摆摊网络营销策略论文题目( 摆摊营销计划 )

求营销与策划专业毕业论文题目

提供一些营销与策划专业毕业论文的题目，供参考。

理论类

1． 供企业物流管理信息化问题及对策研究

2． 略论供应链战略联盟的内涵、类型与管理

3． 浅析企业如何获取分销渠道竞争优势

4． 供应链企业间的委托代理问题及道德风险的防范

5． 中国企业价格战的原因探析与对策研究

6． 略论中国传统文化的现代营销意义

7． 关于企业物流管理绩效评价体系的探讨

8． 文化营销——企业营销能力构建的战略选择

9． 顾客忠诚的价值驱动模式

10． 新经济下的企业网络与超市场契约

11． 网络经济下整合营销的新趋势

12． 整合营销在中国市场的实现途径

13． 论企业网络营销中的物流策略

14． 西方的顾客忠诚研究及实践启示

15． 基于供应链伙伴关系的产品定价问题研究

16． 顾客满意度中的顾客竞争性评价

17． 我国企业知识营销现状与对策

18． 谈企业营销费用分析和会计处理原则

19． 实施绿色营销的意义与对策

20． 试论企业销售渠道的创新与优化

21． 牛鞭效应的危害及其对策

22． 企业电子商务盈利策略探析

23． 网络时代的消费特征及营销对策

24． 国际营销中产品的包装、促销与传播

25． 我国企业营销竞争力评价体系的构建及运行

26． 论交易成本与供应链战略合作伙伴关系

27． 论关系营销在我国企业中的应用

28． 市场营销战略失误与民营企业“流星现象”

29． 现代企业的物流革命与营销创新

30． 制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策

31． 试论市场营销组合4P’S向4C’S的转变

32． 企业内部营销及其实施策略探讨

33． “定制营销”理念的前瞻及潜力刍议

34． 浅论企业的营销腐败

35． 供应链中的道德风险问题

36． 供应链中的信息流运作模式

37． 浅谈大市场营销观念对企业的实用价值

38． 应链管理结构模型的分析与研究

39． 网络环境下企业创名牌的营销策略

40． 企业营销失灵的原因及对策分析

41． 供应链管理模式下企业物流的培模合理化研究

42． 浅论“知识营销”对企业营销管理的影响

43． 基于环境管理的企业绿色营销对策

44． 试论企业营销战略规划

45． 市场营销观念与商品包装的伦理道德问题

46． 供应链管理的战略思想与战略管理

47． 面对全球竞争的企业营销对策

48． 论企业营销的市场导向

49． 浅论企业顾客关系管理的核心——忠诚度

50． 分销网络的有效管理与创新

51． 用服务“粘住”你的顾客——略论企业的服务营销

52． 论渠道价值链增值管理对策

53． 互联网技术与关系营销的实现

54． 供应链管理环境下的业务外包——提高企业核心竞争力的有效途径

55． 跨文化交际中的跨国公司营销策略

56． 企业营销理念创新的几点思考

57． 略论采购成本的控制

58． 供应链中的合作与模式匹配的研究

59． 论含运绿色营销对企业发展的重要性

60． 企业如何面对和参与供应链竞争

61． 客户关系管理价值链研究

62． 论市场秩序与企业信用

63． 跨国公司进入中国市场的渠道战略

64． 新经济背景下的企业营销e化

65． 企业供应链的结构类型研究

66． 企业虚拟经营的营销战略思考

67． 网络时代企业营销策略整合

68． 浅谈产品直销的利与弊

69． 营销道德失范的成因分析

70． 信息传递障碍与营销效率研究

71． 模仿创新的特性与营销环境分析

72． 浅议利用营谈中梁销中的非价格因素提高企业核心竞争力

73． 市场细分和定位技术在后发企业的应用

74． 信息系统在供应链与物流系统中的战略价值

75． “越区销售”问题的分析及对策

76． 提高顾客价值意识 增强企业竞争优势

77． 企业营销管理信息系统的研究与开发

78． 影响顾客忠诚度因素探析

79． 降低物流成本的方法与策略浅议

80． 论加强物流管理提高企业绩效

81． 试论企业分销渠道的创新

82． 基于知识经济的企业经营方式与营销渠道的变革

83． 论内部营销策略组合及其应用模型

84． 论企业物流的营销战略

85． 营销策略中广告的运用

86． 产品特点与广告媒体的选择

87． 论消费心理预测

88． 消费心理与广告研究

89． 营销活动中的公共关系分析

90． 论市场渗透策略

91． 营销活动中的定价技巧

92． 微观经济学原理与市场营销的理论渊源

93． 销售管理体系分析

94． 激励因素在销售管理工作中的作用

95． 谈销售计划制定的客观依据

96． 论销售管理中的目标管理

97． 为某企业设计销售管理体系

98． 谈销售管理中结构组合问题

99． 销售人员销售目标值确定的依据

100． 为某企业制定销售人员培训计划

101． 对社区电子商务服务模式的思考

102． 论“经济人”与“道德人”的统一

103． 工业用户的心理特点分析

104． 商业用户的心理特点分析

105． 代理(经销)商的心理特点

106． 我国不同职业和收人群体的消费心理现状研究

107． 不同性别推销对象心理特点研究

108． 不同年龄推销对象心理特点研究

109． 谈谈与推销对象的交往技巧

110． 论推销中的沟通技巧

111． 如何确定推销对象

112． 对“顾客是上帝”的认识

113． 推销成功的技巧分析

114． 传销与商业成本

115． 为什么要禁止传销活动

116． 销售工作中的渠道组合策略

117． 产品寿命周期与渠道组合策略

118． 如何合理控制销售费用

119． 重视市场调查，拓宽新产品销售渠道

120． 如何克服市场壁垒

121． 对市场分割问题的探讨

122． 民族商业的适度保护问题研究

123． 商业组织形式新探

124． 谈谈产品寿命周期与营销策略的关系

125． 关于商业经营方式的创新问题

126． 建立新型批发体制的构想

127． 论物资流通体制改革

128． 关于连锁经营运行模式的思考

129． 高消费利弊分析

130． 全球市场的形成及我们应该采取的战略对策

131． 谈“绿色”经营与企业发展

132． 客户关系管理中客户发展的理论研究

133． 信息经济中的管理锁定策略及其应用

134． 论协同合作式的供应链管理

135． 中国企业开拓国际市场的产品营销策略探讨

136． 如何构建有效而畅通的营销渠道

137． 如何加强营销服务的整体内涵

138． 商品认知价值分析

139． 市场营销渠道的冲突与管理

140． 试论市场整合营销

141． 试论网络时代的客户关系管理

142． 试论以非价格竞争制约价格竞争

143． 网络经济时代企业与顾客之间的新型关系

144． 我国实施绿色营销的主要障碍及对策

急！！怎样写网络营销策略的论文？

网络营销策略论文：《论我国网络营销的策略》

〔摘要〕目前我国有8万清袜余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业为23%，金融行业为11%，其他为32%。那么本文通过对网络营销特点、优势的详尽分析，提出了企业实行网络营销的六大策略。

〔关键词〕网络营销 策略分析 实施

网络营销是以现代营销理论为基础，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。

一、网络营销的概述

网络营销 （On—line marketing或cyber marketing）。全称是网络直复营销，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合，以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称，它是直接市场营销的最新形式。随着Internet的普及，为企业进行现代营销开辟了新途径，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态亮正野和业态。

网络营销主要包括宣传产品品牌、网站推广、信息发布、顾客关系、顾客服务、网上销售及网上市场调研等诸多方面。其职能表现在：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研八个方面。

二、网络营销的实施策略

认识和利用网络营销策略，使企业网络营销水平得到进一步的提高。企业必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。那么传统企业是否能利用互联网创造商业机会，降低成本，提高竞争力，是未来能否在全球经济一体化的状况下致胜的关键因素。因而，进行企业网络营销策略的研究也有一定的经济意义。

（一）网站策略。网络营销站点作为企业在网上市场进行营销活动的阵地，站点能否吸引大量流量是企业开展网络营销成败的关键，也是网络营销的基础。站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销目标实现打下坚实的基础。1．抢占优良的网址并加强网址宣传：在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。2．精心策划网站结构：网络结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，以方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普通需求的信息量。3．加大力气维护网站：企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷、成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为顾客提供更满意的服务。4．搜索引擎注册：根据调查显示网民在找新网站主要是通过搜索引擎来实现的，因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的，而且在搜索引擎进行注册一般都是免费的。5．建立链接：与不同站点建立链接，可以缩短网页间距离，提高站点的被访问概率。（1）在行业站点上申请链接。（2）申请交互链接。（3）在商务链接站点申请链接。6．发送电子邮件：电子邮件的发送费用非常低，许多网站都利用电子邮件来宣传站点。

（二）产品策略。对于书刊、音像器材及制品、电脑软件及相关产品等无形电子产品,消费者可以通过在网络上阅读文字、体会视听效果、自己操作等方式了解产品的特征、质量,较容易做出最终购买决策,并可实现网上付款、直接下载所购产品。交易在一瞬间完成,商流与物流合一,消费者会大大减少购买成本,较适于通过网络销售。在网络营销中,域名是消费者识别产品和企业的唯一标志,企业必须做好域名的开发与保护工作。域名要具有简洁性、国际性,并且要与企业或产品的名称相统一,使消费者能顺利准确地识别。此外企业还应采取多域名注册的办法来保护自己,以免造成不必要的损失。应对企业域名进行多方位宣传,树立域名品牌形象,增强竞争力。

（三）价格策略。1．低位定价策略。借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一敬喊般来说比流行的市场价格要低。采用低位定价策略就是在公开价格时一定要比同类产品的价格低。采取这种策略一方面是由于通过互联网，企业可以节省大量的成本费用；另一方面，采用这一策略也是为了扩大宣传、提高市场占有率并占领网络市场这一新型的市场。2．个性化定制生产定价策略 。个性化定制生产定价策略，是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。这种策略是利用网络互动性的特征，根据消费者的具体要求，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能，也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。3．使用定价策略。 所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。这一方面减少了企业为完全出售产品进行大量不必要的生产和包装的浪费，同时还可以吸引过去那些有顾虑的顾客使用产品，扩大市场份额。4．折扣定价策略。为鼓励消费者多购买本企业商品，可采用数量折扣策略；为鼓励消费者按期或提前付款，可采用现金折扣策略；为鼓励中间商淡季进货或消费者淡季购买，也可采用季节折扣策略等。5．拍卖定价策略。 网上拍卖是目前发展较快的领域，是一种最市场化、最合理的方式。随着互联网市场的拓展，将有越来越多的产品通过互联网拍卖竞价。

（四）促销策略。（1）网上折价促销。折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。（2）网上变相折价促销。变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。（3）网上赠品促销。赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。（4）网上抽奖促销。抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。（5）积分促销。积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得

奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提高活动的知名度等。

（五）渠道策略。网络营销渠道分为直接分销渠道、间接分销渠道和双渠道3种类型。1.网络直销没有中间商,买卖双方直接见面,实现网上订货、付款。对于大多数无形产品和服务可采取此种方式。2.较之传统的分销渠道需经过3、4层中间商,网络间接分销渠道只有1层中间商,目前主要的网络中间商包括网上商店、网络银行、虚拟市场等。网络中间商的存在,简化了交易过程,消除了厂商和消费者之间信息不对称造成的无效交换和破坏性交换,最大限度地降低了交易成本,提高了效率。3.双渠道是指将网络直接分销和间接分销结合起来使用,以达到最大销售量。企业要根据产品的特性、自身实力和目标市场等因素综合考虑选择不同的渠道策略。

（六）顾客服务策略。市场营销从原来的交易营销演变为关系营销，市场营销目标转变为在达成交易的同时还要维系与顾客的关系，更好地为顾客提供全方面的服务。根据顾客与企业发生关系的阶段，可以分为销售前、销售中和销售后三个阶段。网络营销产品服务相应也划分为网上售前服务、网上售中服务和网上售后服务,同时也支持多种个性化服务。1.网上售前服务：从交易双方的需求可以看出，企业网络营销售前服务主要是提供信息服务。企业提供售前服务的方式主要有两种，一种是通过自己网站宣传和介绍产品信息，这种方式要求企业的网站必须有一定的知名度，否则很难吸引顾客注意；另一种方式通过网上虚拟市场提供商品信息。企业可以免费在上面发布产品信息广告，提供产品样品。2.网上售中服务：网上售中服务主要是指销售过程中的服务。这类服务是指产品的买卖关系已经确定，等待产品送到指定地点的过程中的服务，如了解订单执行情况、产品运输情况等等。3.网上售后服务：网上售后服务就是借助互联网的直接沟通的优势，以便捷方式满足客户对产品帮助、技术支持和使用维护的需求的企业为客户服务的方式。网上售后服务有两类，一类是基本的网上产品支持和技术服务；另一类是企业为满足顾客的附加需求提供的增值服务。由于分工的日益专业化，使得一个产品的生产需要多个企业配合，因此产品的支持和技术也相对比较复杂。提供网上产品支持和技术服务，可以方便客户通过网站直接找到相应的企业或者专家寻求帮助，减少不必要的中间环节。

参考文献：

①韩冀东．《电子商务概论》．中国人民大学出版社．2002年08月第2版．第25页．

②蒋旭平．《网络营销》．清华大学出版社．2003年8月1日．第2版．第16页．

③杨坚争．《网络广告学》．电子工业出版社．2002年05月1日．第1版．第20页．

④冯英健．《网络营销基础与实践》．清华大学出版社．2004年10月．第2版．第42页．

网络营销策略

参考资料：

网络营销论文的研究方向

（1）网络营销的基础建设——企业网站取得了稳步发展；

（2）搜索引擎营销的热度进一步提高；

（3）传统销售渠道主导网络袜培营销产品市场；

（4）基础网络营销服务商率先成为国内先进的电子商务企业；

（5）网络广告市场重新进入高速发展阶段；

（6）企业开展网上销售的环境日益成熟；答好凯

（7）网络营销策略期待突破；

（8）网络会员制营销模式获得广泛应用；

（9）网络营销新概念不断出现，“博客营销”值得关注；

（10）许可Email营销环境进一步恶化 。 1、关于企业网站研究：

（1）企业网站评价体系研究

（2）企业网站发展状况调查

（3）电子商务网站评价体系研究

（3）企业网站再造策略

2、搜索引擎相关研究：

（1）搜索引擎服务市场发展前景分析

（2）搜索引擎营销中的用户行为研究

（3）搜索引擎在网络营销中的地位和作用

（4）搜索引擎营销中的法律问题研究

3、网上销售相关问题：

（1）网络营销服务产品及其销售渠道策略研究

（2）传统企业网上销售策略研究

（3）网上商店在网络营销中的应用研究

（4）网上拍卖在网络营销中的应用研究

4、中国网络会员制营销应用状况研究

5、网络广告的发展趋势

（从市场状况、网络广告形式、网络广告技术、网清唤络广告效果等多方面进行分析）

6、网络品牌策略研究

7、博客及其在网络营销中的应用

8、企业网络营销的效果评价方法研究

9、中国网络营销环境与网络营销策略演变研究（以互联网发展阶段为参照，探讨每个阶段主要网络营销工具、网络营销方法的特点和发展趋势）

由于这个题目研究涉及内容较多，无法一一列出参考资料。

10、在线顾客关系营销研究

此类研究相关书籍和文章巨多，但多为泛泛而谈，真正能达到指导网络营销层面的文章和书籍又奇少，因此无法介绍参考资料，选择此研究题目进行写作调研需要在大量资料中筛选。