冰希黎如何在小红书推广( 冰希黎如何在小红书推广销售 )

闻香识女人，“气味经济”会是下一个风口吗？

“你可能会忘记她的模样、她说过的话，但你无法忘记她带给你的感觉。”

在电影《闻香识女人》中，退伍军官史法兰双目失明，但嗅觉异常灵敏，在舞会上，能够依靠对方的香水味识别女性的各类特征。

香水能够表达女性独特审美和选择，因此，一款优质香水是表达个性的重要工具之一。

根据艾瑞咨询数据显示，2019年全球香水市场规模约为3906亿元，其中我国香水市场99.2亿，占比仅为2.5%，2020年预计达到125.7亿。

在香水整体的使用率上，欧美高达98%，中国约为3%，即使最发达的北上广深等一线城市香水使用率也不足10%。

香水品类属于化妆领域的金字塔顶尖，在香水之下有彩妆、个人护肤、日化等品类。

因此，香水大概率会经历彩妆相似的发展路径：排斥、接触、接受、追逐。

目前，中国香水消费者不到2000万人，客单价多在500元到800元之间。

早些年，大部分消费者偏好欧美大牌，香水市场也被祖玛珑等大牌占据主导地位，鲜少看到中国品牌是身影。

但随着新消费的崛起，国潮品牌层出不穷，抢占年轻消费者心智。

气味图书馆深耕香水领域十多年，从一开始代理进口香水品牌到自主研发生产，打造多款具有中国特色的产品，如凉白开、姜丝可乐、绿茶等等。

2017年到2019年，“凉开水”连续3年蝉联天猫国产香水第一。一直以来“凉开水”都是气味图书馆的热销产品，18年最高月销达40万品，全年销量超过100万品。

去年在疫情冲击下，包括雅诗兰黛在内的国际大牌香水业务经历了业绩滑铁卢。

但国产品牌冰希黎异军突起，去年整年销售额稳居天猫前四，力压众多大牌。

冰希黎由华人调香师于2010年上海创立，它将法国香水工艺与适合中国人自己的香水完美结合，让香水不再只是奢侈品。

冰希黎天猫店铺在2020年1月-2020年5月连续5个月占据TOP1，也有5个月占据TOP2的位置，在2020年8月排名TOP4以及 2020年11月排名TOP3。

“气味经济”会是继美妆后又一风口吗？

香水市场规模

敏敏是资深香水爱好者，大学时收到的兰蔻梦魅成了她的入门香。从此对香水有着超乎常人的执着。

几年来，她在香水上花了大量的时间与金钱，收藏300+瓶香水。

敏敏透露说，她这个数量虽然比不上网红上千瓶级别，但也算是追逐气味路上的里程碑。

包括小样在内，她花了十几万，夸张点说可以在三四线城市付个首付了。

当我们问买这么多香水值吗？

她回复说：“对平常人来说，香水就是日用品，和化妆品没区别，甚至可以说是一种花露水。但在我们眼里，这些香水是有生命的，每款香水都有独特的香味，就像人一样。”

资深爱好者是最典型的消费人群，这群消费者愿意花大量时间金钱去研究，她们在圈层内讨论每一种气味、探讨香水的 历史 、有些人甚至是瓶控。

除了资深爱好者，香水领域消费者类型还包括：

活跃尝鲜族和谨慎跟随者。

活跃尝鲜族大部分是z世代消费者，大部分是学生或者初入 社会 的职场小白。

活跃尝鲜族偏好“不撞香的沙龙香”、“味道独特的品牌”，目的是凸显与众不同，表达自我。

这群消费者信任小红书/微博/B站等社交平台，以获取香水信息。

谨慎跟随者主要来自二三线，偏好小众香水，以此表达自我风格，对200-400元价格区间香水接受度较高。

谨慎跟随者在购买香水前，偏好网上购买试用装，找到适合产品后再到专柜或者品牌官方店购买，当然也接受无人试香机。

随着短视频直播带货的兴起，谨慎跟随者在看到信赖kol的种草后，也会下单购买。

香水已渗透到各个消费场景，比如说“悦己”、送礼等。

香水在年轻消费者心中更像是一张社交名片，闻到对方身上熟悉的香水味时，会觉得是同一类人。

目前预计有90%的香水消费为自用，送礼场景中主要集中在节假日，比如说情人节。

香水在每年的8月及11月销售额会有一定幅度的增长趋势，主要原因是七夕节（阴历7月7号）在8月份，节日和电商大促时期会刺激消费者进行购买。

在2020年的8月和11月表现尤为突出，香水分别完成了天猫10亿+和11亿+的销售额。

冰希黎

挖掘流量是近年来新锐品牌成长的核心竞争力，流量在哪，品牌就在哪。

冰希黎是线上起家的香水品牌，从2010年创立以来，深耕淘系平台，目前其店铺粉丝已达153万人。

冰希黎主要是淘宝直播、抖音和微博推广，在小红书和微信公众号涉及范围较小。

2020年下半年开始重点打造“幻彩鎏金女士香水”这款爆品。

8月开始加大对淘宝客的投放，访客数达到近半年的最高值29万人，主要以降低客单价的形式进行站外推广，吸引用户成交。

然后通过直通车的大力推广提升单品手搜权重，为该产品明星代言及直播宣传做铺垫。

9月份签约新生代歌手吴宣仪为首位品牌代言人，进行粉丝引流，扩大在年轻消费者人群的影响力。

最后，2020年10月在薇娅直播间全面引爆，收割订单。

此外，成立于2019年的Scentooze去年8月获得千万级Pre-A轮融资。它凭借13款SKU，成为当之无愧的“爆品”。

Scentooze产品定位为“95后元气少女的专属体香”，产品有珍珠奶茶、爷爷家的阁楼等特别味道的香水。

产品设计采用极具特色的“彩蛋”造型，在预售的测试环节中，仅用一张效果图就卖出15万销售额。

由于中国人对香水没有功能性的需求，更加注重精神愉悦感，因此需要在文化和内容上建立 情感 连接。

香水是记忆的一部分，Scentooze以"场景"作为与95后消费者沟通媒介。

比如说看到“爷爷家的阁楼”这个名字，你脑海里会有一幅画，一个场景，给人无限想象空间。

我们也发现气味图书馆在小红书、微博、抖音、快手等社交平台均有大量内容积累。

气味图书馆创始人娄楠石认为，内容营销时代核心是内容和用户，用户在哪里，就在哪里种草。

较早洞察抖音及抖音蓝V的红利，在进行蓝V内容输出同时，能够与消费者深度沟通交流，挖掘需求进行产品共创。

气味图书馆有其独有的KOL投放逻辑：重视内容共创，拒绝硬广；多轮KOL筛选：KOL要真正认可气味图书馆，并喜欢它；将抽象香水概念进行可视化创作；KOL根据粉丝喜好类型进行内容转化，表达品牌内容。对待明星一样对待KOL：KOL和明星一样，最宝贵的时间，气味图书馆愿意花时间让这些KOL了解品牌和产品。

气味图书馆以小投入大产出的策略进行社媒营销，为了提高消费者体验，也在布局线下体验店。

去年多家国际大牌在国内布局线下体验店、精品店，为了给消费者更加极致的沉浸式体验。

2020年6月，圣罗兰SYL在上海新天地开设全球首家香水主题旗舰店，店内提供全品类香水，包括独家发售的全球限量款高定香水臻品。

同时，旗舰店内安装了全球首个360度智能喷香机，只要顾客一靠近，就自动喷洒最新款香水。

国内很多品牌也在线下渠道开始布局，如气味图书馆和RE CLASSIFIED调香室。

RE CLASSIFIED调香室

RE和传统国货品牌不同， 没有采用社媒营销的方式，大量投放KOL等，而是从包装设计、门店装修、产品研发着手，提升产品和品牌的传播力。

RE以线下门店为销售重点，集中高端商场，销售占比90%以上。

每家门店会配备调香台，供消费者自主调香，消费者可以在享受调香乐趣的同时，调制出属于自己的香味，2018年全国门店已破百家。

RE的每款香水都有一个故事，擅长讲故事是RE的特色。

比如说有一款“阿波罗的微笑”，给消费者传递“光明”或“光辉灿烂”感觉。

《古希腊古典神话》书中提到阿波罗是古希腊神话中十二主神之一，也称太阳神，他是众神之王宙斯和王后赫拉之子，在诗与艺术中表现为光明、青春和音乐之神。

RE此款香水也传递一则凄美的爱情故事：

少女克莱荻亚爱慕英俊的阿波罗，可惜阿波罗并不爱她。

伤心的克莱荻亚日日以露水充饥，以泪水代茶，希望阿波罗能爱她。

经过九天九夜不眠不休的盼望后，克莱荻亚双脚变成了根，瘦弱的玉体变成枝叶，苍白的小脸则变成花朵。

即使容颜已改，但心却永远不变，脸庞始终仰望著太阳，阿波罗驾著马车载著太阳走到哪儿，她的眼神也就跟到哪儿。

这朵“痴情花”也就是今天的向日葵，是花语“爱慕”的由来。

RE还举办一些线下沙龙香水DIY调香活动，顾客可根据自身喜好，在专业调香师的指导下，调出一款独一无二的个性沙龙香，在气味中玩出新花样。

“大家以香会友，除了学习到更多关于香的知识，在强调与生活哲学相关的香气之余，还将贴心与顾客至上的销售模式贯穿整个产品造型和服务理念”RE负责人说道。

只有让用户参与进来，才能不断完善用户体验，给用户带来归属感。

CoCo CHANEL说过不用香水的女人是没有未来的，香水已经是当代人精准生活的象征。

要做好嗅觉生意，品牌需清晰自身定位，不管是Scentooze主打“95后元气少女的专属体香”，还是像RE CLASSIFIED调香室一样专注线下，都需要将产品与场景融为一体。

借助各类渠道、工具讲好产品故事，以此获取消费者心智。

国潮当下，唯有创造出符合国人品味的香水才是王道。

冰希黎香水属于什么档次化妆品？

冰希黎香水属于高档次化妆品，比较推荐他家的真爱女士香水。

诞生于 2008 年 BOITOWN 冰希黎，是由资深华人调香师在法国创立的专业香水品牌，其打破了传统香水作为奢侈品的既定理念，让香水成为每个人的优雅生活方式。BOITOWN 冰希黎坚持精选天然原料为配方，拥有国际品质却以亲民的价格短短几年迅速占领国内市场。2011 年冰希黎线上电商部门进驻天猫并荣登天猫销量第一香水品牌。

这款香水名为真爱，很有寓意的一个名字，相信真爱的女人一定也是单纯的善良的美好的。很多女孩子都觉得喷香水的女人都很性感，其实并非这样 香水代表的是一种文化，一种心境，它能够带给一个人属于自己的味道和气质。

一打开包装，一朵紫红色的花朵就瞬间就吸引了人的眼球，而且就只是打开了盒子就能闻到淡淡的果香，瓶身整体S型的造型，也代表了女人优美的身材，这款香水是柑橘花香调 ，以西西里柑橘、清滋、栀子花开场，配以南法玫瑰、铃兰、绿果香 ，最后以鸢尾花、柚木、白麝香结尾，嗅觉能够感觉到的最多的是柑橘和柚子的味道，非常清新，甜甜的感觉，很适合年轻女性和学生使用。

如何评价冰希黎的香水?

冰希黎香水的香味不错很好闻，喷在身上过了一个小时还是很香，比较持久，量也很足，不论是包装还是产品看上去都比较大牌。

冰希黎的香水系列：

自然系列沙龙香水

花语系列沙龙香水

精粹系列沙龙香水

傲世男士香水

旷世男士香水

清泉男士香水

娇之真我女士香水

浪漫天使女士香水

金色恋人女士香水

家居沙龙香薰系列

家居沙龙香氛蜡烛系列

沙龙香氛沐浴露系列

沙龙香氛身体乳系列

冰希黎简介：

香氛世家BOITOWN冰希黎由华人调香师创立的香水香氛品牌，寓意破冰而生，给予未来美好与希望。冰希黎汇集全球知名调香师，致力打造适合国人的高品质香水 。

2020年9月，冰希黎宣布，歌手吴宣仪正式担任品牌创立以来首位代言人,共同诠释纵情做自己,邂逅更好的你的品牌理念,携手开启气味文化新篇章。

国潮崛起：为什么95后一代，推动百家美妆国牌增速超10倍？

三里屯太古里冰希黎如何在小红书推广的广场，朝阳公园的写字楼，开往东四十条的地铁，都时不时会有身着汉服的年轻人穿梭在穿着现代服饰的路人之间。冰希黎如何在小红书推广他们有的一袭青衣罗衫，有的身着赤色长衫，配上流云飞袖和刺绣花纹，气定神闲地喝着可乐、刷着手机，让人恍然间有时空错乱之感。

96年的女孩雅颜就是其中一员，她告诉投中网，冰希黎如何在小红书推广他们把穿汉服的称为“同袍”，取自《诗经·秦风》“岂曰无衣，与子同袍”。从大一就喜欢上汉服的她，亲眼见证了汉服越来越火，快速出圈。

每次在街上遇见同袍，雅颜说，常常相视一笑，心中欢喜。事实上，推动汉服潮水的，不是中年人，而是无数像雅颜一样的年轻人。2017年的汉服同胞问卷显示，汉服消费者的平均年龄为21岁，其中16岁-24岁的消费者占总数的80%。

《汉服产业报告》显示：2015年时汉服消费人群接近50万，2017年时近120万，到2018年，已超过200万。需求的膨胀让汉服供不应求，天猫《2018汉服消费人群报告》数据显示，2018年购买汉服人数同比增长92%。走高端定制的汉服品牌明华堂，一件单品的价格普遍在四五千左右，套装更是在上万元起，然而目前官网显示工期已经到了明年12月底，光有钱不够，还得耐心足。

汉服潮只是冰山一角，和年轻人穿衣打扮相关的市场，特别是美妆、鞋、服装三大品类，中国元素风行，国有品牌也在撕下“土味”标签，愈加“潮”起来。

“李宁最近的秀就很火，简直潮爆了。” 数位95后的采访者不约而同地向投中网提及李宁。今年6月，李宁再次回到巴黎，发布了2020年春夏系列。复古几何图案搭建的秀场内，模特举着象征文化融合的旗帜，穿着以国球兵乓球为设计灵感的服装拉开了秀场大幕。去年2月，李宁在纽约时装周以“悟道”为主题的中国风系列大热，一些款式相继出现了排队、摇号的情况。

绑定国潮、拉拢年轻人的李宁正在扭转中年危机，6月26号，李宁公司发布盈利预喜，19年上半年，公司净利润相比于去年同期的2.69亿元增加不少于4.4亿元，同比增幅超过160%，李宁股价在当天盘前一度上涨接近20%。

除了李宁一类的经典品牌，新国货品牌也愈发会玩。天猫618期间，589个国货美妆成交额同步增长100%以上，而增速超过1000%的有183个。 赫丽尔斯、完美日记、花西子、冰希黎、dreamtimes等小众品牌成长迅猛，增速分别高达2182%、1192%、7580%、2192%、2228%。

完美日记是当中最大的黑马，2017年才开设天猫旗舰店，2018年就实现天猫双11成交额破亿，今年618中，完美日记更是拿下天猫彩妆第一，爆款哑光唇釉卖出26万支，其中平均每10支这样的美妆国货，7只都是18岁-25岁年龄段的年轻人在掏腰包。

月亮不再是国外的圆，年轻人已成为国货消费的主力。苏宁购发布的“国货消费大数据报告”显示，90后对国货的热情有超越国外品牌之势。 在所有国货消费者中，90后占比35.64%。而在外国品牌消费者中，90后占比30.93%。其中，国货化妆品的销售增速更是达到了104.88%，而国外品牌仅为14.18%。

国潮热看似热闹，现象的背后，消费者、营销渠道、品牌商、供应链都在发生深刻的变化。

以95后、00后为代表的新人群出生在国力强盛的年代，他们有更强大的文化自信，和天然的民族认同感，上一代人 “进口=好货”的概念在他们身上逐渐消弭。

“不好意思，这都什么年代了，完全不觉得进口比国货好啊！” 22岁的露露和其他接受投中网采访的年轻人一样，表示“进口”这个词，本来就很老土。

唯品会发布的“ 社会 新人消费报告”也和露露的表达一致，47.56%的消费者表示“对国货有好感”，“不买国货的”只占0.56%。

三谷资本创始合伙人曾凡华在接受节点 财经 采访时提到：“不客气地说，上一代企业家，大部分骨子里有点自卑心理，甚至有点‘崇洋媚外’，这是他们贫穷、落后而封闭的成长环境和曲折的人生经历造成的心理影响。而新一代的创业者和消费者，由于自记事起，就知道国外什么情况，通过出国留学、 旅游 、日常交流，对国外的月亮一清二楚；对于中国的月亮也一清二楚。越来越多地会出现平视洋品牌的正常心态：他们既懂欣赏国潮，也懂得欣赏洋品牌里真正有内涵的东西。”

梓轩是个95后，剧迷，他告诉投中网，这种文化认同和“看剧有关”，他说，很多剧里都涉及武侠、 历史 、传统文化的东西，它们和漫威一样，甚至比漫威更有穿透力。

“比如昨天晓星尘自杀了。清风明月晓星尘，傲雪凌霜宋子琛，道长成功骗到了我的眼泪！”梓轩指的是根据《魔道祖师》改编的《陈情令》，同时期，《长安十二时辰》、《哪吒》、《九州缥缈录》等根植于中国文化世界观的内容也达到了刷屏级热度。

国力提升和传统文化对年轻人的辐射，有助于提高他们对于国货品牌的认同，进而催生一批有质感的中国品牌。一些东方国家就经历过此历程，例如日本诞生了一批兼具东方美感又契合潮流的品牌，设计领域的三宅一生就是其中的代表。

除了对文化的认同，“性价比”也是95后们谈到消费时的高频词，而国货也借势扩大了市场份额。

“卡奈姿的999和迪奥的那款999一模一样，价格差了几十倍。我室友买了卡奈姿之后就不用迪奥那款了。” 露露是个“成分党”，要是花了冤枉钱在她看来是种耻辱，她才不在乎是国产还是进口，重点是哪个更值，“比如飞跃的鞋子，潮、性价比高、实用，为什么还要多花钱买大牌，我傻啊冰希黎如何在小红书推广？”

作为互联网原生冲浪者，95后有能力进行钻研性消费，他们熟练地穿梭在各个平台之间，微博、B站、QQ群、贴吧、淘宝，对比产品和渠道的优劣，消费过程中的“种草、领券、拔草、返利”分别在不同的产品内完成，完全没有任何违和感。

此外，从众心理明显，对 时尚 和潮流敏感度高、看重消费的社交属性、对圈层有强烈的认同感这些年轻人的这些消费态度和行为，也不同程度地被国货品牌所运用，推动国潮的发展。

除了需求端的变化之外，渠道营销方式的变化同样是引爆国潮的推手。

线上渠道愈发碎片化，人们的注意力也在发生迁移，国货护肤品牌HomeFacialPro（HFP）就是利用这一机会实现爆发性增长的例子。 这个2014年才成立的品牌，在17年就已实现年销售额过10亿，在18年双11进入天猫品牌“亿元俱乐部”，获得全网个护美妆类第七名，并在今年618汇总再次破亿，击败传统欧美大牌。它是如何做到的？知情人士王林向投中网透露了各种营销诀窍。

“营销是可以出爆款，但首先是产品要有卖点，具备传播性。比如HFP它就是打‘药妆成分爱好者’的定位，产品以玻尿酸、熊果苷、烟酰胺这些热门成分为主，外形又是走那种高端性冷淡风。让消费者有种大牌的平价替代感。”

当产品有了爆款潜质后，再请流量明星王一博代言为品牌背书，接下来就是渠道投放。绕开传统的投放渠道，选择在各大种草平台推广，王林总结为两个关键步骤：

第一步、种草。通过和KOL合作，以软文和测评的形式覆盖目标用户，把产品“种”在心里。主流渠道可以细分为几类：微信、微博、淘宝、小红书、B站，据说HFP在17年就在公众号上投放了超过3000条的软文，在微博上投放了上百个腰部以上的KOL。

第二步、转化。通过促销、限时、狂欢节等契机，在天猫店进行外溢流量的收割。最典型的就是双11和618期间的优惠活动。

“营销也是赌博，高手要有经验，还要深谙人性” 王林以公众号的投放为例做了进一步解读。

投放上要密集，短期让目标用户形成深刻印象，最好是营造这样一种感觉：我怎么在哪里都能看见它家的产品？ 这对于小镇用户来说，这招更加有效。相比起信息流动更大的城市来说，他们更容易受到媒体的影响，从而产生信任感。具体方式是短期投放大量同类公众号，主要在 情感 、 时尚 类大号。

内容上要抓人性弱点，王某列举了HFP的一些标题，让投网中“感受”一下如何抓人，比如：

HFP重磅新品火了！不到33天变白一个度，让我对国货彻底改观了！

太佩服“天仙”刘亦菲了！在这一点上，她这么多年都没输过！

不愧为台湾第一美女！44岁撩到小7岁迷弟，林志玲的逆龄秘籍竟是它？

投放内容会根据效果一次次迭代，但都是在踩用户听信权威、捡便宜、渴望迅速变美变优秀的心理特点。

“其他平台和微信也触类旁通，不过在微博、小红书上，投放的矩阵很重要。”

王林口中的矩阵是流量明星、头部KOL、中小KOL的金字塔式投放比例。通过几个人气明星打造明星同款，比如林允同款、欧阳娜娜同款等，加强产品的背书效应，再通过KOL进一步造势，提供更加细腻的产品测评和种草攻略，同时通过素人的自动传播形成影响力的叠加，在用户圈层形成“爆款”效应。

除了线上渠道，线下渠道的业态也在改变，用大面积铺货来“占领货架”的策略日益疲软，注重体验、互动、沉浸感的线下店面开始风行。

李宁旗下品牌“中国李宁”近年来布局下线店，在三里屯的NING SPACE里，主题结构运用解构主义的设计理念，空间风格走复古主义，霓虹交错大有上世纪九十年代的街头感，还请来了街头艺术家OG Slick定制雕塑和涂鸦墙。而在青岛和成都，中国李宁继续走中国风，以“水墨山行”为主题开设快闪店，并陆续在哈尔滨、沈阳、南京等一二线城市落户。

这么做的不止运动品牌，国货香氛品牌气味图书馆也深谙此道，积极布局一二线城市，入住优质商圈，重视体验，而不追求坪效的最大化。创始人娄楠石此前在接受36氪的采访时，将这样的思路解释为“整体空投”：不只考虑单一的渠道，而是综合考虑线上线下的流量，用不同的信息渠道来拉动消费者的购买欲望，例如“消费者可以线下体验，再到线上产生复购。线上可以加大曝光，为线下门店导流。”

人群变了，渠道变了，没有跟着变的品牌会被快速拉下马，被更为生猛的新物种替代。

国货界有个现象叫做“成龙魔咒”，曾经请成龙代言的龙头国货品牌们，例如小霸王、爱多VCD、汾煌可乐、霸王洗发水，毫无例外都逐渐没落。这个看似让成龙背了锅的巧合，实则反应了不少国货品牌跟不上时代步伐，管理、营销、研发能力无法支撑进一步的扩展的现实。

老国货品牌想要华丽转型，新国货品牌想要占领心智，在消费信息更加对称的今天，品牌和产品本身显得更加重要。除了李宁之外，安踏的转身也具有启发意义。

“安踏已经潮到国外去了。” 球鞋爱好者，刚毕业的宇光告诉投中网。继KT3火了之后，以报纸为灵感，标记NBA球星汤普森的高光时刻的“KT4-报答”，一发售就遭遇疯抢，国内从一线到五线城市，几乎都排着长队，而在美国奥克兰，发售当天彻夜排队的更是达到了数千人。

不光是和篮球巨星联名，安踏继续在跨界联名的路上越玩越越溜。安踏联名故宫，以隆年间宫廷画家张为邦、姚文翰的《冰嬉图》为灵感来源，鞋款上有古代滑冰者的吊饰，鞋侧还有冰嬉幡旗勾边，一共8个配色，底蕴、精神、潮流，博人眼球的符号一个没落下，还特别限量1000双，一发售就被秒空。

安踏的联名列表里还有漫威、可口可乐、NASA（美国航空航天局）等国际知名符号，这一波操作下来，安踏在年轻人心里逐渐撕下“土味国货”的标签，变潮起来。

联名如今已成为打造国货潮牌的时髦手法。它可以提升品牌调性，例如完美日记与大英博物馆联名，推出了16色眼影盘“幻想家”，设计灵感来源于文艺复兴时期马约里卡陶盘，主推打破束缚、纵情爱与表达的概念，而这样一盒高大上的眼影竟然只卖一百多元，还有优惠可以领，年轻女孩们难免趋之若鹜。

联名还是品牌之间相互借力的方式，通过合力打造影响力、丰富品牌内涵。其中教科书级别的联名是国外品牌LV和Supreme的合作，LV借助Supreme提升自己品牌的时髦度，而Supreme借助LV拉高自身的品牌定位，不但联名款一件难求，也实现了品牌之间的共赢。

光靠联名可以抢一时的噱头，想要打造有持久生命力的国潮品牌绝非如此简单。 大众品牌的时代已经逐渐远去，小众品牌的兴起是大势所趋。安踏创始人丁世忠甚至认为，品牌战时代已经结束，想要领先，需要更加聚焦，占领细分品类。

以目标用户为中心，改造供应链和产研体系，打造有辨识度、有参与感、有 情感 共鸣的产品，注重数据的反馈，不断迭代产品，才能持续保持品牌价值。

安踏之前在生产流程上就有过于传统的问题，产品由鞋服商品中心研发，距离消费者太远。安踏此前向媒体表示，公司经历了痛苦的架构调整，推进品类制，建立了篮球、跑步、综训、运动生活四大品类事业部，每个事业部都要泡在虎扑、微博、贴吧上去看消费者的反馈，这才形成了缩短生产周期、能轻快响应需求端诉求的产研流程。

广告符号学家朱迪斯·威廉姆森曾说过：“人们通过他们所消费的东西而被辨认”。这一点在年轻人对待国潮消费上体现得愈发鲜明。多位分析人士向投中网表达了相似的观察结论：以95后、00后为代表的新人群在消费中是更为“精明”的一代，对于消耗性产品，他们更看重性价比；而对于和 情感 和附加价值高的消费，他们则看重品牌理念、看重消费体验。 很多场景下，年轻人今天买的不再是一件T恤，或是一支口红，更是附着在上面的圈层归属、 情感 诉求、价值认同。

新人群的特点，制造业的成熟、渠道的变迁都给了国有品牌弯道超车的好时机，特别是在“美业”，例如美妆、鞋品、服饰领域有大规模诞生新品牌的机会。目前的国潮或许只是星星之火，当想到化妆品，世界范围内的消费者想到的不仅是兰蔻香奈儿，还有国货美妆时；当潮人们买鞋的第一选择不再是耐克阿迪，而是中国品牌时，民族品牌的复兴才真正开始燎原。（文/雪颖 来源/投中网）

（文中提及采访对象王林为化名）