感谁都喜欢,而好看的店面装修会让客户留下来多看几眼,只要客户愿意留下来,那离成交是不是更进一步啦?要是遇到喜欢拍照的小姐姐,拍好的照片往朋友一晒,那免费的宣传不就来了吗。店里的装修要多为小朋友考虑一下,尽量童趣一点。多运用一些鲜艳的颜色或者可以贴一些小孩子都喜欢的动画海报。尽可能的在装修上吸引小朋友们的注意力。父母大部分都是跟着小朋友走的。小朋友愿意停下来的地方,父母则是如此。
3.进货资金和后期补货资金
从不同的购买渠道获得商品涉及不同的成本。如果去童装批发市场拿货,不仅进货量大,而且产品没有保障,价格也不一定便宜;如果你去一些实力较弱的童装品牌进货,他们通常是通过童装厂拿到货进行加工,提供给经销商的货都是二手货源,所以需要把加工成本转嫁给经销商来盈利。因此,经销商的采购成本包括加工成本,以及多次调拨的物流成本。因此,中间商在上述童装购买渠道赚取差价,童装购买成本不划算。
️记住一句话:人在哪,生意就在哪
️萌式金三角:拉新,留存,转化
拉新:
1.公域流量:
各个平台(微博,抖音,小红书,),抓住红利期,收口微力期,放弃无力期。
人性,模式,政策,了解各个平台的政策,同一视频,文章放在不同平台,产生数据不一样。平台政策不一样。
例子。一个女孩一条播放量20,一条有200万。
抖音七秒概论,达到指标推送一个流量池,再达到再推送。
学平台重要的是学政策。
做好公域流量需要做好两件事~了解平台政策,其次学会内容。
2.私域流量,
你自己的粉丝,别人碰不到。我拉新还要私域呢?是要建立合作共赢的关系,互推互粉
例如:
a,童装店和保温杯
儿童保温杯进童装店,第一不是竞品,杯子打开渠道,童装店有新品。
b,四周期,线下店可以服装店,美甲店,线下有人流的
c,吉野家,线下门店流量,产生跨界领域的合作,产生共赢,产生多次变现,方式就可行。
社交餐饮的逻辑,流量合作,跨界营销理念。
合作模式
a,自己和自己合作:你要有自己的私域流量。
萌姐的教育产品75%转化成电商用户。电商用户会转化成教育用户。
左手卖货,右手卖货
例:萌芽青创业,萌芽智选
b,和别人合作:
①线下门店流量合作,你来服务,产生销售分给老板一半。
②
他卖货,你卖课
他卖课,你卖货
他卖货,你卖货(不是竞品)
他卖课,你卖课(最难)
️留存:通过流量,变成转化
社群:青创客社群,那为什么这么热闹?社群工作,重要——攻心。别人怎么想,如何一步一步攻心,背后攻的是人心❤️
社群最高境界,有精神,调动个人观念
社群魅力是什么?如何调动人性,激发人心?社群成员地区原因不见面,但不代表不能有共同理念,一起经营,社群不死,调动个人活力。
️转化:
产品定位+厉害的模式
单独卖货或卖课,是没有办法
①兑付型产品^_^硬本领,转化模型
②你自己擅长的:视频,
作业一:
①新知:人在哪里生意就在哪里。
②旧知:躲着人,还想有生意。
③如何做:发声曝光自己。
作业二:
①打造流量池:哪些平台,发布什么?
,微博,小红书,在行。
②分析私域流量:可以和哪些人合作?
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