农产品如何利用网络营销( 浅析农产品的网络营销模式 )

怎样结合自媒体，将特色农产品互联网营销做好呢？

在探讨这个问题之前，先简单说一下何为自媒体。个人认为自媒体可以说成公民媒体或者是个人媒体。以私人化、平民化的方式以现代电子化的手段，向大多数人或者特定的单个人和特定人群传递规范或者不规范的信息。例如微博、微信、博客、段视频、直播平台等等。

自媒体发展如此快速兄老有几个原因

1、人人皆为媒体，在网络上，人们拥有了高度自由的话语权。使得人们的个性得到充分的刺激。

2、门槛低，操做简单，很容易上手。成本低，只有有手机、电脑就能操作。

3、信息量大，各大自媒体平台都有着上亿的用户。在操作好的情况下，可以短时间内拥有大量的粉丝。

接下来我们看看当前情况下，我们的传统农产品有着哪些困境？

1、缺乏品牌意识，由于我国耐尘缺的农业在社会中的地位一直不高。更多的农产品只是当做普通的农作物在出售。造成客户的消费体验很差，难以形成重复购买。

2、区域价格差别大，由于农产品不易保存，极容易腐坏。造成原产地和销售地相差很大的价格差。

3、消费者健康意识的提升。面对消费者无法判断农产品好坏的前提下，农产品自身也无法给消费者提供更多的参考意见。

面对如此多的问题，那农产品在自媒体的环境下该如何应对，与之形成有效的结合，促昌辩进销售呢？

个人认为可以从四个方面入手。

1、建立产品品牌。

品牌是产品的意识形态，可以给农产品带来巨大的利润空间，同时可以在众多的同类农产品中更好的体现自我的不同与价值。

2、利用各大网络销售渠道。

例如建立公用号等手段，把我们不断细化和完善的农产品种植和生产过程作为健康生产的营销契机推广到网络上，建立庄园做好农业生态旅游更好的让客户得到体验，同时在网络同步推广。

3、充分利用自媒体的粉丝力量

在做好以上两点的同时，积极的与粉丝互动，以最有效的方式吸引粉丝。粉丝营销主要有两个最有效的方案，一是病毒式营销，二是直播营销。

4、形成企业和农户联盟

由于农产品的时节性很强，当个农户或者个体很难形成规模以满足消费者的广大需求。所以形成联盟，可以让消费者在一年四季都能买到合适的农产品，同时因为联盟形成，也让农产品更加的多样化。也进一步可以满足客户多方面的需求。

以上是我的个人见解。还望大家多多指点。

农产品如何利用微信营销？

农产品利用微信营销如下：

1、不用分散精力做多个号。根据自己的业弯察慎务和自身实力来选择。

2、个人号的潜力不容忽略。朋友圈的玩法不只是卖货，朋友圈也不只是只有个人能没蠢玩，企业也可以做个人号，朋友圈。

3、对于刚开始起步做微信的企业，复杂的数据报表意义不大。

4、如何突破人数限制。这样可以形成矩阵。每次发朋友圈，可以多个号一起同步。

5、偶尔来一次互动式的文案。

6、如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以装着有人评论你，自己留几条评论。

7、上一条类似埋敬的方法，还可以用来给自己做广告。

8、微信文章的标题注意前13个字，这13个字会直接影响文章的打开率。

农产品企业做网络营销如何创新？

如果你正在经营一家农产品企业，现在企业已经有非常多的优质农产品。这个时候，摆在你眼前的任务是需要为这些优质的农产品找到销销袭路。而眼下随着互联网的普及，使得你不得不重视通过互联网来为公司的优质农产品打开销路。

或许你已经在互联网上做过很多的网络营销尝试。但是，你一直在思考一个问题：如何让自己的农产品企业在网络营销方面，做得更创新。

我们或许可以从网络营销的“内容”和“形式”两方面来探析一下，农产品企业做网络营销如何创新。

一、农产品企业做网络营销在“内容”上的创新

农产品企业做网络营销的最终目的，是为农产品如何利用网络营销了把农产品销售出去。为了达到这样的目的，当潜在客户，通过我们在网络上布局的各种渠道，找到我们的时候。我们的“内容”能否吸引潜在客户下单，也就显得至关重要了。

因此，我们这里所说的网络营销“内容”，也可以理解为“围绕我们农产品或者企业所作的各种宣传文案”。

那么具体我们如何通过网络营销“内容”创新？从而最终引导客户下单呢。

关于这一点，我们或许可以向卫龙辣条学习，这家公司在“内容”上是颇具创新的。从农产品如何利用网络营销他们对辣条的各种文字描述，就可以看出他们在“内容”创新上是下了一番功夫的。比如：618他们在自己的天猫官方旗舰店上的banner上是这样宣传的“睡觉睡辣条，醒来变土豪”。

当然，我们农产品企业在做网络营销的时候，不一定要完全按照像卫龙辣条这样套路来，不过至少卫龙辣条的这种在内容上的创新思路，我们可以学习一下。

二、农产品企业做网络营销在“形式”上的创新

我们农产品企业做网络营销，除了在内容上进行创新以外。我们还可以在“形式”上有所创新。

网络营销的“形式”，总的来说也就是通过：文字、图片、视频这三种形式，来呈现我们的农产品网络营销。

现在，尤其是图片以及视频的呈现形式能够比文字更容易吸引潜在客户的注意力，因此，在图片和视频上，我们完全可以进行多方面的创新。陵茄比如：我们要宣传某款农产品，我们先把需要宣传的“亮点”提炼出来之后，然后让请专业的人，设计具有创意的图片或者拍摄具有创意的视频。

而具体什么样的图片或者视频，更具有创意。这尺斗察或许就需要专业的人从专业的角度来表现了。

不过，我们能肯定的一点是，在文字、图片、视频这三种网络营销形式上，必然是可以进行无限量创新的。

总之，关于农产品企业的网络营销创新，我们可以从“内容”和“形式”上进行各种花式创新。

普通农民如何利用互联网销售农产品？应该怎么做？

01、借助网站的平台以及固有流量来伍耐进行搭桥销售

普通的农民如果想要利用互联网来销售自己的农产品，那么可以借助某些平台以及平台本身的固有流量来搭桥销售。这种方式要比较的简单一些，作为农民来说他们需要做的就是生产好产品，然后进行产品的产出以及包装，而具体的营销以及推广工作只是交友平台来进行操作。

02、可以建立自己的渠道和品牌

同巧野样农民们也可以去建立自己的品牌以及渠道，然后通过比较常规的一些平台进行自我品牌的打造。比如说我们可以在某宝上开一家网店，然后这家网店就是专门用来出售自己的农产品，而我们需要做的除了要管理好产品的包装和产出以外，还得维护好这条销售渠道，要想办法拓展渠道本身的流量。

03、建立自己的农产品网站

建立自己的农产品网站是比较麻烦的一件事情，因为在前期需要花费大量的时间以及精力，比如说我们要去推广自己的网站。不过这样做的优点也是比较明显的，比如说后期一旦自己建立的这个网站普及到位的话，那么会吸引很多的顾客在网站上进行购买。

04、开启直播

其实近几年直播，带货这一行也是非常的火热，作为农民朋友们来说，同样也是可以通过直播来出售自己的腔宽春农产品。但前提条件是必须想办法进行引流，无论是在哪个平台直播，如果没有流量的话，那其实不会有太大的作用。所以我们可以先在某些平台上去做一些小视频，通过这些小视频吸引更多的人，当自己的流量达到一定程度之后，我们再去选择直播带货，我个人觉得这样要更加的稳妥一些。

农产品的网络营销实操

农产品的话，以水果为例，要想做好纯庆网络营销，可从几个方昌猜面入手：

首先是微信，比如开通微信公众号，发布相关产品类推文，让潜在客户知道你这个品牌；其次是建立社群，即建微信群，将潜在粉丝拉进群里，可以在群里分享产品，可直接产生购买；

还可以在新媒体平台或新闻源平台发布一耐裤型些高质量文章，适当带一些产品信息，对于品牌的提升有帮助；

如果预算足够的话，可以考虑做一个小程序，流量比较大，还可直接实现在这个里面成交。

在农产品直销网如何营销？

所谓的直销就是将产品直接卖到消费者手中，减少中间环节以获取更大的利润。任何产品要做直销，必须满足几个条件，一是要有自己的品牌，没有品牌就没有宣传方向，无法形成口碑和固定客户群；二是要有自己仓储和运输途径，这很关橡运键，以往这都是由中间商来完成，直销要靠自己去做；三是要有直销的网络和平台。

农产品直销分为线上和线下模式，线下模式就是传统的方式，如开直营店、进超市等。随着乡村旅游的发展，线下模式又有了新的玩法，比如建立采摘园、农业观光+特产、农家乐+特产等等，凡是能吸引眼球的地方就把农产品附带进去。结合互联网，根据不同的市场需求衍生出更多的新玩法、新模式，这也就是现在主流的线上模式。

线上模式有很多方式，可以根据你的推广经费多少来选择，目前主流的方式有以下7种：

1、农产品+自媒体+网络直播。目前有很多的自媒体和直播平台，你可以自己发文章，也可以花钱请网红，也可以在平台自己发广告，效果取决于你的投入。

2、农产品+朋友圈（微商）。这是现在很多人都在干的事，让人津津乐道的就是号称“中国农产品微商第一案例”的张大发卖樱桃，他15天，卖出81282箱樱桃，获得10365950元营收。

3、农产品+电商。农产品电商平台很多，但是大的平台流量都被少数人把持了，你要推广自己那花费太大，可以适当的选择一些中小型的电商平台，但是流量又偏小。也可以利用合作社建立大衡自己的电商品台，如烟台苹果就建立属于自己的苹果销售平台。

4、农产品+众筹。通过众筹平台来卖农产品，已经成为年轻人常用的手段，众筹可以有效解决农产品的滞销及农产品传播等问题。

5、农滚如做产品+订单农业。依靠互联网、物联网、云计算及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前，让消费者提前预定优质产品的一种模式。模式有点像众筹，但是更直接、更具有持久性。

不管什么方式，起决定作用的还是人，一定要记住：“没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人”。