狗狗如何看待网络营销( 如何理解和看待网络营销 )

淘宝策划

淘宝策划范文六篇

淘宝策划 篇1

活动目的

挖掘潜在顾客，尽力留住浏览过淘宝店的顾客，提高新店的知名度。 活动准备

1、 店铺首页导航处加入留言板，且改变其颜色，让其彰显突出。

2、 准备一定数量小礼品，情侣钥匙扣、钥匙扣、毛绒挂饰等均可，根据店主实际情况选购。

3、 个别商品实行特价促销，提升店铺首页的浏览率。

活动时间

9.20-10.8

活动预热期（制造悬念，引领持续关注）

时间狗狗如何看待网络营销：9.20-9.30

内容：

店招位置插入国庆活动预告图片。

图片分一总标题三栏小标题，用来介绍3个不同活动。

总标题为：“20xx前的最后一个国庆”

第一栏附上标题为“活动一：够实惠”，内容为活动一（如下）。

第二栏附上标题为“活动二：够给力”，内容为“更给力的国庆，9.25揭晓” 第三栏附上标题为“活动三：够创意”，内容为“最创意的国庆，9.30揭晓”

活动进行时

活动一：

9.20-10.7期间，联系旺旺客服，即可获赠VIP会员卡。 查看详情（超链接）

超链接内容：招呼简单打。VIP会员卡，凭此卡全场商品（包含特价）均可享受9.5者优惠。

注意事项：1、客服对顾客的回答要及时，太忙话，可以告知其现在很忙，取得顾客谅解。消费者购买的不只是商品本身，还包含服务等。

活动优势：VIP卡折扣不多，但消费者会因为所持有的VIP卡，而关注本店，同时通过VIP卡链接，可以直接进入本店首页，防止其因为没有收藏而忘记了本店地址。

活动二：

10.1-10.7期间，满150以上，包邮+礼品免费赠。 查看详情（超链接）

超链接内容：商品任意购。凡在活动期间内，满101以上，在店面首页留言板上留言，即刻享受包邮及免费获赠***一个。

注意事项：1、给予顾客提醒，留言关于店铺建议内容，可以参与抽奖，详情见店面首页。

2、满X元，可根据店铺规模及利润空间的具体情况确定。

活动优势：促销才是硬道理，没有让消费者感受到优惠，很难促成其购买行动。吸引人的促销活动加上优质的客服服务，可以让消费者潜意识里记忆住本店。

活动三：

10.7-10.8最佳建议留言大奖评选。 查看详情（超链接）

超链接内容：大奖落谁家。凡在活动期间内，任何顾客均可在店面首页留言板上写下店铺建议，截止10月七号10：00，评选出最佳建议留言3名。奖品分别为500 300 200。获奖情况与10.8在首页公布。

注意事项：1、奖项可设置亦为店铺专用现金抵制券，具体金额等，根据参与人数及活动期间促销效果，还有店主实际情况确定。

2、活动只是一种形式，参与度太低的话，奖品就内定吧。

活动优势：创意活动，可以让店铺给消费者留下特别印象，同时可以根据消费者所提的建议，恰到好处的不断完善自己。

淘宝策划 篇2

一、前言

现在越来越多的人都喜欢宠物，所以宠物也越来越流行，我们人不仅要漂漂亮亮的出去，我们的宠物也是，俗话说人靠衣装，佛靠金装。我们的小可爱们也是如此，那样我们还犹豫什么呢?赶快进来看看吧!让你的宠物跟你一样漂亮、可爱!

二、目录

1、制定本策划的目的

2、当前的营销状况

1、介绍狗狗的特点

2、衣物的搭配

3、展示一些狗狗衣物秀

4、附录

三、正文

1、制定本策划的目的

随着互联网的发展，网络市场占据的比重越来越大，为了适合更多人来关注自家的宠物，给宠物一个潮的世界，我们公司决定将它推广出来。

2、当前的营销状况：

① 市场分析：

在这个信息爆炸的时代。电子产品已经是人们生活中比不可少的工具。而能买到即便宜又有质量保证的产品是广大消费者所希望的。

②产品分析：

与许多消费者探讨过，还有许多设计师们，当然还有跟宠物们的接触，自己也去参加了一些源于关于此类培训。

③竞争分析：

总体来讲，所有的宠物衣物网站都是潜在的竞争对手，但由于各个宠物网的主营项目不同，从而各具特色。而目前知名的宠物网有：波其网、来福、邦尼、唯一等。而JOY宠物服饰网将已大众宠物为设计对象，我们相信，机遇与挑战并存，只要抓住机遇，就一定能在行内占据一席之地。

④消费者状况：

产品主要客户是喜爱喜爱宠物的一些群众。

3、机会(威胁)分析：

主要机会：当前网上有较少的主营宠物设计网站。

主要威胁：当前上网关注的人们较少，想打开着个市场必须从人类的观点出发。因为我们服务的是大众。

4、确定具体行销方案

① 市场定位：喜爱宠物的人群。

② 产品方案：在网上展示，也需要结合一些活动来向大众展示。让宠物们更好的接触。

价格方案：价格符合大众的消费观点

分销方案：寻找代理。

促销方案：不定期促销活动。

四、预算(暂定)

网站建设初期预算：10000元

宣传费用：4000元

其他费用：8000元

共计：22000元

进度表、人员分配、结束语和附录属于策划书后期制作

五、人员分配及场地

六、结束语

七、附录

、介绍狗狗的特点

宠物有好多中颜色，他们的毛就如同我们人的肤色一样，黑色的宠物就不要穿艳色的衣服了，这样只会把它显的更丑还不如不穿，白色的宠物当然就可以。除了给他们衣物上的搭配外，还可以给他们发型上也做修改。偶尔换个发型，会显更不一样，其实只要把他们当做一个人来看待就可以啦!想象自己就是设计师，你家的宠物就会与众不同啦。

淘宝策划 篇3

一、活动主题

自主创业，资源集约，活力校园，创造辉煌

二、活动背景

为了迎合国家政策，鼓励大学生创业就业狗狗如何看待网络营销；同时也为乐促进 建设环境友好型、资源集约型社会，构建社会主义和谐校园，加 强各学院之间的团结协作，尽量减少学生团体中学习生活等用品 的浪费，进一步培养学生勤俭节约的生活作风以及积极的创业精 神，校大学生服务中心特此举办第*届校园淘宝活动。

本次活动是大型的经济文化交流活动，将成为校大学生服务 中心乃至校学生会的精品活动之一。

此次活动为**院联合举办，提供一个正式的，有规模的平台 供同学们进行简单的创业。

大家可以亲身经历一次商人的感觉， 同时也能累计经验，为将来的创业就业扎实基础。

学生消费市场庞大，有大量的旧商品，却没有一个集中展销 的场所，致使目前尚有大部分的二手商品不能够得到很好的处 理，与此同时，更有一大批的需求者正因为没有找到合适的二手 商品而花了高价购买新产品。

我们为那些想买到物美价廉商品的 同学提供一个丰富的平台，满足了学生的供求需要，也能让同学 们避免网上“淘宝”的风险。

淘宝策划 篇4

一、市场分析

1、网店服装行业分析

随着中国人生活水平的提高，人们的审美水平和消费水平逐年提高。近几年中国服装行业有着较大的发展，服装行业的发展大大移动了中国国民经济的发展。其中女士服装为销售主力，越来越多的女性服装淘宝店兴起。所以想要在众多优秀的店铺中脱颖而出就必须依靠商品的质量、优质的服务和良好的宣传。

2、网店服务对象分析

研究发现，在网上服装销售的主要对象为18-35岁的年轻人，这些人比较追求服装的风格，所以只有抓住这一大部分的消费群体，才等于抓住了网店的市场。

二、网店定位

1、主营女性服装及小饰品。

2、面向对象为18到35岁的年轻女性

三、客户关系

想要有好的业绩，就要有好的营销手段，关键是建立良好的客户关系，争取留住老客户，抓住新客户。

1、对于开淘宝店的人来说，客源固然重要，但更重要的是商品的质量，这是有回头客的重要条件之一。目前18岁到38岁是网上购物的主要客源，卖家应针对这的年龄段人的眼光来确定要销售的商品。其次跟上潮流的`服装以及精致漂亮的包装也会给客户带来眼前一亮的感觉，

2、处理好售前、售中和售后

售前要做到客户有问必答，服务态度要好，回复速度要快，耐心回答客户提出的问题。根据客户言语中反映出的态度可以选择是不是要送小礼物。 售中就是处理物流问题，发货速度要快，一旦客户反映物流问题要及时进行查询，并及时反馈给客户。

售后就是对一些地对产品有问题的客户进行一下解答，七天包退货，可以不退货的话要尽量不退，可以给买家退一些钱，必要情况可以接受客户提出的退货

要求，执行速度要快，态度一定要好。

3、给予老客户特殊待遇

留住老客户的方法一是保证产品的质量，还有一点是要让客户感觉到老客户的优惠。首先是价格上的优惠，然后是服务上的优先，就是可以在售后问题上优先处理，并且可以得到相应的补偿，比如送一些小礼物。

4、店铺活动要做好

店铺有活动之前可以通过买家留下的联系方式如旺旺、手机和微信等通知一下老客户，而且可以进行老客户购物就送小礼品，新客户购物满多少元就送小礼品的活动。

可以举行第二件半价，或者降低小商品的价钱。

可以举行满200减50，满300减100等的活动。

好评返现，晒买家秀返更多。

关注店铺领代金券或者抽奖

添加秒杀商品，在本店购物满多少元者又一次秒杀的机会。

四、网络营销方式

在淘宝店对外推广之前我们首先要提高自己的产品及店铺的质量

1、突出优势

随着网络的发展，电子商务这个行业也越来越繁荣，表现之一就是越来越多的淘宝店，想要比别人做得好就必须有自己的特色，有自己的优势。比如在质量、价格、风格、服务、技术等等，必须在一两个方面有闪光点。

2、店铺宣传

你的店铺做的再好，东西再便宜，别人不知道，也无法达到好的销售效果。所以我们必须在以下几个方面做好宣传。

（1）网内宣传：就是增加一些活动，让其显示在淘宝网的首页上。比如淘宝网首页有一个天天特价的板块，好对网民都会到这里看看有没有自己需要的东西。我们可以在这里推出产品的特价，进而使用户通过商品进入店铺，以获得更多交易。

（2）论坛：论坛的宣传效果比较强，我们可以制作一些吸引人的图片，标

语等发到一些论坛上，比如贴吧

（3）名片：发货的时候赠送买家一些小礼物，并附上几张名片，如果产品让他满意的话可以介绍给朋友，这样可以达到间接宣传。

（4）旺旺：旺旺用于和买家交流，表面上没什么用，但是它可以让买家印象有改变，比如一个个性的旺旺名，或者良好的服务态度。

（5）可以请朋友帮忙宣传，在qq、微信、微博等上面做一下推广，并附上链接。但注意一定不要过于频繁。

3、店铺装修

淘宝店装修不比平时的实体店装修，淘宝店的装饰可以随心所欲，给人的第一印象可以决定买家的购物心情。要有特点，主题突出，不要太死板或者太花哨。

4、产品管理

（1）同一个页面产品数量不要太多，分类要详细

（2）产品描述一定要详细，以避免买家有太多疑问。还有旺旺一定要随时在线，而且要及时回复。

（3）建议实物拍照，买家如果收到货不满意的话给了差评就会对商品的销售造成一定的影响。当然产品质量也一定要保证。

5、交流沟通

回答买家的问题时一定要诚实，优点缺点都要详细告知，尽量避免买家收货之后发生不愉快的事。售后服务也要做好，即使顾客不满意产品也要给顾客留下好的印象。

6、促销方式

（1）打折促销

这是比较常见的一种促销方式，也是大众乐于接受的方式。但打折也不要降的太低，现在的消费者有一个观点“便宜没好货”，因此价钱适中才、才是最好的。

（2）变相打折促销

比如第二件半价，满200减50等这些活动来刺激消费。

（3）赠品促销

可以把一些新产品先作为赠品送给消费者，以达到宣传效果。赠品可以少但质量一定要保证，否则可能会起反作用。

（4）抽奖促销

可以将抽奖链接发到qq、微信等个人平台上，奖品内容可以为代金券，以此来促进消费。

（5）积分活动促销

根据累计消费的数目或者进入店铺进行签到，增加积分，扩大积分使用权限。

淘宝策划 篇5

　 　考试题目： 活动店铺促销策划案

　 　考试要求 ：两个月后，将是中国比较隆重的两个节日“国庆节”和“中秋节”。按照中国人的消费习惯，礼尚往来是中秋节间重要的活动项目。而国庆七天大假，有好多人的习惯是购物。无疑两节是店家销售额提升的重要契机。作为淘宝店铺也应考虑抓住此黄金销售时段，促进店铺的商品销售。

请以双节为主题，结合自己的淘宝店铺策划一场促销方案。

策划案突出自己的店铺特色和风格。（+10分）

策划案突出“双节”主题。（-10分）

策划案不少于20xx字。（-10分）

截止至19周周一，提交策划案和店铺效果图。（没有成绩）

策划案提交格式：（10分，不按照格式来将扣掉十分，XX分别替换成节日和你自己店铺的名字）

“中秋、十月一节”①件鈡Q店铺促销策划案

班级： 电商1 学号： 17（成绩单序号） 姓名：陈学历 店铺地址：xxx

（策划案内容。请策划案在最后一部分附上店铺效果图）

一、促销方法：

1、利用打折进行促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金

4、加价购 5、满就减 6、买就赠 这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

二、促销的目的：

节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。 从而赚更多的信用、钱。

三．促销前工作：

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传

播信息的作用。

顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案介绍

1、免费礼物满就送

购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个（国徽一枚）。

2、积分换购或积分抵现金

积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！

3、折扣大打折

凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 “您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。

人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。

这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的

质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花

2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。

4、加价购

消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品；例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

5、满就减

凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。

6、买就赠

中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品；案例如买上衣服装备就送精美头饰等。

7、抽奖

抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟！！！ 再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息；二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺；三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。

淘宝策划 篇6

一、厨卫产品促销方法：

1、利用打折进行促销

2、免费礼物满就送

3、积分换购或积分抵现金

4、加价购

5、满就减

6、买就赠

二、促销的目的：

利用中秋节、 国庆节客户流量大的优势进行销售厨卫产品。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。

三.促销前工作：

1、厨卫产品货源问题：确定促销的厨卫商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销 方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货 品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅 影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不 值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销厨卫产品，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目 标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的 目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果 对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档， 宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传 播信息的作用。 顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案介绍

1、免费礼物满就送 厨卫产品购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚) 。

2、积分换购或积分抵现金 积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话， 说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

3、折扣大打折 凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 "您只要花*元就可以买到 我们店里价值**元的商品"或者"您只要花*元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品" 。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。 人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的， 但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。 这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给**元的宝贝 打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值**块，那他的质量估计也就是**的质量。 但是你把打折改称 "花**元就可以带走价值**元的商品" ， 买家就会觉得这个商品的价值还是**元，但是我只要花**块钱就得到了，他的质量品质还是**元的。

4、加价购 消费者在购买特定的厨卫商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品; 例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

5、满就减 凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满**元我们就给你减**元。 满**就减**元。

6、买就赠 中秋节和十月一凡在我店铺购买指定厨卫商品即赠超值物品。

“羊毛出在狗身上，猪来买单”是什么意思？

我们知道，这句话原本是在互联网营销领域的。在这个条件下，羊毛指的是利润，狗指的是消费者、用户，而猪则指的是广告商或投资者。

我们可以这样理解，在当前的市场之中，我们有一个好的项目，我们想让这个项目、产品真正上市、挣钱。那么，有一个前提条件就是我们必须积累足够多的用户（狗），把用户服务好了，有了好的用户评价之后，投资者（猪）才会闻风而来，当我们获得投资，我们才有可能上市，赚取利润（羊毛）。

我们再举一个例子。很多人可能会好奇，各大搜索引擎如何赚钱。其实，这又是一个“羊毛出在狗身上，猪来买单”的例子。以百度搜索为例，百度提供优质免费的搜索服务，积累大量的用户（狗），其他公司（猪）需要获取大量的曝光，便会借助百度提供的广告服务，而这一过程是需要其向百度支付费用，在这一过程中，百度便通过自己免费的服务在另一个维度赚取利润（羊毛）。

其实，这就是一种商业套路。互联网企业为消费者提供免费餐，总能找到第三方来为之买单，并且哦那个其他的项目上获取利润。

而现在，很多初创项目，面临的一个问题就是流量聚合，获取用户的成本越来越高，甚至是线上获取用户的成本远高于线下。这种线下导致的结果就是狗（用户）还没有养肥，还没有吸引到猪（投资者），这个项目就夭折了，也就无从薅到羊毛（利润）。

扩展资料：互联网营销方法规律

互联网营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。“中国网络营销网”汇集了最新最全最完善的网络营销资讯。

因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

参考资料：百度百科：互联网营销

一只“疯狂的小狗”何以受到600万人青睐？

鲸吞导语：鲸吞狗狗如何看待网络营销，让你更懂社交新商业

疯狂狗狗如何看待网络营销的小狗精准定位于养宠新手狗狗如何看待网络营销，围绕他们多样化和个性化的需求来构建自己的产品线，凭借丰富的互联网基因来打造产品在线上渠道的核心竞争力，从营销驱动走向产品驱动，通过持续的创新来引领品牌的快速发展。

进入21世纪，中国宠物经济发展极为迅猛。来自中商产业研究院的数据显示，2017年市场规模达到1470亿元，2018年市场规模达到1708亿元。尽管近年来我国宠物行业市场规模增速有所放缓，但仍然能保持高于20%的增速。其中，宠物食品市场规模约占总体市场规模的三分之一，预计到2020年将达到千亿级别。

2014年之前，中国宠物食品行业被跨国巨头垄断，中高端市场充斥着外国品牌，国产品牌只能龟缩在低端市场。而从2014年开始，宠物电商逐渐崛起，用户规模不断扩大，支撑起中国互联网宠物食品市场的发展。

疯狂小狗创建于2014年，这个时间点恰恰是中国宠物食品品牌开始爆发的时刻。而在此之前，疯狂小狗的创始团队进行了大量的战略调研，最终踩准了这个节点。恰逢其时的疯狂小狗，市场份额迅速扩张，成为中国宠物食品行业的领军品牌。

致力于宠物食品研发和制造，凭借着"超高性价比"的产品理念，为宠友们提供安全、 健康 、美味的宠物食品的"疯狂小狗"品牌，全面覆盖天猫、淘宝、京东等各网络销售平台及线下宠物医院、宠物门店等，连续三年在电商平台销量领先，2016年销售额1.1亿元，2017年销售额3.2亿元、年增速300%，2018年销售额逾6亿元、年增速100%，其畅销单品突破400万包，并已经服务超千万个养宠家庭，成为全国狗粮销量领先品牌。疯狂小狗连续创造增长奇迹，领跑中国新生代宠物食品品牌。

从2016年2月至2018年4月，疯狂小狗的主粮零食销售额始终遥遥领先与其他宠物品牌，疯狂小狗的销售额增长始终在100%以上。从市场份额上来看，疯狂小狗所占份额达到8.4%，虽然不及耐威克和皇家品牌，但从消费者的关注度上来看，更多年轻一族消费者更加倾向于疯狂小狗，谈及原因，无外乎疯狂小狗的产品价格不夸张，在保证产品质量的同时也保证了高性价比。

从《2017年宠物主人画像报告》内容显示，其中有一项是关于“宠物主人购买犬主粮品牌、价格分布”的统计调查，调查结果显示，在品牌成交量分布上，疯狂小狗的品牌成交量稳居榜首位置，其次是比瑞吉、皇家品牌，而疯狂小狗的成交量高出其一倍左右，甚至疯狂小狗比位居第六位的宝路的成交量高出近四倍。

而在业内看来，疯狂小狗之所以能够取得这样的成绩，得益于疯狂小狗在销售策略上迎合了年轻用户群体的消费观，这是其交出好成绩的一个加分项。此外是其高性价比的产品，用品质说话，是其成绩斐然的重点。

如何为消费者提供高性价比的产品？从产品上来讲，疯狂小狗的狗粮类型丰富、覆盖面广，从幼犬到成年犬，可以满足各类型狗狗的营养需求。除了冻干粮外，疯狂小狗自主研发的"骨货"、"爆浆牛肉"等产品也已上线，为消费者提供更丰富的选择，促进宠物的 健康 成长。

在品质上，首先，疯狂小狗每年投入数百万研发经费，在后端建立了400平米产品研发实验中心、8000平米高 科技 生产车间和12000平米标准化生产基地，通过对研发、生产、物流等全流程的精益求精，为消费者带来科学配比、高品质的宠物食品狗狗如何看待网络营销；其次，与高端牧场、农场进行深度合作，从源头上把控产品的原材料质量，并做到生产全程可追溯、可把控、可保障，从而保证产品质量。

在价格上，疯狂小狗更是亲民，经典狗粮系列价格均在百元之内，是真正的高性价比产品。

凭借高品质、高性价比的宠物食品，疯狂小狗引领中国狗粮迅速崛起，打破了“洋品牌”的暴利垄断，仅诞生仅仅四年，就一跃成为市场前三强，吸纳600万用户，年销售额逾6亿，增速100%。

疯狂的小狗以天猫、京东等综合电商平台为主要阵地，借助公众号、订阅号、小程序、App、CRM系统，构建疯狂小狗线上用户矩阵，实现与用户的亲密、频繁的互动，在增强品牌黏性的同时，也从根本上了解用户需求，进而在用户反馈基础上，对销售、产品等进行调整，从而为消费者打造贴心、愉快的购物体验。

以疯狂小狗微信公众号为例，其面向C端养狗人群，内容以 情感 生活和科普知识为主，频频与用户互动，看点多多，成为品牌吸睛的一大利器。

在宠物消费整体升级的大背景下，疯狂小狗作为已经服务超过600万养宠家庭的狗粮品牌，年销售额逾6亿元，在品牌运营上，不拘泥传统营销模式，紧跟90后甚至00后新消费人群的需求，汲取时下热门的泛 娱乐 跨界合作营销，希望能够给消费者建立“狗粮等于疯狂小狗”的认知，不断强化购物体验和产品互动，围绕人宠 情感 打造品牌。

在2018年母亲节期间，疯狂小狗以"发现母爱的细腻"为主题展开 情感 营销，用狗狗的差异化视角重新发现母爱，引起广大爱宠人士的强烈共鸣，成为母亲节借势营销中的佼佼者。

另外，联合营销也是疯狂小狗的一大"杀手锏"，在过去几年，疯狂小狗先后与海尔、美国动画《汪汪队立大功》、电影《营救汪星人》等品牌联合营销，进一步扩大品牌影响力。

喜爱狗狗的人，对《神犬小七》并不陌生。作为 时尚 宠物 情感 剧，《神犬小七》于2015年8月9日起湖南卫视金鹰独播剧场播出，该剧讲述了一只叫“小七”的神犬如何改变它周围的人，呈现“”都市人犬情”的温情故事。而此次与疯狂小狗“联姻”牵手跨界合作的，正是剧中的宠物IP——小七。

2018年双11，疯狂小狗和《神犬小七》共携手推出了5款联名产品，其中包括两款通用冻干双拼粮和三款专用冻干双拼粮。这次跨界，是狗粮与国产影视宠物IP首次实现碰撞的产物，也为疯狂小狗打开了狗粮升级的革新可能。

2018年的双11，对疯狂小狗来说可谓喜讯连连，不仅取得了15分钟破2000万的销售好成绩，其首家下线体验店“疯狂小狗旗舰店”也于当日正式开业。

这里有关于宠物的一切：宠物食品、宠物用品、宠物周边、宠物美容、宠物SPA、宠物游乐、宠物寄养、活体宠物展示、休闲 娱乐 等。这里不仅是一个包办狗狗吃喝玩乐的地方，更是爱宠人士互相倾诉的场所，爱宠人士乐于在一起聊聊养宠经验和宠物趣事。

可以看出，线下体验店是疯狂小狗实施新零售战略的重要依托。作为全网狗粮销售的领先品牌，疯狂小狗通过电商、自媒体平台已经聚集了数百万粉丝群，大多只是通过网上下订单、快递送货产生联系，缺乏用户粘性与互动机会。线下体验店的诞生可以起到示范效应，让核心用户与爱宠人士有了归属感，实现疯狂小狗线上线下渠道的联动，进一步将疯狂小狗“产品+服务+体验”的承诺落到实处，提升行业竞争门槛，建立竞争优势。

2018年5月，疯狂小狗成立跨境事业部，启动全新的市场战略部署，正式进军国际宠物用品市场，为实现把疯狂小狗的产品卖到全世界的目标迈出了第一步。

据了解，疯狂小狗跨境事业部涵盖跨境电商零售、跨境一般贸易以及进口三个功能。自成立以来，跨境事业部布局了东南亚和北美两大区域，将其作为国产狗粮零售端的突破口。

同样是在5月，疯狂小狗在美国注册了品牌CRAZY PUPPY，并于7月份入驻了美国、加拿大、墨西哥三国的亚马逊电商平台。8月份，疯狂小狗又在美国启动建仓项目，全面优化美国全境的销售。

尽管目前在海外市场的销量相对有限，但疯狂小狗出击海外市场的行动已经取得良好的开端。未来，疯狂小狗将开发更多的跨境电商区域和平台，同时开展传统国外一般贸易业务，把国产狗粮卖到全世界，为全球爱宠人士提供来自属于中国的世界品牌的优质服务。

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1.作为小狗电器的网络营销部门,应该如何处理此次的网络危机?

作为小狗电器的网络营销部门，应该坦诚相告，表明诚意处理此次的网络危机。公司一旦发生危机事件，应该做的就是坦诚相告，表明诚意。如果一旦隐瞒了事实真相，往往会更加严重。

宠物店的营销策略怎么做

1、品牌营销策划抓准人文情怀；爱宠物之人多为感性之人，公司的品牌定位应抓准人文情怀，将冰冷的品牌赋予充满温暖、充满爱的含义，以此区别于大众宠物用品，打造的品牌优势。

2、个性化服务体验绑定宠物主人，若公司的服务体验给予了消费者个性化的感受，就能在众多宠物用品品牌中脱颖而出，个性化服务体验可体现在产品设计，售后服务，售前销售等环节。

3、借助网络渠道与社交媒体做品牌推广与口碑营销，当树立自身品牌形象后，就必须借助网络渠道以及社交媒体进行品牌推广，网络是传播速度更好，覆盖面积更广的渠道，宠物用品公司必须借助网络与社交媒体将品牌形象和产品口碑传播出去，才能实现品牌效应。

宠物店经营要点

扩张进攻战略，对宠物店店铺经营者来说，可以创造新的经营机会，提高企业资源利用率，但同时也给开店带来一定的风险。通常，处于有利发展的地位、优势较大的宠物店店铺较为适合此战略。

宠物产品的开发战略通过扩大经营品种、保证商品质量、发展新商品等，来适应市场变化和消费者的需求，不断扩大商品销售。当市场受到限制时，宠物店铺经营必须选择和发展新市场，如建立分支机构、发展经营网点等，为自己开辟新天地。

如何在网上开店卖小狗？

先在相关网站上注册为会员 然后身份认证 等通过认证了狗狗如何看待网络营销， 就可以开你自己的店铺了 然后，数码相机拍个小狗狗的图片上传在你自己的网络店铺里即可~~~ 追问： 请问，你有相关的网吗？ 回答： 去 狗宝 宝或者CPN。其实最好在不是卖狗的地方发帖子，说你自己家的小狗生了怎么可爱父母的照片什么的。不要说卖。如果有喜欢的人自然会去短你寻价钱的。 如果你去淘宝自己开店的话，我觉得几率太小了， 现在淘 宝都被狗贩子做坏了。 补充： 额，如果你非要在网上卖的话。。。到 淘宝网注册 个 网上商店 免费的啊 你去注册的时候里面都有提示需要什么 蛮快的啊 发些证件的过去 几天就行了 然后审核之后就把自己想卖的东西拍些照片放在上面展示 淘宝网 （免费） eBay 易趣 （需要一定费用） 目前就这两家最好的 网上开店的流程 第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里。 你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上， 开网店 与传统的店 铺没 有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。 第二步，选择开店平台或者网站。 你需要选择一个提供个人店 铺平 台的网站，注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和 身份证 等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少 金子 。 第三步，向网站申请开设店铺。 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售 时装手表 ，那么应该归类在“ 珠宝首饰 、 手表 、 眼镜 ”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个 醒目 的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的 网店 显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。 第四步，进货。 可以从您熟悉的渠道和平台进货， 控制成本 和低价进货是关键。 第五步，登录产品 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、 交易方式 、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供 起始价 、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后 成交价 太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另 一个缺点 是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。 第六步， 营销推广 。 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起 推广 。例如购买 网站流量 大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将 商品分类 列表上的 商品名称 加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和 网站交换链接 。 第七步，售中服务 顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，狗狗如何看待网络营销他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖 家私 下交易以逃避 交易费用 ，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。 第八步，交易 成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过 汇款 、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。 第九步，评价或投诉 信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。 第十步，售后服务 这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好 客户管理 工作。