保险怎么做微信营销（保险微信销售技巧 (保险微信营销技巧和话术))

保险行业怎么样通过企业微信+众安scrm实现私域快速增长？

经过过去的快速发展，保险市场的增长速度逐渐放缓，以满足经济发展和市场需求。面对市场的变化，保险公司开始布局互联网渠道业务。

从客户的角度来看，用户在购买产品时，实际上会经历一个很长的过程，决策链很长。人们在不同的阶段会有不同的需求和行为，这对保险公司提出了不同的要求。

作为一站式私域流量运营平台，众安scrm将根据痛点提供切实可行的解决方案，帮助企业完善全方位的数字营销服务。

1.多渠道引流客户+自动承接。

企业将客户从微信转移到企业微信是一个头疼的问题。众安scrm支持excel表格信息一键上传自主添加。

众安scrm，支持API接口的对接。它不仅可以与客户企业的CRM系统统，还可以更灵活地实现数据线索的同步。

同时筛选出重复的线索进行合并，自动处理重复对象。

2.智能服务+精细化服务。

企业微信活码功能可支持线上线下材料，活码不过期；支持批量单人、多人等，有效分流客户。

企业微信活码有自动标签、欢迎语言等先进设置，客户获取后自动标签客户，方便后续转换；欢迎语发出，提高用户体验。

1v1服务时，一键发送高频问答，节省时间和精力。人工智能呼出功能实现客户规模化、差异化、一对一、智能化服务。

基于保险机构的基本标签，结合私有域标签、集成标签，建立基于用户肖像的实时灵活组合的应用程序标签系统。

保险行业用户一般只有在有需求情况下，才会进行互动。针对这种情况，我们可以引导客户进入同一社群，不断输出相关保险内容，培养用户的保险意识，刺激需求，引导用户始终关注保险产品，不断教育，实现最终转型的目的。

众安scrm在社群方面也提供很多使用的功能，如标签建群、新客自动拉群，入群欢迎语，敏感词监控等，高效运营的同时，保证社群稳定。

3、1v1服务，提升客户粘性

过于频繁的群发会扰乱最终留存的客户，引起用户的反感。那么如何才能准确掌握客户的偏好呢？

互动雷达功能轻松解决这个难点。每天精心准备的保险知识和产品推荐，只需添加雷达链接，即可实时掌握用户点击、查看情况、根据数据分析，并对不感兴趣的客户标签进行分类。

此外，适合公众的日常保险信息、早报等内容，需要定期发送，养成用户习惯。使用sop功能，根据设计的时间节点进行发送，无需繁琐的人工操作，即可实现高效准确的接触。

保险公司应继续输出专业知识，有效处理客户的实际问题，展示专业能力和解决问题的能力，最终将潜在客户转化为实际客户。私域流量运营模式适用于客户价格高、决策周期长、需要培养足够信任的产品和服务。

以上就是众安scrm基于保险行业痛点给出的行业解决方案。众安scrm致力打造全流程数字化，智能分配销售线索、管理客户，实时掌握销售阶段的数据动态，实现销售过程精细化管理，驱动企业业绩增长。

众安scrm是基于企业微信官方端口的营销管理系统，能帮助企业最大化利用企业微信的营销功能，并管控员工在微信上的工作轨迹，彻底杜绝员工飞单、私自收款、私删会话、私删客户、离职带走客户等潜在违规行为，保护企业客资的同时，提升企业营销能力。

保险的微信营销技巧

您好！要想在微信上做好保险展业，销售人员应掌握一定的技巧，下面的内容您可以作为参考：

1、对于刚开始起步做微信的企业，复杂的数据报表意义不大。关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝完活动性价比太低！想办法把老客户转化成为微信好友，转化成为关注粉丝最重要。

2、不用分散精力做多个账号，不少企业注册了好多个，但都没有做好。如果是中等规模的企业，做一个服务号是最佳的选择，订阅号难度比较大，不是每个人都可以用订阅号来做好自媒体，根据自己的业务和自身实力来选择。

3、偶尔来一次互动式的文案，但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到(只看到互加过好友的点赞和评论)，怎么办？请你在回复某个人的评论时，不要@他，而是直接点你帖子下的评论去回复，这样其他人就能看到了。

4、朋友圈如果发链接，一定要发短链接。太长的链接影响美观，让人没有点击的欲望。生成短链接的方法就是，把链接放到腾讯微博上发布一次，会自动生成短链接，然后copy过来。当然，新浪微博或者短链接生成网站的也可以。5、如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以装着有人评论你，自己留几条评论。例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊！!这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很热闹。以上就是关于保险微信展业的小技巧，仅供您参考。若您想要学习更多技巧，可以登录聚米网，它能帮助您展业成功。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

请问做保险员有什么方法找客户？

保险怎么做微信营销我身边接触到很多的保险员工，保险怎么做微信营销他们上班第1件事情会经历三个月的培训。在保险课堂上他们会交新的保险业务员类名单，把自己所工作过的同事，家里的亲戚，包括外面的一些聚会微信上的好友，只要是见过面的或者是没见过面的，都把他名字先写出来，然后挨个的去拜访，每天拜访10个。

其实保险员现在有一个高大上的名字叫做理财规划师或者叫未来规划师，普通的保险员卖的是保单，优秀的保险员卖的是理财的理念和防风险的价值。

如果让我来做保险的话，我可能会采用以下的三种方法来拓展客户：

有一句话叫做理不理财财不理理，要想稳住自己的财富，就要学会理财的规划，保险是理财的一种，让自己成为一个高级的理财规划师，在职业资格里面有这类的证书可以以考代学。

拥有保险怎么做微信营销了这类的知识过后，我可以在朋友圈或者在抖音上面来创建一个理财课堂，通过理财课堂自动的来引流一些客户，只要他觉得我讲的有道理，这时候我才来跟他沟通，保险的事情可能水到渠成。

现在人们都知道买保险很重要，但是都害怕上当受骗，像我们开车的人都知道有两种险是必买，一个是交强险是国家强制的保险，第2种就是我们的第三责任险理赔金额保额一般是在200万。

所以啊，要想成为顶级的保险销售员，一定要学会培训师的本领，这一点大家可以跟我学习培训师的技能。

保险业务员一定要学会投资投资自己，保险怎么做微信营销你看保险员是西装革领标配，而且如果再有一台车所接触的人权的人脉，一定是会提升几级。

能够买保险的不要去买意外险，100块一单提成也不高，最贵的我认为是理财险或者是这个财产险。保额又高，保费也高，拿到了分成也高，但是谁能出起这些钱呢，一定不是普通的人士，而是一些高阶的企业的创始人，这类人手里有资金，他要合力的去分担风险，怎么认识他，如果你在做保险之前没有机会接触到这类人，你就要学会去参加各类的活动。

常见的有一些协会，比如说企业家协会它里面的人群就是企业家，所以这类是你理想的客户之一。

第三：时刻宣传自己，打造属于自己的IP。

现在的资产无论做哪行哪业个人的Ip非常的重要，提升自己的能力，无时无刻的在分享自己做什么，能够给别人带来什么样的价值。每个人身边至少有10个以上的保险从业人员，他为什么买你的保险，这时候你要给客户一个理由，你对于客户的价值是什么保险怎么做微信营销？

卖货之前先卖自己客户接受你的客户才会接受你的推销，对于保险从业人员你要学习一些个人的本领，比如景云老师的PPT制作技巧，你可以帮助客户制作PPT，你能制作出动人的PPT方案打动客户。

所以呀，卖保险不如卖价值，你对客户的价值是什么？要思考，根据你掌握的技能选择1~2种，对于别人有价值的人员去做价值互换，你帮客户解决问题，客户帮你解决问题，购买你的保险。

做保险员所做的人都是自己的亲戚朋友，自己身边熟习的人，所以保险上挡的人基本是保险人自己的人，得便宜也是他们自己，上当也是自己人，保险业的发展要经过几代人，我几十代的的享受着才有保险的发展，现在基本是谜，没有得到正实过，一定要正实过，那今后的保险公司生意就好做了，否则就难做！

想作为保险行业人。必须要学会善于沟通，学会用运用语言的力量来打动你的户？

就是要充分学习自己的业务技能？

作为保险销售，为客户解疑答惑，既是我们的责任，也是义务。所以学好自己的业务技能是必不可少的条件？只有我们充分了解学习了，自己的的业务技能了，让自己的脑袋里有“货”这样我门在面对客户时才会讲的游刃有余，切中客户的要点，打消他的疑虑。这样才能更好的成单。其次，只有你懂了，你跟客户沟通，客户才会懂。客户了解了产品，才会根据自身情况做出投保选择，少走弯路，花最少的钱，买最全的保障。最后，再与客户基于互相信任条件下的良性沟通，无论最终签单与否，都是累积用户资源，打造口碑的重要机会。

第一要从微信营销入手。

善于打造“微信名片”现在的微信都不仅仅是朋友之间往来的信息工具了，更像是我们进行商业运作的工具，所以出现了很多的，微商。现在每个人每天都有大部分时间来刷手机，树立好自己的微信品牌。无形中就为自己发个很多次广告，从而更能容易吸引到客户。

第二是从亲戚朋友入手。

现在的朋友就是人脉，好多人有的都不知道。想选泽一个比较好一点的，靠谱一点的保险。无法能够实现。所以你的出现会增加你在他们心中的信任度。时不时的发一写公司的福利。活动等等！从而会选择你，增加你的成单率。

第三，从客户增加亲近感入手。

遇到客户后，正常互动，沟通闲聊。如果你有什么实用的app小工具，你可以转发给他，有什么正能量的热点新闻，也可以适当闲聊。增加客户对你的信任，亲切感。因为客户是可以从朋友发展过去的，而初期你要做的，就是怎么广泛的交朋友。

这些做好了，怎么会没有客户呢？

微信上怎么推销保险

1、首先保险公司的系统要跟上时代发展的步伐。比如一些保险电话销售ITS系统就要更新，有客户微信资源。进行微信销售。

2、注册添加微信公众号，从现有的客户资源当中发展，引导其关注，前期刚发展要多做一些活动引导客户分享在朋友圈当中，大数法则，开发更多的客户。前期主要是开发客户。

3、其次就是微信上的产品最好是跟市面能买的到的产品不一样，只有通过微信才能办理，加大保险怎么做微信营销了产品的稀缺性。

4、售后最好是跟当地机构合作，通过下单打印保单，专业的送单人员送上门。

总结:微信产品吸引人，稀缺性。引导客户自己下单，跟在淘宝上购物一样，自己填写资料。其次得有专门的专员为其进行解答，如果是原有的客户，可以通过自己以前的服务专员工号找到他，进行解答。新客户可以在微信上下面的对话框中引导客户找适合自己的服务专员。

扩展阅读保险怎么做微信营销：【保险】怎么买，哪个好，手把手教保险怎么做微信营销你避开保险的这些"坑"

打破常规，保险微信公众号运营新思路

坐拥6亿活跃用户，微信公众号已成为各家保险公司的“必争之地”；可是往往在投入了大量人力、物力后却发现保险的微信公众号的运营总是问题重重，效果欠佳。粉丝数量少、活跃度低、流失严重；文章阅读量低、不稳定；分享、点赞数量少的可怜；保费转化率惨不忍睹……等等这些问题的困扰已经使微信公众号运营成了保险公司的一块“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。

问题的背后是运营思路的问题

笔者认为问题的背后不是我们不努力，而是运营思路有问题；努力之前，我们需要先找准方向。对于保险公司而言，常规的微信公众号运营思路是将微信公众号作为企业对外的信息传播渠道，所以账号运营的核心问题就是“如何更有效率地传播企业、产品信息，获取粉丝注意力”。而作为账号运营者的主要工作就是借势时事热点；绞尽脑汁制作有创意的内容；精美的文案排版；送礼、送钱式活动促销；求转发、求评价；想尽一切办法“骚扰”粉丝等等。

也许，曾经有人靠这种运营思路取得了成功，但是在微信公众号的数量已经超过1000万的今天，这种常规的运营思路注定会失效。因为这种常规的运营思路完全是站在保险企业的角度，满足的只是保险企业自身的要求，而忽略了一个重要的问题：“我的微信公众号满足了用户的什么需求？为用户提供了什么价值？”所以根本无法应对竞争日益激烈的保险微信公众账号运营新环境。

新思路下的重新定位

面对新的环境我们需要一种全新的保险微信公众号运营思路——产品化微信运营。所谓产品化微信运营就是用产品设计的思路来运营微信公众号，让微信公众号像产品一样满足用户的需求。一件产品能够在市场上存活，是因为其持续性地为用户提供了满足用户需求的某种价值。对于保险微信公众号的运营也是如此，我们需要思考我的微信公众号是否持续地满足了用户的某项需求。具体而言，这其中就包含三个问题：1.我的保险微信公众号满足的是用户的什么需求？2.如何持续性地满足用户需求？3.如何在用户脑中建立触发机制，持续性获取用户注意力？

那么作为保险公司的微信公众号应该满足用户的什么需求呢？回答这个问题前，我们先来思考一个问题：“消费者为什么要投保保险？”答案是“因为对意外损害事件的恐惧。”然而对于意外损害事件的恐惧，消费者首先需要的是如何避免意外损害事件的发生，其次是在意外损害事件发生时能够获得紧急的救援或危机处理指导，最后才是在事后能够获得损失补偿。但投保保险只是满足了投保者对意外损害事件的事后补偿需求，并没有满足投保者对于意外损害事件的事前预防和事中指导需求。而这部分需求正好是我们可以通过微信公众号的运营来满足的。

所以在新的运营思路下，我们的保险微信公众号运营策略就应该是“从用户需求出发，通过持续性地为用户提供科学的生活安全知识，满足用户对意外损害事件的‘事前预防’和‘事中指导’的安全需求。在此策略之下，可以将微信公众号定位为用户的“私人安全顾问”。

需求路径向销售路径的转化

从事前预防到事中指导再到事后的补偿我们可以看到一条清晰的投保者的需求路径，而我们可以通过我们具体的内容规划以及信息的植入，在满足投保者需求的同时成功的将投保者的需求路径转化为保险公司的销售路径。

内容规划上包括建立以“安全知识”为核心的内容规划体系和以“实时响应”为核心的服务体系（开通紧急救援电话/在线实时咨询问答服务，提供紧急意外事件的救援或指导）。通过持续的内容价值和即时的服务价值，持续地满足用户事前预防和事中指导的需求。

形象塑造

形象塑造上要树立公众号“科学、专业、轻松、幽默”的形象，核心就是要以轻松幽默的方式向用户传递科学专业的安全知识。“科学、专业”保证了内容价值，“轻松幽默”则降低了用户对于内容的接受门槛。具体的形象塑造可以从内容本身、内容风格、公众号排版主题、头像设计、账号名称、拟人化设置等方面来着手。

建立触发机制

通过触发机制的建立获得用户对账号的一种高频行为，增加用户对账号的粘性，从而持续性地获取用户注意力。

（1）建立关联。通过“私人安全顾问”的形象塑造及宣传以及内容的强化，将微信公众号与“安全”事件或情境建立关联，让用户在遇到“安全”事件或情境时便会想到微信公众号。

（2）用户习惯的培养。通过仪式化的账号行为培养用户的习惯，通过习惯在用户脑中建立触发机制。仪式化的行为就包括了仪式化的行为刺激（如固定的消息推送频率），仪式化的视觉刺激和仪式化的听觉刺激或其他仪式化的感官刺激等。

怎样通过微信做陌生人的保险

最近笔者在思考一个问题保险怎么做微信营销，由于微博被炒保险怎么做微信营销的很火，保险行业一部分企业已经自己建设了企业官方微博，其它公司正在筹划过程中，随着腾讯微信的推出，业内营销人士分析，微信营销未来必定大有作为，甚至强于微博营销，那么保险行业微信营销应该怎么做呢保险怎么做微信营销？笔者在这里抛砖引玉，简单聊聊。

一、免费的CRM应用平台

企业注册微信公众平台后，会拥有一个属于自己账号的官方二维码，企业可以将二维码放在线上、线下便于客户看到的位置。CRM讲究的是精准营销，那如果有人愿意拿出手机对保险怎么做微信营销我们企业二维码扫描，我觉得用户还是相当精准的。有了用户我们就可以利用CRM知识通过企业微信公众平台，定时的发送一些真正对用户有价值的新闻或者优惠信息。以增强用户关注企业的黏性。

二、客户服务平台

目前保险行业包括中国人寿财险、安邦保险已经准备利用微信营销平台开展简易理赔服务。经过认证的客户只需要拍下车辆情况，证件信息，传送给保险公司。保险公司经过复核后，就可以进行理赔。通过回信的方式，包括文本、图片和语音媒介。除了理赔服务外，当然也可以提供代理人销售支持服务。

三、开展营销活动

由于微信客户比微博客户更精准，所以一些保险营销活动如果开展势必都很精准，当然只要拥有客户信息，就可以利用数据挖掘工具分析出用户的商机。根据不同的商机线索，采取对应的精准营销活动。说到这，不得不说

微信平台目前由于上线时间短，一些功能还不支持，所以笔者认为保险公司可以先研究，先准备筹划中，一旦时机成熟，既可开展活动，抢夺微信用户市场份额。

四、微信更好的支持移动应用

这个就不用多说了，保险公司都在进行移动应用战略，包括移动展业、移动查勘、移动理赔、Wap网站等等，微信平台正好在移动终端使用。所以保险公司可以利用微信平台更好的结合于各种移动应用服务上面。

微信营销在保险行业可以说还是比较新鲜的东西，但笔者大胆预算未来保险行业势必会兴起微信营销。最主要的原因还是这里有太多和潜在客户，而且由于客户主动通过扫描二维码关注企业，所以客户精准度更高。