企业如何建立网络营销团队( 企业应该怎样开展网络营销推广 )

中小企业如何管理网络营销团队

中小企业如何管理网络营销团队

网络营销是一场长期战争，要想获得胜利首先要有对网络营销工作的持久激情。一时的激情、短暂的激情成就不了网络营销事业，然而网络营销人员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝，十招让网络营销人员保持网络营销团队的工作激情。下面是我为大家带来的中小企业如何管理网络营销团队的知识，欢迎阅读。

1、首先聘用乐于网络营销的人才。

孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，因此企业招聘网络营销人员组建网络营销团队时，要选择以网络营销为乐的人，乐于网络营销才能对网络营销产生浓厚兴趣，有网络营销兴趣才能有网络营销激情，有了网络营销激情而后才能设法保持激情，乐此不疲，因此企业组建网络营销团队时一定选择乐于网络营销的人才。

2、让合适的人来做合适的事。

裁衣先量体，在网络营销管理中，辨识人才、界定工作和使用人才显得相当重要，准确判定工作适合的人才和人才适合的工作，然后将人才和工作进行精准的匹配，只有将工作选择和个人特长相匹配，才能相得益彰，才能激发网络营销员的工作激情。因此企业让合适的人做合适的事，才有可能保持网络营销的激情。

3、树立网络营销必胜的坚定信念。

网络营销有很多不确定性，经常要面对失败的打击，遭遇拒绝、遭受挫折更是家常便饭，这就需要网络营销员要有必胜的坚定信念。企业网络营销管理中要帮助网络营销团队树立网络营销必胜的信念，淡化失败的不利刺激，告诉网络营销团队失败乃成功之母，迅速从失败中找回自信心，重新树起网络营销必胜的坚定的信念，然后才能取得网络营销的胜利。必胜的信念是激情的支撑，更是保持激情的根基，所以企业一定要树立网络营销必胜的信念。

4、把网络营销工作当成自己的事。

大公无私只是相对而言，在人们的心灵深处自私总是浮现，所以人们总是对自己的事最关心、最有激情、最负责。谈到网络营销亦然，只要网络营销员把网络营销工作当成自己的事，他就有激情、有责任、容易做成。企业在平时的网络营销管理中尽量把网络营销工作跟个人利益挂钩，讲明某项目标或每件具体工作带给网络营销人员的收益，比如销售收入、奖金福利、工作技能、职位提升等方面的.重要利益，以此激发工作激情达成网络营销目标。因此企业要设法使网络营销员把网络营销工作当成自己的事。

5、科学规划网络营销人员的目标。

关于制定网络营销人员的目标应该遵循Smart原则，制定目标时必须是具体的(Speciec)、可衡量的(Measurable)、可达到的(Attainable)、相关联的(Relevant)、有时间限制的(Timebased)，Smart原则强调了四项指标，制定目标时缺少任何一项都不能算是合格的目标规划，目标规划不好就无法激发网络营销人员的激情，如此无论目标容易完成或根本无法完成，都不能激发网络营销员的工作激情，因此企业一定要科学规划网络营销人员的目标。

6、及时兑现网络营销考核的承诺。

对于网络营销人员的工资、奖励、提成、职位晋升、保险、福利、培训等各项承诺，企业都应说到做到及时兑现，这些承诺就好比网络营销人员的三餐，网络营销人员不按时吃三餐就没力气工作，如果不及时兑现承诺，网络营销人员就会失去工作的激情，因此企业一定要及时兑现绩效考核的各项承诺。

7、在网络营销管理中要树立榜样。

榜样的力量是无穷的，一首学习雷锋好榜样的歌曲曾激励一代代人争做好事，同理网络营销管理中也要树立榜样，包括网络营销过程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此为参照物引领和规范网络营销工作，激发网络营销人员释放激情，更好的完成工作任务，因此企业在网络营销管理中要树立榜样。

8、适时调整网络营销的布局结构。

喜新厌旧是人的通病，网络营销人员在工作初期往往充满激情，但熟悉或工作一段时间后就变得懒散而失去激情，在合适的时间里适当调整网络营销布局结构变得比较重要，这种调整包括网络营销区域的改变、网络营销人员的调动、客户的更换、网络营销组织的变动等，通过这种调整来满足网络营销人员求新猎奇的心理，从而重新燃起网络营销人员的工作激情，因此企业要适时调整网络营销的布局结构。

9、鼓励全员参与网络营销的创新。

企业的网络营销创新不仅能适应市场竞争的需要，同样也能激发网络营销人员的工作激情，如果同时鼓励全体网络营销人员参与网络营销创新，不仅使网络营销人员有被重视、尊重的感觉，也能体现网络营销人员为企业当家作主的自豪感，从而极大地调动工作积极性，激发工作的热情，因此企业要鼓励网络营销人员积极参与网络营销创新。

10、听取并采纳网络营销员的反馈。

主动听取并采纳网络营销人员的反馈，包括正面的反馈、负面的反馈，比如建议、意见甚至是牢骚，为网络营销人员搭建沟通的平台或宣泄的管道，为网络营销人员解答疑难、提供支持，抚慰网络营销人员的心灵，减轻网络营销人员的压力和压抑，使网络营销人员轻装上阵，激情焕发，顺利完成网络营销目标，因此企业要及时听取并采纳网络营销人员的反馈。

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做好网络销售（企业如何构建自己的销售网络）

事实上，一个好的销售只有做好两件事就可以企业如何建立网络营销团队了，把产品介绍清楚传递价值和找到客户。

初级的销售，通过广告、电销、陌拜等方式获取线索，企业面临的挑战日益凸显：广告投放成本高，陌拜、电销效率越来越低；从营销效果来看，从获取线索到最后成交，获取新客户的成本越来越高，市场的不确定性增加，营销效果难以预估。

顶级的销售会去构建自己的圈子，建设自己的销售网络。他们会借助老客户和好友的圈层扩展销售影响力，利用人脉圈口碑推广和激励驱动创造线索，俗称人脉裂变。

好的销售网络可以让企业提升销售业绩，减少资金占用，打造企业品牌形象，促进企业发展。所以企业应该建立自己的销售网络，促进销售业绩，那企业如何做好网络营销呢企业如何建立网络营销团队？

专业的网络营销要交给专业的人才，因此，需要组建好相应的网络营销团队；

要善于应用营销工具；

要懂得全网覆盖，让营销无死角，不仅要善用营销工具，还要学会整合各种有效的营销手段，将app营销、二维码营销、社交营销等营销方式对接PC端、手机、平板等各种端口，实现最大的曝光。

掌创人生它是一款轻资产智能多元化管理系统，简单地说就是一款营销工具，它能赋能企业或个人有效的提升企业、产品的宣传和销售，帮助企业和商家一边宣传一销售，同时，平台的团队裂变系统、大数据层级获客分析系统、智能分账系统等可以助力企业快速组建自己的销售团队，通过人脉传播裂变，构建自己的销售网络，让企业实现宣传+销售双增长。那掌创人生是如何助力企业构建自己的销售网络呢？

01

邀请好友和老客户成为合伙人

02

快速搭建企业自己合伙人团队

对于企业经营而言,合伙人裂变模式最重要的作用是在于让团队裂变,让每位员工及客户主动参与到企业发展中，发挥出最大的价值。掌创人生平台的团队裂变系统基于裂变激励机制等功能可快速裂变合伙人，搭建企业专属销售团队。

申请成为企业合伙人后即拥有企业移动线上商城，帮助企业分销卖货获取高额佣金，通过合伙人人脉分享快速裂变促单，帮助企业提升销量。

03

智能雷达实时反馈合伙人推广动态

掌创人生平台大数据层级获客分析系统可实时监管合伙人动态，对企业整体经营数据进行分析。当合伙人分享内容后，智能雷达会实时反馈合伙人的推广行为，将合伙人动态反馈给企业，为企业带来精准流量，同时也防止客户流失。

04

成交后智能分佣给合伙人

掌创人生平台支持多方利润分配、合伙人收益分配。交易完成后，按照企业商家之前设定好的提成佣金给合伙人分佣。利润分配数据可以反映共享合伙人、事业合伙人、企业商家、品牌厂家之间在一定期间对实现利润的分配，帮助企业分析其背后的成因、本质及尚存缺陷，以便企业及时调整利润配比，促进企业订单量。

对于企业来说，如果想要提升销量，那么企业就需要尽可能地去挖掘更多的人帮助企业宣传和推广产品。掌创人生平台在已有的强大全员营销推广能力基础上，可以赋能企业构建更强大的销售网络，将企业所有产品，内容和资讯自动连接每个员工和客户，随时影响和触达客户，实现销售增长。

如何组建营销团队,网络营销推广团队销售团队怎么组建

一、网络营销推广人最重要

首先，必须先网罗网络营销团队的负责人，再招聘其他的副手，最理想的网络营销经理人既要熟悉该企业的业务知识(至少在行业内做过几年的业务工作)，又要懂一些网络营销的技术应用(了解优化和推广技术、熟悉竞价广告、发布过免费信息甚至经营着行业的论坛)。但具备这样条件的人才，目前很少碰得到。

当然，对于小规模的企业，最好是能招到多功能的人才。比如，文案、信息员和网络广告管理员合并成一个岗位(满足1~3点的要求)，网站设计和优化、推广人员一个岗位(满足4~5点的要求)。对于一些需要借助B2C平台做批发和零售大众商品的中小型企业(如卖服装)，除了以上基本人员外，还需要招聘更多的岗位：程序设计师(不但设计网站程序，满足各种服务需求；还要设计后台程序，满足数据分析和管理的需求)；数据分析员(网站流量分析、广告投入分析、销售数据分析等)；客服(在线销售产品，维护老客户关系)；分销渠道专员(负责开发和维护分销商)；售后服务人员(解决售后问题)。

二、组建多大规模的营销团队合适

如果企业是处于一个高成长期的行业，那就需要尽快把网络营销的不同岗位全部招到位(信息员、文案、直销人员、网站优化人员等)，资金投入也比较大，大概在百万元以上。又比如，一家鞋厂，除了通过网络营销开发代理商外，还计划在多个B2C平台和零售平台上开设网店，除了以上人员外，还需要专业的美工和客服以及售后服务人员。基础人员应当包括：一名网络营销运营人员，一名网络信息员(收集、编辑和发布信息)，一名网站推广和优化人员(打理竞价广告、做自然排名)，一名网络直销人员(收集潜在客户信息、直接销售)。

以上是组建网络营销团队要重点考量的几个点，当然，一个企业的发展不单单只靠网络营销，只有线上线下同时发展，才能取得良好的效果。