网络营销如何寻找客户( 网络销售如何寻找客户 )

企业怎么通过网络营销获客呢？

企业的发展，现在不仅仅需要依靠线下的发展和推广，需要更加注重企业网络营销方式的推广。线下的销售方式已经不能满足互联网+时代的来临，这就需要企业注重网络营销，然而中小企业的弱势就是没有自己的营销团队，这样就没有办法去通过互联网渠道获取客户。那么，中小企业要如何从做网络营销从上获客？聚合招商为您解答。

1、网络营销要面向客户

网络营销坚持以用户体验为中心，根据用户需求、市场情况、企业自身情况进行综合分析，做出合理投入产出的设计方案，要根据客户的需求来专门制定方案。

2、网络营销是资源整合营销

互联网营销是以互联网为营销工具，以全网为基础，通过SEO、搜索引擎营销、自媒体营销等手段整合互联网上的资源，并在市场上不断推广和宣传，以增强企业的品牌曝光度和知名度，建立一个知名且良好的网络口碑。

3、合理的价格策略有利于提升营销效果

在网络营销方式的实践中，搜索出价是通过价格比较来制定科学、合理、有竞争力的价格；是为了加快新产品的开发和研究，增强企业的创新能力，在市场营销上获得优势，提高竞争力。

4、网络营销要全面覆盖

网络营销没有地域限制，企业的营销信息可以发布到世界上任何一个有网络的国家，不仅提高了信息的覆盖面，还形成了地毯式的信息发布链。这就是互联网技术给网络营销带来的独特优势。由于各种客观和主观因素，传统营销在信息覆盖上无法达到这种效果。

企业要做网络营销，可以来联系聚合招商，

聚合招商下设企划部、设计部、推广部、培训部、招商部会销部六个部门。企划部会组建专属的调研团队，从多方面对企业的优势、产品技术、已有的营销渠道进行调研，来选择合适的网络营销方式，制定切实可行的招商方案。同时，还会安排专门的文案专员来撰写项目软文，紧跟热点事件，通过多个权威渠道发布软文，成功打造品牌关键词。

推广部则会派出专员，进行搜索引擎覆盖，这样别人在各大搜索引擎上搜索与我们项目相关联的词时，能看到我们的广告内容；同时，还会在互联网平台上投放项目视频，传播面广、传播速度快、成本低，轻松达到宣传企业品牌的目的。

作为一个网络销售如何在网上寻找客户资源

许多网络销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢?时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。

那么，网络销售人员究竟如何才能在网络，就能发觉那些是他们的潜在客户群体呢?这并非是一件很容易的事情。有人说，台上一秒钟，台下十年功，的确如此。那么，我来告诉那些初入网络销售行业的销售人员如何才能寻找到自己的潜在客户。

下面分享一下在互联网获取资源的途径有哪些，希望能够和大家共同学习。也欢迎大家提出自己的思路，营销最重要的是思路而不是手段，希望我介绍的这些手段能起到抛砖引玉的作用，激发大家想到更多的营销方法和思路。

一、寻找潜在客户前的基本要求

寻找潜在客户的方法与技巧，可能是多种多样，但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性，你必须把握以下3点基本要求。

1、充分了解与本行业相关联的行业

为什么要了解与本行业相关的行业呢?试想一下，我们如果了解关于本产品服务行业，产品运输行业，原料供应行业，包装行业，行业协会等，你是不是可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料呢?

2、充分了解自己销售的产品特性

至于产品特性方面包括甚多，其中你要了解产品的所采用的原料，产品的工艺技术，产品卖点等，甚至要了解一下同行产品及相关的产品。

我们网络销售人员只要充分了解自己的产品特性，才能有效定位那些客户是我们产品的真正需求者，避免走冤枉路。

3、充分了解你所要销售产品的行业特性

试想一下，如果我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚，你怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户呢?

所以，对于当我们网络销售人员来说，还必须充分掌握自己产品相关的上下游环节的特性，才能更好的为自己寻找潜在客户打好基础。

二、寻找潜在客户的方法

1.通过相关行业及分类信息网站上找客户

一般每个所在的行业都有一些行业相关的网站，这些公司在这些网站上出现一般目标客户都比较集中。可以行业细分中搜索找到相关公司联系信息。像网上114、好站大全等分类信息网，店铺、用户发的帖子一般都能找到联系方式，而且可以根据他们发布的内容，更精准的找到潜在客户。知道需求，又有联系方式，销售业绩当然会提升不少，这个方法很多电话销售人员都在用!

2.通过搜索引擎搜索关键词寻找意向客户

通过百度、Goole搜索引擎搜索自己相关行业产品关键词，一般会结合百度指数来搜索与产品相关关键词，通过搜索关键词搜集相关客户资料。然后再通过电话或则qq与意向客户联系。

3.通过发布信息让客户主动找上门

当客户需求时也会到百度搜索，当然搜索到您的发布的信息。客户想了解他想要的产品，客户也会主动您联系您，所以发布信息也是一下找到意向客户的方法。一般可以通过百度贴吧、行业分类信息平台、论坛、B2B网站、博客平台等地方发布信息。经常发布一些与自己行业相关的文章及产品，总会有客户找上门的。像好站大全，在搜索引擎上排名非常不错，客户搜索关键词时，可以及时看到你发布的信息。当然付费用户排名相对于普通会员更有优势，如果你有点资金，可以尝试开通会员，本人可以提供个优惠邀请码(5555)给你，注册时填写进去就行。

4.通过邮件营销挖掘意向客户

可以通过软件、QQ群、行业网站上收集相关邮件地址。通过邮件群发需要我们传递有用、有趣、有价值的内容。通过这些手段去获得用户的认可，以及前期的用户引导。

5.通过qq群找意向客户

一般每个行业都有大量的QQ群，通过群查找加相关的QQ群。经常在群里保持活跃，查看群里聊天记录。当然在群里可以与同行保持互动交流，当然也有一些群里也有一些有意向的客户会加入群交流。如果有遇到咨询产品相关需求的客户交流 。

以上几种方法能找到自己适合的方法，然后执行下去就可以了。

6.行业目录，黄页里收集客户资料

还有一种办法可以直接找到客户。就是直接拨打对应行业的联系人。看他的意向度如何。如果你深谙销售之道，那么你肯定知道寻找这些联系方式的渠道很多，比如很多网络黄页上就有他们的电话号码。但是尽量不要去网店里面找，很多网店都是以业务员的名义开的。这种电话号码无效。

7.和相关行业销售交换资料，获得更多的客户资源

销售做久了，总会遇到这样那样的人，也避不开要和其他类型的销售打交道。认识的人多，这是一个好事。一定要尽量保留别人给你的名片。特别是一些相关行业的销售，必要的时候实现客户资源的交换。在互联网上也是如此，我们以获得决策人的联系方式为最高目标。

8.做好自媒体平台，粉丝转化为客户

很多网络销售都懂得软推广自己。有些开了淘宝店，阿里店铺，这样可以吸引一部分客户，更多的是借助自媒体平台寻找客户，比如说做一个精美的微信公众号，然后开通互动功能，在和用户的互动中吸引用户，或者写图文并茂的文章来打动用户，最终用户转化为忠实的客户。

判断客户的意向度，合适的立即约见

一个销售不是看客户的多少，而是看成交了多少，业绩是多少。一个好的互联网销售必然也是一个好的电话销售，在获得足够多的电话号码后能够打过去，在和客户几分钟的交谈里判断客户的意向，把一些根本不会成交的人淘汰出客户名单，并且对那些有强烈购买欲望的客户实行约见，逼单。

如何做网销、具体的步骤、以及怎么去找客户

如何做网销、具体的步骤、以及怎么去找客户

1、产品的释出技巧：一个公司的产品橱窗设计，那些上传的产品一定要配有好的图片，一个好的包装图片也是最能吸引人的地方，一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣，图片签名档让你的产品更亮，更吸引人。

2、产品资讯的更新：即时更新你的产品。搞好一口价拍卖，每10天释出一次资讯，尽量让你的产品资讯靠前，这样买家在搜寻时会第一个发现你，如果你不急时更新，那么你的资讯就会沉到老下面去啦。

3、第一时间发现与你产品所关联的求购资讯,与求购商及时联络，用小陈老师教你“用订单，接生意”，不失时机的把握好商机，在那么多求购资讯中一定能找到潜在的客户，总有人会和你合作的，不要对一两次的电话不成功而失去信心。

4、及时回复你的相关留言，学会把留言变成钱----金掌柜教你使用留言转订单!

5、提高与客户沟通的技巧：这是一门大学问。千万不要急于求成，一定要让客户感到你的专业，你的诚心，感到你公司的实力。

6、做好电话回访：对有意向的客户定期或不定期地电话回访，但这个上面一定要把握好尺度，打得太多了人家会有反感的，如果不跟踪，客户会把你遗忘的。

7.做好线上交谈，线下及时跟踪，不要放过每一个机会，需要派人上门拜访的一定及时赶到，免得错失了良机，一定要做好线上线下的结合,，争取提高客户成交率。

8.经常在论坛活动，提高个人知名度，你的知名度高了，自然就会有人关注你的产品，一举成名天下知，那时会有客户主动找上门的。 9、热心帮助别人的求助，写好帮帮贴，这样更能提高你在论坛的知名度，取得人家的信任与好感，要记住在帮助了别人的同时也是在帮助自己。

10、不管是在论坛还是与网友聊天，一定要保持文明用语，多写祝福的语言，保持在论坛的形象，因为你就是代表着公司，代表着品牌。

如果没有找到代理公司。可以上贴吧找代理公司

教您如何利用网路营销寻找客户

通俗地说，营销就是要达到客户找上门来。销售就是业务员主动找客户。我觉得营销就是策划，比如：这个月的销售业绩要做多少？具体如何主动出击？用什么促销方法等等这些全是营销方案里面的。网路营销也一样，只是利用网际网路来达到目标。所以，我们就得有网路营销方案，比如如何利用邮件营销来影响多少客户？用竞价来实现多少客户主动来找到我司？点选推广付费方案要如何做？部落格营销如何推广？论坛营销达到一个什么目的？未来一段时间如何推进，如何分工协作等等。我认为销售与营销是从属关系的。你有没有看到哪个营销做得好大品牌公司上门找你，亲们你要一瓶可口可乐吗？他们是根据我们的消费习惯，把可口可乐瓶放在某个地方，一定是让客户主动上门后来选择可口可乐。这就是说网路营销要步步为营，要一步一步做好每一个细节。比如关键词的设定，客户在搜寻时，你的产品摆放在哪个页面啊？是前几页还是后几页？要你选你当然选在前几页了！这就是我们通过办法要去实现的。如果客户在其他搜寻引擎里搜寻呢？是不是相同的道理！又如，我天天收到铁观音的茶叶资讯，你订了吗？你有喝铁观音的习惯吗？他这个是什么行为，是典型的个体销售行为。使用者是在被动接受广告。又如，我收到阿里的邮件，邮件上面有一个很鲜明的方案，他没有问你要不要呀？你要多少阿里的什么产品？没有说，他只说了一个方案的好处。这就是我们说的营销与销售的区别。不要以为群发下资讯就是网路营销，发篇软文就是，我们要做的是必须有业绩，执行你的方案就有业绩，人事物全是具体细节！所以我觉得网路销售一定要有个营销方案，而且方式要选择正确，否则会适得其反！

网站销售员怎么找客户

我所接触的网路公司寻找客户的方法主要有两种，一种是公司提供资料，网站业务员们就是对着一张客户联络表逐个打电话。这种方式就是以量取胜，打得越多寻找的客户也就越多，但是这种方式效率低下，销售员们不知道客户的情况，所以也就很盲目，效率低下。不过既然是公司提供的资料，很有可能是公司通过某些渠道获得的资料，资料本身的质量比较有保证。我所在的第一个公司就是使用这种方法，基本能够保证一天有三个客户能够约出见面。而且经过一段时间我发现，有些客户虽然说不想做，但是他们愿意跟我多说几句了解一下网站，所以呢，我就留下了这类客户的联络方式（因为公司当天会把所发的资料收回，不允许带回家），自己回家之后再上网分析他们的情况，过几天我会根据所查的资料再以陌生拜访的语气给他们打电话，这样我就会有的放矢。这种方式也比较有效果。另一种方式，也是多数公司使用的方式就是让网站业务员们自己寻找资料。这样就需要了解一些蒐集公司资讯的渠道。最理想的渠道就是能够获得新注册公司的资料，因为是新注册的公司，需要做网站的可能性非常大，但是这种获取资料的渠道非常难，没有点关系是行不通的。与此类似的方式就是去招聘网站上查。新注册的公司第一步肯定是招员工，所以可以通过招聘网站找到类似的公司。这是我比较喜欢的方式。还有一种比较有效的方式就是去各种分类资讯网的一些供求资讯板块去找客户。比如赶集网的商务服务板块等。很多客户会在这些板块释出一些供求资讯，但是很少人会连公司名称发出来，顶多留一个邮箱或者是联络方式。不过我们可以再根据留下的邮箱或者电话进行搜寻，看看能不能找到更多的资讯。这种查客户的方式虽然麻烦，但是网站销售员们可以通过客户释出的供求资讯了解到客户是做什么的，更进一步可以揣摩出客户是否需要进行网路宣传，宣传的意向是否强烈。其他的方式就是上网查询各种企业名录，也可以在百度地图中输入“网路公司”、“机械公司”等关键字，百度地图会显示出很多公司的名称及其联络方式，然后根据企业名录或者百度地图显示出的公司名称再进一步查询。当然还有很多其他的或许客户资料的渠道，比如蒐集名片、宣传海报、报纸资讯等等，如果有自信的网站业务员还可以去一些名品印刷公司去获得公司资料。总之寻找客户的方式很多，但是最好不要为了查客户而查客户，不可应付，一定要好好分析客户的具体情况，打电话的时候也可以做到有的放矢。

做网路销售，怎样才能找到目标客户，抓住客户？

找出客户期待什么 1. 无论你的公司规模如何，都要用专业精神和礼貌来对待电子客户。 2. 首先要告诉客户，你是一家正规的合法公司，你始终对产品负责。如果可能，在主页上解释你的服务和产品保证。告诉客户你非常在意客户的满意度，也就是在宣布你重视他们。 3. 他们想知道你是值得信赖的。通过与客户的沟通，展示你的可靠性。迅速答复所有客户的电邮问询。 4. 他们想知道你是人性化的。客户发电邮询问时，你在回信中使用的措辞要尽量人性化。

让客户轻易联络上你 1. 在网上做生意，客户会觉得在一天24小时中不管什么时候来到你的网站都是受欢迎的。 2. 迅速处理订单。电子客户希望订单能得到快速处理。 3. 对在网上购物的客户来说，最讨厌的事情就是问询信石沉大海，或者答复姗姗来迟。 4. 通过电邮建立客户忠诚度。感谢客户对你公司的关注。用电邮告知大减价、特别折扣或新产品的资讯。给回头客发邮件，让他们知道你公司最近的情况如何。但在电邮中要为不愿意收到这些邮件的客户提供选择退出的方法。 5. 用电邮与客户沟通时，要确认所写内容正是你想表达之意。在点选“传送”按钮前要小心。利用优秀的沟通技巧。这要从邮件的标题开始，保证标题反映了邮件的内容。 6. 让资讯看上去有趣。资讯应尽量简短。用短句和主动句来表达：段落要简短，用双倍行距在资讯的主体部分中留下空间。尽可能使用专案列表或标题形式的文字。认真校对所有资讯。结语有趣。说一些具体的事情。这是加入公司个性的好地方，可以加一句话表现你对生意的重视。落款要留下个人的名字和职位。 7. 表现专业水准。不要把人模式化，不要居高临下地对他们说话，不要随便猜测。尊重别人，亦能表现出你的彬彬有礼与宽容。在回信中要尽量体现专业水准，对电子客户可能不理解的词或术语给予完整的解释。

做好网路销售该如何寻找客户？

一、必要的推广营销

1、免费或者付费建立专门的产品网站或者部落格，登载专业的趣味性文章和产品资料，优化资料，利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率

2、到百度、谷歌等等搜寻引擎上做关键字广告，效果直接明显，但价格偏高

3、在新浪、搜狐等入口网站上做广告推广，但要根据你的客户群体选好合适的页面，效果相对还好，价格也属于中等

4、找到你们的行业网站，或者目标客户的行业网站，地方性的或者流量较高的，付费或者免费的释出产品资讯，比较有针对性，价格低廉甚至不用付费的

5、选择各类综合B2B网站(比如阿里巴巴、淘金地)、C2C网站(比如淘宝)、分类网站(比如口碑网)，结合各网站的特点发布产品供应资讯做好宣传，根据具体情况选择是否付费

6、常常去商业性的论坛，用科学合理的方法作展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，赚的是名气和信誉

二、做好你的产品，制订科学合理的销售方案

1、研发或者引进最新的产品，及时跟上市场节奏，更新包装

2、准确定位你的产品市场，用必要的独特手段进行营销

3、建立专业销售终端，开设专卖店，或者在某些卖场设立专柜

4、组建营销团队，上门联络客户也是可以的

三、其他线下方法

1.通过朋友找客户

2.通过展会找客户

3.B2B实战找客户

4.通过黄页找客户

5.通过专业的资讯名录服务商

6.通过行业协会找客户

7.通过贸促会找客户

8.通过驻外经济商务参赞找客户

9.在大街上找客户

10.在期刊上找客户

网路销售怎么做，怎么在网路上找到客户

买加粉软体

金融销售如何寻找客户？ 30分

找有钱人，你得知道哪儿有有钱人或者谁有这样的资源。银行的理财客户，一些基金信托等的理财客户。还有就是高阶物业的业主，高档车车主，高档会所的，玩高尔夫的，企事业单位的等等找这样的话单或者去找这样的人。方法很多啦。

如何网销找客户

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如何寻找网路营销的客户

你销售什么样的产品，对应产品找出客户源，再对不同的客户用不同手法，如何营销，如何找客户，例如：女装，要找女性消费者，

销售要怎么网上找客户呢？

可以通过搜索引擎输入关键词寻找客户。

说到搜索引擎，大部分人第一反应都是百度，但在这个时候就不要局限于百度了，还有360和Goole，都要利用上，利用这些搜索引擎搜索相关行业产品关键词，通过关键词搜集相关客户资料，最后通过电话或则qq与对方联系。

还可以通过相关行业及分类信息网站上找客户。现在在互联网上有很多行业网站，就是一个行业内的网站都在这个网站上发广告，比如B2B类的行业网站有慧聪网、阿里巴巴等，分类信息网站有58同城、赶集网等等，上面有很多网站信息，包括对方的联系方式。

网络获客的方法有哪些？

1.通过SEO覆盖意向客户客户有需求时通常第一反应是进行搜索,利用百度搜索引擎将自己的产品关键词优化到首页,通过咨询窗口与意向客户联系。

2.分类信息网站与B2B 分类信息网与B2B网站可以说涉及到了各行各业,而且还按照城市进行分类。在这些网站上目标客户比较集中。有些公司大多会出现在这些平台并留下练习方式,可以通过平台搜集到他们的信息进行后续转化。

网络营销如何寻找客户

通过SEO覆盖意向客户客户有需求时通常第一反应是进行搜索,利用百度搜索引擎将自己的产品关键词优化到首页,通过咨询窗口与意向客户联系。

同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。

网络营销不等于电子商务：

网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念，两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明。

网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为促成电子化交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其是在交易发生前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。