如何利用微信营销招生？微信招生技巧 如何利用微信营销招生

如何让微信群从一潭死水变成招生利器？这7招你一定需要！

微信群运营的系统性很强，相信大家都知道。

但是，如果想单靠某一环节片面随意运营，是不可能达到你想要的续课、招新效果的。

唯有精密体系布置，机构建的群才能发挥市场营销的作用，成为招生最强有力的武器。

那么， 究竟该如何进行系统性的微信群营销？

1、什么是群？

首先，群是一个流（客）量（户）池！

其次，群是一个增长裂变的阵地。

最后，群是一个口碑传播的放大器。

群的重要性，由此可见！

我们经常会听到校长这样的反映：

我每天都会在微信群里做分享，也鼓励家长参与讨论，偶尔还会发红包，可最后为什么都变成“死群”了呢？

一个真正的群，是具有社会属性的。群里的所有人，无论是校长、老师，还是普通的家长，每一个人都有一定的角色分配。

这个角色不是自己分配的，而是由该群的运营人员分配的。建立有组织的群，就能 把每一个成员的群体属性激发出来 。

需要注意的是：

1.如何找到家长群的中心节点

2.如何利用家长圈子和圈子之间的连接，抓住连接者，引爆传播；

3.围观层面的连接，口碑传播的机制和动力等。

2、以构建信任为基础达成期望目标

微信群的目的不单单只是打广告，而是构建彼此的信任。

通过运营微信家长群，我们就可以在建立信任的基础上达到我们所期望的目标：

1.降低退课

通过教学过程透明化，减少信息不对称，让家长看到机构的工作和付出，而不是单纯用考试成绩做标准。

2.招生

未来真正切实有效的招生一定是长期准备的过程。

招生以后将不再是招生，而是另类的续报 ——当家长享受了你无偿服务并产生信任后，才会把孩子“续报”到你的机构。

接下来，我们就从7个方面全面解析微信群运营的“七个招式”。

3、微信群运营“七招”

运营家长群也应该具备产品思维。

换位思考家长需要什么，而不是站在机构的角度去“关怀家长”。

（一）发布内容专业性 针对性

老师发到家长群里的授课内容家长都看不懂，那还发不发？

当然要发！医生在诊病时，也会说一大堆我们听不懂的专业术语，但却更加突显了他的专业性。

但是别忘了，医生还会补充“医嘱”，这是大部分病人都能听懂的。

在发布的过程中带有幽默精神、娱乐精神也更容易让家长感知到其中有价值的内容，进入家长心智，甚至影响家长的购买行为。

同理，在发布授课内容后，要有一些课堂评价（课堂测验成绩也是很好的课堂评价），而且要针对表现好的孩子做特殊点评，并@家长。

我们要知道，“羡慕嫉妒恨”才是人类自发行为的第一推动力。

（二）设定群目的，发布群任务

基于兴趣或者间接联系（如家长是因为孩子在一起念书才有的联系）等建立的陌生人社群，如果靠自发运作，最终都将走向无序和混乱，难逃广告群或死群的命运。

成熟的社群不是群成员简单地叠加在一起，它是有机的，因此必须有序。

而设定群的目的，围绕群目的下达群任务并及时接收反馈是创建群秩序最有效途径。

比如，班级家长群的目标是续报和招生，围绕这个目标，考查学生课程掌握情况、监督学生完成某些作业等都是很有效的群任务。

需要要求家长每次课后必须在微信群中“打卡”——家长已经收到作业通知并监督孩子完成作业了。

关于家长对群任务的执行力，我们完全不用担心。

在家长群中，家长本来就很有动力去参与整个教学过程，只是很多时候无从插手或者找不到插手理由，因为并不是所有孩子都愿意和家长讨论学习的。

（三）利用话题去“老师中心化”

群主中心化的社群往往面临很大的风险：

当群主缺席讨论或者群主抛出的话题不能引起大家兴趣的时候，群的活跃度和寿命会大大降低。

所以我们要致力于班级家长群的“去老师中心化”， 鼓励并引导家长产生话题参与讨论。

比如，每次机构公众号发出的教学咨询或家庭教育等内容，都是非常好的讨论主题。

老师将文章发到群内带领大家讨论，不但可以提高活跃度，还能提高文章的浏览量和转发率。

另外，家长们对上课以外的非正式内容也是有很大兴趣的。

如果他们在家长群看到了孩子上课、课间休息或者做作业的照片和小视频片段，都会非常高兴而且格外兴奋。

（四）发展种子家长

一般我们指的种子家长是：孩子的成绩较为突出，非常乐于主动分享自己孩子的情况并给教师和机构提建议的家长。

辨别种子家长并和种子家长建立深度的联系，这样我们在运营班级家长群的过程中，将会传递更多声音，会更有效的扩大机构的影响力。

举个例子：比如，有的孩子是学习写作的，有的是学习各种乐器的。我们就可以考虑运营一个项目，为孩子出一本书，或者出一本画册等。

如果要给孩子出一本书，家长肯定就会兴奋起来，自己孩子的作品可以写到书里，供大家观看，那就会赶紧参与进去了。

在此过程中，你可以在群里呼吁：

哪位家长有时间可以帮忙征集筛选一下文章？谁能过来帮我们做编辑呢？有人跟印刷厂熟悉吗，可以帮忙联系下这方面的人吗？如果要做成电子书，有没有对互联网很了解的呢？

这时肯定就有家长积极参与了，这就是角色分配。

角色分配之后，分配到角色的人，肯定就特别有存在感、参与感、成就感，他们也就会成为你的种子用户。

同时，如果你能在这本书署上家长的名字，那家长肯定会拿给他们的亲戚、朋友和别的家长去分享，这个群就会发生裂变，这样还会愁群内人数少，群内互动不够吗？

（五）明确触发场景——固定时间

既然要培养家长的期待，我们首先要知道家长不可能一天24小时都有期待，而且每个家长至少有十个左右的群，无暇顾及。

所以，我们不可能占有家长的所有时间，也不要指望着家长对你全天候保持期待。

那我们怎样做到让家长在被占据的期间，对家长群充满期待呢？

这就需要我们设计能够触发他们期待的场景。

最简单的触发场景是“时间”，通过固定时间来触发家长的期待。

所以，你需要把你的活动固定下来。

比如周一发文章分享，周三话题讨论，周五来个红包福利等。

不要想一出是一出，活动太随机，没办法培养家长的期待，反而会造成这个群很随意的感觉，接下来可能就会出现各种灌水、广告，防不胜防。

（六）明确触发场景——具体事件

除了固定的时间以外，还有没有其他的场景呢？

某个“具体事件”也可以成为能够激发期待的场景，就好比当你困了累了的时候，就会来一罐红牛提神醒脑。“困了累了”就是具体事件。

家长群怎么利用“具体事件”呢？

比如，我们可以在每次月考后，在群里进行试卷分析、在各个节假日放假期间分享复习计划和资料等。

这里的“月考”和“法定节假日”就是“具体事件”。

长期下来，家长就会形成每次孩子月考后就来群里找试卷分析，每到孩子放假就来找复习资料的习惯。

所以，我们要通过固定的时间或事件作为触发家长的场景，从而让他们积极主动参与到我们仪式化的活动中去。

（七）设计互动活动

如果你在自己群里，做注意力培养方面的内容，你可以这么说：你即将给大家分享一个方法，可以让孩子三个月之内改掉马虎粗心的习惯。

相信社群里的家长肯定都会很兴奋。

90%以上的学生都有马虎粗心的坏习惯，是不是意味着90%的家长都会报名参加呢?

这时，我们让每一个家长邀请两个人，三个人组成PK组，看谁家的孩子成长得最快。

当她们带着孩子PK的时候，你可以给她一些精神上或物质上的激励，比如小红包，比如晒图得积分。

这样，家长的参与度会更高，社群也随之发生着裂变。

有招生问题，欢迎评论区留言。

如何利用微信做营销

1 、不用分散精力做多个号。服务号？企业号？个人号？不少企业注册了好多个，但都没有做好。如果是中等规模的企业，做一个服务号是最佳选择。订阅号的难度比服务号要大，不是每个人都可以用订阅号做好自媒体。根据自己的业务和自身实力来选择。

2 、个人号的潜力不容忽略。朋友圈的玩法不只是卖货，朋友圈也不只是只有个人能玩，企业也可以做个人号，朋友圈。对于高客单价的产品，对于需要信任的产品，对于回头率高的产品，其实都可以做个人号。很多时候，朋友圈的影响力比公众号更大。

3 、对于刚开始起步做微信的企业，复杂的数据报表意义不大。关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝完活动性价比太低！想办法把老客户转化成为微信好友，转化成为关注粉丝最重要。

4 、如何突破人数限制。有个简单的办法，每个号增加到4000人左右，然后开通第二个号，复制头像和昵称，然后同步朋友圈内容。这样可以形成矩阵。每次发朋友圈，可以多个号一起同步。

5 、偶尔来一次互动式的文案，但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到（只看到互加过好友的点赞和评论），怎么办？请你在回复某个人的评论时，不要@他，而是直接点你帖子下的评论去回复，这样其他人就能看到了。

6 、如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以装着有人评论你，自己留几条评论。例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊！这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很热闹…..

7 、上一条类似的方法，还可以用来给自己做广告。例如你发了一个有意思的产品，你希望让大家知道如何购买，但点赞的多，一个问购买地址的也没有，你又不能直接说啊，你可以统一回复：问我购买方式的人太多了，我统一告诉大家啊......这样即提醒那些人购买，又不显得唐突。

8 、微信文章的标题注意前13个字，这13个字会直接影响文章的打开率。尽量写的吸引人眼球。为什么是前13个字？因为微信提醒的时候只能看见13个字（部分手机更多一些）。

9 、微信文章的打开率决定于文章标题，其次是文章摘要，再其次是首图。其中标题占50%，其他两者占50%，如果这三者如果没有配合好，文章内容再好，也会受大影响！

10 、微信文章的标题有时候可以加一些辅助的情感说明。看看我这篇文章标题的后半部分就懂了吧。类似的还有“此视频被4000万人转发”，“央视都曝光了！”，但这种方式有点low，不建议多用。

11 、单图文文章，一定要好好写摘要，摘要的好坏会决定文章的打开率。最鄙视那种默认摘要的那些文章，太浪费资源，太不负责任！

12 、单图文文章的摘要，有几种写法都很受欢迎。例如：选择文章里有哲理的两句话；引用文章中某个很有冲击力的观点；用疑问句来引起大家兴趣；你自己的夸张的判断。例如有一次我发一篇文章，摘要就是：看懂这篇文章，你烦恼减少90%！

13 、文章配图很重要，文章太长要有多张图，现在手机流量问题已经不是问题了，不要担心多图。有个诀窍，如果不知道该配什么图，可以直接配风景图。每个人都不会觉得别扭。

14 、朋友圈如果发链接，一定要发短链接。太长的链接影响美观，让人没有点击的欲望。生成短链接的方法就是，把链接放到腾讯微博上发布一次，会自动生成短链接，然后copy过来。当然，新浪微博或者短链接生成网站的也可以。

15 、朋友圈转发文章的时候，要增加自己的评论或者摘录文章中的观点。这相当于给文章做背书，可以让朋友更加信任或者产生好奇，会增加点击率。特别是你希望很多人看这篇文章的时候，例如你转发的是你自己的文章。这样还有个好处，就是别人在朋友圈转发你的文章， 可以直接copy你的文字描述。

16 、微信文章写好以后，要想到别人转发会是什么效果。转发有两种，一种是朋友圈，上面讲了。还有一种是微信群。在微信群内转发的时候，会显示前面36个汉字，默认是你文章的前36个汉字。如果你有摘要，会自动显示摘要。明白了不？

17 、公众号中，如果发系列原创文章，对于吸引粉丝有很好的效果，也会增加互动。看过的粉丝会等着看下一篇，看了下一篇的粉丝会回到你的账号中看前几篇。像招生谍报写的招生文章，经常分成上下两篇，每次都能带来很多新粉丝关注。

18 、不要在公众号文章底部放那种提醒分享、关注账号的图片，显得很low，关键是基本上没有效果。教育用户的时间段，早已经过去了，不用你来教育用户的。记住了吧！

19 、宣传微信号，一定要有噱头，这个噱头还要具体，不能是“关注招生谍报，就可以看《秋季招生方案》”。这个还不够具体。可以是“在微信【zsdb01】后台回复“秋季招生”查看《秋季招生方案》”。直接公布自己的微信号放在某些地方，就算曝光了再高，也很难转化，除非你是大明星。

20 、公众号的内容，避免内容太单一。例如教育类的账号，如果每天都是教育方面文章，这个账号就没啥意思了。企业类的账号，每天都跟你企业相关，也会很枯燥。 有一个主线，然后增加其他内容。

21 、公众号的维护，注意塑造小编的形象，让他有鲜明的性格特点。小编偶尔可以撒个娇。例如：“昨天的活动中奖率设置太高了，公司要开除我，老板说除非有100个人回复支持小编.......”

22 、如果使用个人号，有个功能一定要用好：分组功能。可以把一些私密的朋友和客户分开；可以解决多账号的问题；可以错开高频互动时间。

23、 朋友圈的发布时间最好不要固定，太有规律就不够生活化。但是可以固定区间，例如早上8点-10点之间，发的内容也不能太有规律。同一时间发多条朋友圈会给人感觉很不好。

24 、朋友圈配图的数量不要是5、7、8，否则看上去很难看，你试试就知道了。你说这是强迫症？好吧，我有点，看见这种图，我有屏蔽他朋友圈的冲突！

25 、朋友圈可以先写文字，再配图片，这是常规做法；也可以先发图片，然后统一回复文字，这种做法可以自动提醒很多人看。

26、 如何增加互动？朋友圈发布的文字内容，多留问号，互动自然增加。明白为什么了么？

27 、没事的时候，就给朋友点个赞。点赞多了，大家就熟悉了，互动起来会很自然。提醒一下：你要看仔细了，人家出车祸、钱包被偷、又长胖了......你点赞的话，人家会恨你一辈子！

28 、用QQ号绑定微信，以后就直接推广QQ号，当某个微信满了，就绑定下一个微信。这样可以统一推广。你懂的。

29 、重要的群聊记得保存到通讯录，避免以后找不到。

30、 添加好友的时候，注意写验证信息，不要使用默认的。如果实在不知道该写什么，就说：朋友推荐认识的。你说这不是微营销？唉，这是礼节，但一定会有更多的通过几率。

（如果你想继续看其他69条技巧，可以在微信zsdb01后台回复“技巧”）

教育机构如何玩转微信朋友圈招生？

利用网络的便捷，掌握好时机！

首先，明确微信定位。

当你决定利用微信去招生时，就要做好放弃私人空间的准备，把它看作是你转介绍的窗口，学校文化、课程、特色的传播渠道，你宣传的工具。更可申请一个公众号，把它打造成线上微网校。

在设置个人资料时，名字、头像都要真实具体，用学校或者个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容永远要与招生有关。

这样做目的就是要让每一个加你的好友，都能快速明确了解你是做什么的，这是推荐宣传自己的第一步。

这样做了以后，来让我们看看，微信招生的威力。

微信朋友圈是社交工具，紧密贴合用户，比其它平台更具有亲和力，更接地气。把朋友圈比做鱼塘，一个好友就有一个鱼塘。平均每个人至少有200个好友，那么一个好友背后至少有200个鱼塘，这样依次扩散，你的鱼塘就会越来越大，威力无穷。

每天经营朋友圈，等于经营几百个，甚至几千个鱼塘。

1、利用朋友圈相册

精心呵护微信个人相册，等于每天发几百份传单。学伴君所说的那位机构校长每天都会上传学生上课照片或者视频，并保证每天的照片都不一样。

照片可以是孩子一个专业规范的舞蹈动作，可以是孩子一个努力的眼神。看到这些精美震撼的照片，家长不仅了解了孩子的上课情况，也会在每天的不断更新中看到孩子的进步。

还有很多家长会转发这些照片和视频，在这个转发过程中，他们朋友圈里的好友也会被感染，纷纷通过这些家长加我好友，这些好友都是精准客户，比“吸粉机”吸的客户更优质。

每天的这些小小举动，不仅是跟家长互动，维护了客户关系，家长也会心甘情愿为机构做宣传，帮机构吸引粉丝。

2、利用朋友圈做转介绍

利用朋友圈做转介绍，主要是通过做活动，来完成增加粉丝、扩展鱼塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的，从开始设定目标，设计活动，以及具体操作，都要精心设计。活动要适度，做的太多，不仅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活动要有意义，应设计贴合学生、适宜的活动。

下面学伴君用上述机构的三个例子来具体延伸。

实例一、学校课程汇报活动，即“分享有礼”活动

日常朋友圈的发布已经足以说明教学效果。但是还是有一部分家长未续费，持观望状态。对于这样的家长，需要“推”他一把，也就是“促单”，“分享有礼”活动就能起到这个作用。

活动会在半个月之前利用朋友圈进行宣传，告知家长“分享有礼”活动，邀约家长前来参加学期课程汇报。

汇报课当天，家长分享9张孩子舞蹈照片在朋友圈，并编辑文字出现“艺雅轩”字样，获赞30个，可凭截图到前台领取专业舞蹈袜一双。当天，孩子也可以参加抽奖，每抽必中，奖品丰富。

以上活动，只有续费春季班的学员才可以参加。

汇报课结束之后，缴费的孩子直接去前台抽奖，当场分享并获赞30个的孩子也去前台领裤袜，活动气氛非常活跃，也会感染到还在犹豫的家长。在对机构教学效果认可的前提下，一场活动下来，续费也完成了，分享有礼也完成了，其实这个分享就是转介绍。

家长的一句肯定赞美的话，胜过学校十句宣传的话。通过活动吸引来的客户精准度远远高于传单吸引来的客户。活动吸引来的客户加入到机构的鱼塘中，每天被朋友圈感染诱惑，还怕没有人报名吗？

实例二、100元招募小模特，即老带新活动

设计一个7课时的模特课程，定价100元。但老生需要找到一个新生做搭档，才有资格100元抢购模特课程。

这个活动只花了50元设计了一个电子版宣传单页，整个过程都是通过微信完成的，因为100元很便宜，在朋友圈发出3个小时以后，立刻报满了两个班40人。活动最终收到65人，其中新生33人。在抢课过程中，由于必须老带新才能报名，所以家长会疯狂转发宣传单页，这又会促使很多精准客户加我微信。

每到寒暑假，都会用这种方式促销，当然也有很多同行模仿，做的也很成功，招到了新生。

实例三、投票活动

老带新一周课程结束以后，最后一节表演课，邀请家长观摩，在观摩课中，可以结合做互动吧投票，选取网络小明星投票活动，继续扩散影响力，持续活动效应，并承诺春季开学对投票产生的“网络明星”进行颁奖。

不过投票活动需谨慎。如果仅仅凭借网络图片来投票的话，家长会感到很反感，然而有实体活动的话，在活动和互动中，展示自己实力，所以家长很认同并且希望自己的孩子从中胜出。

比如最佳人气小歌星评比活动，在期末展课中，做了投票活动。它的浏览量达到40616，转发量是1471。活动规则设定为只要拿到400票，都可以拿到奖项。之所以这样设定，是因为如果设定最高票数胜出的话，会引来一些不必要的家长间的互撕互踩，甚至口水战，因为家长都想让自己的孩子拿奖。这样设置可以有效避免不必要的冲突，而且扩散面很广，速度也很快，效果非常好。

总结一下，利用朋友圈做转介绍，可以设计学期汇报相关活动，老带新抢课程活动，各种活动中的投票活动，以及后期的延伸活动，例如下学期的颁奖典礼，这有利于活动的继续发酵。这些活动的穿插进行，不仅跟家长汇报了学习情况，跟家长做了互动，还维护了客户关系，最为重要的是宣传了自己。

3、软文招生

在朋友圈里经常发一些深入人心的软文，这些软文可以是原创，可以是自己的一些感悟，但是切记不要抄袭，即使借鉴，也要结合自身情况做一些改变。

当然有了以上几点活动及技巧还不够，朋友圈怎么发布也是要技巧的。

1、时间：中午12:00－12:30；晚上9:00－10:30，这个时间段是最好的，这个时间对于孩子比较小的家庭来说，是阅读入睡时间，结束了一天的工作，一定会拿出手机刷朋友圈。

2、内容：不要原文抄袭，尽量原创，或者根据培训中心的情况进行改动，多发能引起共鸣的内容和实图，不发鸡汤；

永远正能量，不发反动言论，不参与政治讨论；

每次必须出现发布地点，设置为自己学校名字；

也不要发一些绑架人们思维的不实数据和言论；

不发自己的情绪或者私人的东西；

可以连续发几条朋友圈，但是最重要的一定要放在最后面，这样浏览量会更高。

通过微信做活动，通过举办活动、投票互动、相册经营来吸粉，形成优质鱼塘，在原有好友基础上不断吸引新生加入，扩大鱼塘的同时，再利用朋友圈威力对其诱惑感染。微信招生就是这样一个循环往复的良性循环。

培训机构如何通过微信公众号实现招生

利用微信进行招生是一个比较不错的思路，微信流量比较大，用户每天的活跃度很高。机构招生，可以参考下面的操作：

申请一个微信服务号（能推送信息到用户）；

规划发布内容，从多个渠道引流关注公众号；

开发小程序作为线上的教学平台，小程序兼具招生、教学、督学、管理等作用；

利用小程序教学平台提供的课程分享功能，做课程裂变，主流的形式有裂变海报、品牌、砍价等；

利用体验课、训练营等形式把学习需求较为明确的用户聚集起来，依靠老师和运营人员尽心持续的引导转化。

利用“微信群+小程序体验课/训练营”的效果相对其他方式，除了能完成招生这个目的之外，还兼顾课程的购买，降低了招生转化的成本。

其中，小程序除了自主开发之外，利用短书SaaS平台提供的小程序，能够快速搭建一个独立的小程序教学招生一体平台，有需要可以到官网注册试用。

培训机构该如何做好微信招生营销

1、内容如何利用微信营销招生，可以策划一些有奖品如何利用微信营销招生的小活动吸引学生或是学生家长关注如何利用微信营销招生，进而进行攻单

2、渠道：尽可能多如何利用微信营销招生的掌握家长群，经营潜在客户

3、朋友圈广告铺盖

希望给你带来帮助！