如何做好网络营销团队( 如何做好网络营销团队管理 )

如何做好网络销售员？

网络营销员指公司或企业里面，通过一系列网络推销手段，专门负责营销网站上产品的工作人员。作为一个优秀的网络营销人员，必须具备信息处理、网络沟通、技术运用、营销管理和团队协作五大能力，这五大能力是对一个网络营销人员最基本的要求，也是成为一名优秀的网络营销人员必须熟练掌握的能力。

网络营销员的工作职责

1：宣传产品，通过网络邮件，发布供求信息，论坛发帖，QQ交流等网络宣传手段宣传产品；

2：企业产品网站或服务网站管理维护，优化，网站推广，搜索引擎优化；

3：与客户交流，做好新老客户的交流沟通工作．开发新客户，维护老客户。

网络营销员具备的能力

1、信息处理是指对网络营销信息的收集、分析、统计和总结一般我们处理的信息包括客户信息、行业信息、竞争对手信息、政策信息以及公司内部的信息，对这些信息的处理就成为网络营销人员一项基本的能力。同时对网络营销收集到的信息分析，对进行辨别、筛选。

2、网络沟通能力是网络营销人员必备的第二大能力，相比其他的沟通方式，网络沟通的渠道更广、方式更多，论坛、博客、SNS、留言板、Email、即时通讯等都是进行网络沟通的方式。

3、网络营销是技术导向的营销方式，对Web技术的运用也成为网络营销人员一项重要的能力。网络营销人员一定要站在营销的角度、客户的角度去看技术，要避免本末倒置而陷入技术的泥潭。对技术的运用也需要我们有很强的自学能力和应变能力，对各种技术只要遵循原理，都可以通过搜索引擎和网友的帮助解决各种问题。

4、最后，优秀的网络营销人员也需要有良好的管理能力，这里主要指网络营销管理，即对事的管理。作为一项系统工程，网络营销的各个环节之间错综复杂，没有良好的管理，就难以发挥系统效应。网络营销项目的实施，必须有计划、有方案、有步骤、有控制、有评估、有总结，要总揽全局，有系统思想，才能有条不紊的执行下去。

5、网络营销是一个系统工程，网络营销项目的实施不是靠一个两个营销人员，必须需要一个密切配合的团队才能完成，这个团队可能包括策划人员、信息处理人员、沟通人员、管理人员、技术人员等。这就要求每一个网络营销人员都有很好的团队协作能力，与他人紧密配合来完成一个系统的网络营销项目。在任何时候，都要有系统的思想，以大局为重，才能将这项系统工程做完美。

拓展资料：

网络销售员是指以网络为平台，通过网络的途径进行各类产品销售的服务人员。

网络营销员是将互联网技术与市场营销相结合，通过各种技术手段，迅速提高网站综合排名和访问量，吸引客户通过网络咨询和购买企业产品的专业营销人员，其主要职责为企业综合提供网络营销规划、网站建设规划、搜索引擎优化竞价推广和网盟推广、整个网络营销推广、百度推广、微信营销等服务，帮助企业有效提升销售额的人。专业的网络营销员须获得国家工信部网络营销师证书认证，国家工信部和武汉大学是组织网络营销师认证和培训的指定机构。

岗位职责：

1、利用网络进行公司产品的销售及推广；

2、负责公司网上贸易平 台的操作管理和产品信息的发布；

3、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息；

4、通过网络进行渠道开发和业务拓展；

5、按时完成销售任务及分析。

资料链接：

百度百科_网络销售员

做好网络销售（企业如何构建自己的销售网络）

事实上，一个好的销售只有做好两件事就可以了，把产品介绍清楚传递价值和找到客户。

初级的销售，通过广告、电销、陌拜等方式获取线索，企业面临的挑战日益凸显：广告投放成本高，陌拜、电销效率越来越低；从营销效果来看，从获取线索到最后成交，获取新客户的成本越来越高，市场的不确定性增加，营销效果难以预估。

顶级的销售会去构建自己的圈子，建设自己的销售网络。他们会借助老客户和好友的圈层扩展销售影响力，利用人脉圈口碑推广和激励驱动创造线索，俗称人脉裂变。

好的销售网络可以让企业提升销售业绩，减少资金占用，打造企业品牌形象，促进企业发展。所以企业应该建立自己的销售网络，促进销售业绩，那企业如何做好网络营销呢？

专业的网络营销要交给专业的人才，因此，需要组建好相应的网络营销团队；

要善于应用营销工具；

要懂得全网覆盖，让营销无死角，不仅要善用营销工具，还要学会整合各种有效的营销手段，将app营销、二维码营销、社交营销等营销方式对接PC端、手机、平板等各种端口，实现最大的曝光。

掌创人生它是一款轻资产智能多元化管理系统，简单地说就是一款营销工具，它能赋能企业或个人有效的提升企业、产品的宣传和销售，帮助企业和商家一边宣传一销售，同时，平台的团队裂变系统、大数据层级获客分析系统、智能分账系统等可以助力企业快速组建自己的销售团队，通过人脉传播裂变，构建自己的销售网络，让企业实现宣传+销售双增长。那掌创人生是如何助力企业构建自己的销售网络呢？

01

邀请好友和老客户成为合伙人

02

快速搭建企业自己合伙人团队

对于企业经营而言,合伙人裂变模式最重要的作用是在于让团队裂变,让每位员工及客户主动参与到企业发展中，发挥出最大的价值。掌创人生平台的团队裂变系统基于裂变激励机制等功能可快速裂变合伙人，搭建企业专属销售团队。

申请成为企业合伙人后即拥有企业移动线上商城，帮助企业分销卖货获取高额佣金，通过合伙人人脉分享快速裂变促单，帮助企业提升销量。

03

智能雷达实时反馈合伙人推广动态

掌创人生平台大数据层级获客分析系统可实时监管合伙人动态，对企业整体经营数据进行分析。当合伙人分享内容后，智能雷达会实时反馈合伙人的推广行为，将合伙人动态反馈给企业，为企业带来精准流量，同时也防止客户流失。

04

成交后智能分佣给合伙人

掌创人生平台支持多方利润分配、合伙人收益分配。交易完成后，按照企业商家之前设定好的提成佣金给合伙人分佣。利润分配数据可以反映共享合伙人、事业合伙人、企业商家、品牌厂家之间在一定期间对实现利润的分配，帮助企业分析其背后的成因、本质及尚存缺陷，以便企业及时调整利润配比，促进企业订单量。

对于企业来说，如果想要提升销量，那么企业就需要尽可能地去挖掘更多的人帮助企业宣传和推广产品。掌创人生平台在已有的强大全员营销推广能力基础上，可以赋能企业构建更强大的销售网络，将企业所有产品，内容和资讯自动连接每个员工和客户，随时影响和触达客户，实现销售增长。

怎样做好网络营销？

一明确目标

在做营销之前，一定要明确自己的目的，因为你只有明确了目标，才能“对症下药”。你所做的一切都是为了这个目标。还有自己为了达到这个目标需要做哪些事情，只有明确了这些，各项事情才能开展下去。

2

/5

二客户定位

如果我们选择在网络上营销的话，那么我们的目标客户是哪些？确定你所网络营销的目标客户。可以进行一些数据分析、客户调查。

3

/5

三精准营销

根据我们确定下来的目标客户，进行相对应的营销，要知道我们的客户是金主，我们必须要考虑到这些，这也是最重要的一块内容了，我们可以根据这个来进行营销策划。

4

/5

四做好售后服务

网络上的一些消息都比现在的生活上要传递的快的很多，需要完善我们的业务，我们很多时候会忘记我们应该做的一些事情，忘记了这些可能给我们带来的危害！所以我们必须要维护好我们的形象，做好售后服务。

5

/5

五建立一个团队

如果想要做好网络营销，仅靠一己之力是很难成功的，因为你一个人是很难完成那么多的内容。所以，你需要建立团队，团队的分工明确，相互配合。最好各自都有自己所擅长的领域，这样可以相互补充，更好地网络营销。如果想节省物力财力，可以找一些专业的第三方的网络营销公司。

网络营销团队如何营造积极执行力气氛

网络营销团队如何营造积极执行力气氛

在一个缺乏团结的团队中，就算所有成员都有雄心壮志都无法充分发挥，需要的是每个成员懂得协作才能创造更多的奇迹。那么，网络营销团队怎么营造积极执行力气氛?这是很多管理者所关注的。

一个网络营销团队如果有良好的执行力气氛，那么，我们可以说，这是一支正在发展的团队，通过一定的时间完全可以成功，但是，往往我们的网络营销最缺乏的是执行力。如果你是一支网络营销团队的成员，你是否想过现在的你扮演着怎样的角色，充当着什么样的位置，实现着什么样的价值呢?

1、没有任何一支网络营销团队是散沙的。

想必管理者在形容一个团队的时候，都会经常说的是：“这个团队就和散沙一样。”然而，没有一支网络营销团队是散沙的，这是我们需要知道。俗话说，“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起，两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去，三只蚂蚁来搬米，轻轻抬着进洞里。”道理很简单， 为什么三只蚂蚁可以轻轻抬进洞里呢，更多的是团队的力量，所以说，没有任何一支网络营销团队是散沙的`，重要的是我们的团队是怎么运营的。

2、团队进步才是我们共同的目标。

在网络营销团队中，经常出现任务延期和分工不明确的问题，致使很多的团队中出现互相推脱，却在工资上斤斤计较。或者，很多朋友觉得，自己工作不就是为了工资吗，怎么还能不计较呢?但是，不难看出的是我们在选择一个团队的时候，就知道这个是待成长的团队，包括里面的成员大部分是毕业生或者是新手，所以说，在这个时候，需要了解的是团队进步才是我们共同的目标。当我们一个团队业务能力各方面有提升的时候，对于你本身是不是获取了比工资更多的收获呢。

3、明确每个成员在团队中的位置与价值。

这个问题之前琛琛问过一个编辑，这个编辑是说，觉得每天文章写的很多，按时完成工作量。但是，为什么做了一年多了，还是一个我辑呢?还有他还觉得自己在团队中没什么事情做。琛琛认为这才是他最大的问题。当你在一个团队中没有什么事情可做的话，那么说明随便换一个人都可以做你的工作，那你的位置与价值又是什么呢?我们在一个团队中要正视自己在团队中的位置，同时要将自己的能力实现出来，这样才会体现自身的价值。

4、每个成员因为团队的成长而强大。

之前说了很多团队成员对工作特别斤斤计较，尤其是比较常见的是，一个团队中做的最好的或者是执行力比较强的那个人会受到“排挤”，这种现象不少见，为什么会出现这样的问题呢?我们需要考虑的是，一个团队要怎么才是成长，而不是为了工作分配而斤斤计较。其实，当你真的把团队当做是自己的了，把自己当成管理者，那么，我们的团队才会成长，在成长的过程中，你没有离开团队，团队同样不会抛弃你，会让每个成员因为团队的成长而强大。

5、与不同性格成员默契配合。

这里需要说到了执行力的问题，尤其是在网络营销团队中，各种工作不可能一个人去独立完成，更多的是配合。而作为管理者，应该了解团队中每个成员的性格问题，根据不同的性格以及各位的优势安排工作是最好的方式。而对于团队中的成员，在接受到任务的时候，需要考虑到怎么计划，多久可以顺利完成，完成之后再给下一环的负责人。团队中的成员要形成一种合作的默契，这样每个成员的工作都会很轻松的完成了。

6、合作才能使得团队走向成功。

团队精神所具有的力量无处不在，一个家庭、一个企业、一个组织、一个国家……每件事情，无论大小，都需要大家齐心协力，发挥出自己的特长，把自己的那份工作做好。而并非是单纯的凭借一个人的能力去操作，现在需要的并非是全能型人才，更需要的是一个整合营销的团队，请各位成员记住，合作才能使得团队走向成功。

;

企业在组建网络营销团队的过程中,应从哪些方面考虑?

企业在组建网络营销团队的过程中,应从人员配置、工作安排、效果监控、薪资成本。

懂网站、有过建站经验的人，经验越丰富越好。

虽说我们是在做推广，但是推广无非就是针对于我们的企业网站，如到打不开、加载特别慢、被 K、被黑等一些特殊情况，需要他来解决:是，所有的网站都不是一成不变的，可能要适时调整一些网站内部结构、内容、删除一些有问题的内容等。

懂网络推广、做过 SEO 优化、做过竞价账户的人，至少 3 年以上实验。

这个岗位人员的工作内容尤为重要，是运营中的核心人物，主做网站化和推广，他就像个发动机一样，带着一车的人前进，如果出现指引性错的人都跟着误入歧途，所有的工作都是将错就错。

会写原创文章的人。

不是所有会写文章的人都可以，建议专业对口，这样他写出来的文章更有质量，因为这关系到网站文章的收录问题，文章被百度收录的越多越我们网站权重和排名的提升有很大的帮助。

薪资成本：

以上所提到的三个岗位，除去第一个网站维护人员，后面两个是一定要的，现在想要招一个又会做竟价又会做 SEO 又会做其他渠道推广的高手，薪资没有 1万，估计是很难请进门的，如果这么算下来，一年成本要 12 万，再算上另外一个文案岗位的薪资，估计企业一年的人力投入近 20 万！这已经是组建网络推广团队最压缩、最省钱的方式了。

做网络推广，除了竞价广告是马上见效，像 SEO 优化这种自然排名的方式少则几个月，多则一两年。我们合作的客户中两个月就做上百度首页排名的也有不少，也有一年做上去的，具体这还要看行业情况、关键词情况等。

企业如何做好网络营销？

网络营销对于企业来说非常重要，一个企业要提高品牌知名度，做好产品推广，就需要做好网络营销工作。那么，企业如何做好网络营销呢？企业做网络营销推广需做好以下几点：

做好调研工作

调研分为市场调研、竞争对手调研、方针客户调研、企业调研，调研如何做好网络营销团队的目的，便是更深化的了解，了解产品的卖点，了解方针客户的习惯，了解竞争对手的优劣势，了解市场行情。

2.制定营销策略

做网络营销的意图多种多样，有的是为了提高品牌价值、提高用户注册量、提高业绩等，不同的意图有不同的营销战略，整个营销都应该是围绕如何做好网络营销团队你所选定的意图进行的，很多企业网络销售失利的原因是不清楚企业具体需求，也没有依据需求拟定营销战略。

3.寻找推广渠道

只要把用户分析透彻，才干真正了解用户需求，之后再去做内容，寻找有用的推行途径，做针对性推行，只要这样，转化客户才干事半功倍。

4.营销内容制定

网络营销要想完全发挥作用，还得主动推广，把用户关心的内容，推到目标客户眼前，所以在正式做网络推广之前，要深化了解用户的兴趣爱好是什么，关心点在哪。

聚合招商下设企划部、设计部、推广部、培训部、招商部会销部六个部门。企划部会组建专属的调研团队，从多方面对企业的优势、产品技术、已有的营销渠道进行调研，来选择合适的网络营销方式，制定切实可行的招商方案。同时，还会安排专门的文案专员来撰写项目软文，紧跟热点事件，通过多个权威渠道发布软文，成功打造品牌关键词。

推广部则会派出专员，进行搜索引擎覆盖，这样别人在各大搜索引擎上搜索与我们项目相关联的词时，能看到我们的广告内容如何做好网络营销团队；同时，还会在互联网平台上投放项目视频，传播面广、传播速度快、成本低，轻松达到宣传企业品牌的目的。